刚开始外贸创业的时候，由于资金问题，我并没有做任何平台，也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后，有了点活动资金后才去尝试的（平台只做了3年就停掉了，到现在也没做过，境内外展会连续参展了4年，后来主要以逛展和拜访客户为主）。 做外贸，不论是开公司创业还是业务员，找客户似乎是一个永远逃不开的话题。再好的公司，再优秀的外贸业务员，开发不出来客户，没有订单，一切都是空。当时我公司刚成立没多久，做一个平台最少也要3W起步，另外一个则是4W多起步。展会呢，广交会就算按最小的半个摊位（和别人共租一个摊位），摊位费路费酒店等，没有5，6W也下不来。所以刚开始这两种途径我都放弃了。我选择了当时不花一分钱的谷歌搜索。 谈到谷歌搜索，好多人都会用，但用不好。也有好多人只听过，没用过。所有线上线下开发外贸客户渠道里，谷歌可以说是最良心的。它不需要你花钱，只要你肯投入时间，肯投入精力，效果慢慢就会出来，而且是源源不断。因为几乎没有你搜不到的客户，几乎没有搜不到的市场。 谷歌搜索的方式多种多样，如关键词匹配搜索，特定域名搜索，关键词+wholesale/importer搜索，谷歌地图搜索等几十种方法。我用的比较多的一种叫关键词+国家市场+图片搜索。以bicycle为例，谷歌打开，输入bicycle Kenya, 回车，新的界面顶部，图片那里点进去，就会出来一大堆的bicycle所在Kenya市场的图片。每个图片下面都有一个链接，点进去就是图片来源，好多都可以直接进入客户公司网站，然后在联系人那里可以看到公司邮箱，电话等。全球2百多个国家市场，其中大部分都是直接可以用这种方法找到新客户联系方式。接下来就是分析调查客户，从中筛选重点客户来开发跟进。比较懒的做法则可以跳过分析调查客户背景这块，直接开发信+电话开发。我当时用这种方法每天坚持搜索了2个多月，能做的市场国家都搜了一遍，不到半年时间，接连开发了10多个客户。只是一开始订单都不大，试单的比较多。 对于那些刚起步的公司或者没有什么其它获客渠道的外贸业务员来说，这个方法比较推荐，一看就会，0投入。只是需要花比较多的时间精力去搜索，筛选。[收起]

skype我想外贸的人应该都要用到的，它其实就是一款社交软件，类似于中国qq一样的，它利用点对点的技术是用户建立沟通，朋友之间可以在线即时聊天。安装的方式也是很简单。没有使用过的朋友大家就一起来学学吧。 　　首先你可以在网上把skpe下来，装在自己的电脑里，安装之后，双击skype的图标，进入登陆页面，初次登陆的话一定要申请一个自己的账号，方便别人的查找，只要选择我想建立一个skype账号就可以进入页面，填好你自己的信息时点击提交，那么你就拥有了一个skype的账号。 　　建立好账号以后。就可以通过账号的号码和密码登陆skype了，当然，你申请这个账号的目的就是为了认识朋友或者方便跟朋友，当你登陆了界面以后，肯定的首要任务就是添加好友了，点击skype里的工具，到查找好友页面，进入好友查找的栏目，你可以按照还条件来筛选你要查找的好友，只要在表单中选择和输入相应的信息，点击查找就可以了。查找到你要添加的好友之后，鼠标右键点击选择加至好友列表，如果对方需要验证的，你就表明自己的身份，在好友接受了邀请之后，你查找到的人就在你的好友列表里了，接下来你们就可以尽情的聊天了。 　　好友添加成功就可以语音聊天了，语音聊天时需要先插上耳麦，耳麦连上电脑以后，点击skype的启动选项，选中好友的名称，再点击那个绿色像电话一样的标志，那么语音的请求酒撒送到了好友那里，好友接手之后你们就可以进行语音聊天了。 　　skype的使用就是这么简单地，所以如果要尝试通过skype聊天，就先学习上面的知识吧。[收起]

有没有卫浴产品的 水龙头 浴室柜 五金配件 我这里有两千多个 这个数字还在不断增加 目前应该有接近三千个 因为之前我用msn和一个阿里账号在一起的 我走了也没人解绑 所以还在到询盘 我他们给我解绑??因为我的私人邮件他们也能看到 感觉很侵犯我的隐私? ?结果没人鸟我? ? 还是能继续到询盘? ?那就只有把这些资源更高效的利用了? ?需要的私信我[收起]

我们公司现在就我一个外贸。前几天刚去银行了外汇账户，涉及到结算证的问题，请问这个结算证应该是以我的名义呢还是以财务的名义呢？ 要是以我的名义的呼，我能学到更多东西，但是会不会到时候各种事情很繁琐忙不过来或者牵扯到财务不好弄呢？ 到银行是不是也就是去取老外的货款啊？还有别的事吗？ o(∩_∩)o谢谢！！[收起]