关于外贸业务员

我做外贸快20年了，自己创业10多年了。目前是一个小外贸公司，7-8个人，还有两个兼职的。 这些年也面了很多人，招过不少人。形形色色，来来往往。 首先的感受是，应届生想法太多，太浮躁。也难怪，刚走出校门，对外面的时间无限憧憬，感觉未来会有无限种可能。其实也对。但是当把理想落实到具体的一件件手头碎娃无聊的工作的时候，心理会形成巨大反差。我当年也是一样。所以应届生对于我们开公司的人来说，最不稳定，流动性最大，辛辛苦苦培养几个月，人家觉得没开单，没见到大钱，随便个借口就走了。 其实外贸跟进具体背后的产品载体，也分很多种。而且做得好，绝对是个技术活。外贸本身那些属于，贸易规则什么的，都相对是最简单的。但产品知识非常重要，想要不被替代，就要学习成为技术型销售。还要就是要性有没有，有没有对成功的渴望和对金钱的欲望。当然只有欲望不行，有了欲望才有动力去学习提高自己。 最后其实销售其实就是卖嘴皮子，就是跟人打交道，需要情商，让客户愿意相信你。 总之没有任何行业会随随便便成功，一分付出一分收获。如果是那种就想着拿点基本工资过日子的，还是建议去做一下文职工作或者考公。 很多人开始工作没几天就急着想开单，然后几个月没订单就觉得没希望了。或者觉得公司这也不好，那也不好。如果你还有机会被面试，什么这个公司还在招人，还没死，说明他存在总有他合理的因素。不然活不过三年一般。 反而是作为新人，公司要对你投入很多精力和时间进行培训。培训不一定是要想学校那样开班上课。很多小型公司更多的是，我说你听，我做你学，你做我看，你问我答这种形式。如果你还停留在学校里那种等着老师给你喂饭，布置作业，那大概率你是学不好的刚开始真是别期望能有多高的收入，凭什么呢？老板又不是开福利院，你能创造什么价值？几乎前半年公司都是在赔本，销售技能培训，起码要2-3月，产品知识培训学习，需要1个约到一年不等。 我只是从我的角度说说我的看法。屁股决定脑袋。仅供参考，人大家换个视角去思考问题。