关于外贸业务员
我做外贸快20年了,自己创业10多年了。目前是一个小外贸公司,7-8个人,还有两个兼职的。
这些年也面了很多人,招过不少人。形形色色,来来往往。
首先的感受是,应届生想法太多,太浮躁。也难怪,刚走出校门,对外面的时间无限憧憬,感觉未来会有无限种可能。其实也对。但是当把理想落实到具体的一件件手头碎娃无聊的工作的时候,心理会形成巨大反差。我当年也是一样。所以应届生对于我们开公司的人来说,最不稳定,流动性最大,辛辛苦苦培养几个月,人家觉得没开单,没见到大钱,随便个借口就走了。
其实外贸跟进具体背后的产品载体,也分很多种。而且做得好,绝对是个技术活。外贸本身那些属于,贸易规则什么的,都相对是最简单的。但产品知识非常重要,想要不被替代,就要学习成为技术型销售。还要就是要性有没有,有没有对成功的渴望和对金钱的欲望。当然只有欲望不行,有了欲望才有动力去学习提高自己。
最后其实销售其实就是卖嘴皮子,就是跟人打交道,需要情商,让客户愿意相信你。
总之没有任何行业会随随便便成功,一分付出一分收获。如果是那种就想着拿点基本工资过日子的,还是建议去做一下文职工作或者考公。
很多人开始工作没几天就急着想开单,然后几个月没订单就觉得没希望了。或者觉得公司这也不好,那也不好。如果你还有机会被面试,什么这个公司还在招人,还没死,说明他存在总有他合理的因素。不然活不过三年一般。
反而是作为新人,公司要对你投入很多精力和时间进行培训。培训不一定是要想学校那样开班上课。很多小型公司更多的是,我说你听,我做你学,你做我看,你问我答这种形式。如果你还停留在学校里那种等着老师给你喂饭,布置作业,那大概率你是学不好的刚开始真是别期望能有多高的收入,凭什么呢?老板又不是开福利院,你能创造什么价值?几乎前半年公司都是在赔本,销售技能培训,起码要2-3月,产品知识培训学习,需要1个约到一年不等。
我只是从我的角度说说我的看法。屁股决定脑袋。仅供参考,人大家换个视角去思考问题。[收起]
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