做外贸如同谈恋爱

我做十多年外贸中，发现做外贸如同谈恋爱，首先得胆大、心细、脸皮厚，被认为是追女孩的黄金法则，做外贸又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做外贸销售的根本。大客户的外贸就像追女孩一样，充满竞争，需要提供项目组式的外贸全方位的服务。那么，如何快速成交呢？给点建议 模式与思路 “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准外贸销售要求在这个过程中要知己知彼，知天知地，因为做外贸也需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。 执行力勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节， 我们要常对客户献殷勤，经常拉个语音联络一下感情，要说些关心人的话语。想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动！ 心态方面 追女孩常被拒绝是正常的，做外贸销售谈客户遭受拒绝也是每天都在发。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。 过程决定结果 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花等，客户也是如此。所以一般接见客户我都会准备点小惊喜，其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以除了说我爱你之外，还需要给她“送鲜花”、给她描绘与你结合后的美好前景。成为你的客户，比如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料。同城的客户，还可以约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终有一天客户会被你打动的。 最后，需要追求天长地久。女孩子不喜欢没有责任感的男孩，在一起就希望天长地久。客户也一样，购买了你的产品后，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义。