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tracy10
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2024-07-30 10:50:15
琐事

关于外贸业务员

我做外贸快20年了,自己创业10多年了。目前是一个小外贸公司,7-8个人,还有两个兼职的。 这些年也面了很多人,招过不少人。形形色色,来来往往。 首先的感受是,应届生想法太多,太浮躁。也难怪,刚走出校门,对外面的时间无限憧憬,感觉未来会有无限种可能。其实也对。但是当把理想落实到具体的一件件手头碎娃无聊的工作的时候,心理会形成巨大反差。我当年也是一样。所以应届生对于我们开公司的人来说,最不稳定,流动性最大,辛辛苦苦培养几个月,人家觉得没开单,没见到大钱,随便个借口就走了。 其实外贸跟进具体背后的产品载体,也分很多种。而且做得好,绝对是个技术活。外贸本身那些属于,贸易规则什么的,都相对是最简单的。但产品知识非常重要,想要不被替代,就要学习成为技术型销售。还要就是要性有没有,有没有对成功的渴望和对金钱的欲望。当然只有欲望不行,有了欲望才有动力去学习提高自己。 最后其实销售其实就是卖嘴皮子,就是跟人打交道,需要情商,让客户愿意相信你。 总之没有任何行业会随随便便成功,一分付出一分收获。如果是那种就想着拿点基本工资过日子的,还是建议去做一下文职工作或者考公。 很多人开始工作没几天就急着想开单,然后几个月没订单就觉得没希望了。或者觉得公司这也不好,那也不好。如果你还有机会被面试,什么这个公司还在招人,还没死,说明他存在总有他合理的因素。不然活不过三年一般。 反而是作为新人,公司要对你投入很多精力和时间进行培训。培训不一定是要想学校那样开班上课。很多小型公司更多的是,我说你听,我做你学,你做我看,你问我答这种形式。如果你还停留在学校里那种等着老师给你喂饭,布置作业,那大概率你是学不好的刚开始真是别期望能有多高的收入,凭什么呢?老板又不是开福利院,你能创造什么价值?几乎前半年公司都是在赔本,销售技能培训,起码要2-3月,产品知识培训学习,需要1个约到一年不等。 我只是从我的角度说说我的看法。屁股决定脑袋。仅供参考,人大家换个视角去思考问题。[收起]
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2014-06-14 11:05:36
问答

B2B交友群

有比较好的b2b交友群么?给一个,一起交流学习,谢谢![收起]
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2014-06-10 11:11:39
问答

初次打电话给国外客户英文

各位有没有谁有经验初次给国外客户打电话介绍自己和公司,简短的英文介绍说哪些比较能抓住对方的需求,而不至于人家接到电话就很快挂掉电话了, 背景是有些网上找的客户只有电话没有邮箱没法写邮件,这种情况需要电话沟通,类似国内电话营销了,初次打电话应该怎么说,谁可以给点意见,或者有个模板什么的 谢谢啦[收起]
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2013-06-21 11:57:32
问答

双面吸塑(双泡壳)价格怎么计算

请各位大侠指教下双面吸塑(双泡壳)价格怎么计算。。。。。[收起]
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已经是最后了
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2023-05-08 09:13:03
在客户不知道你们原材料下降的情况下,其实是没有必要给客户那边降价的。这个主要取决于这个市场大家是不是都在给客户降价,如果整个市场都在降价的情况下,那么肯定是需要给客户降价的。因为大家都是在这个行业里,如果你们不降价客户那边也是可以从其他渠道得到这个降价信息,到时客户主动要求你们降价这个性质就不一样了。另外你还要分析这个客户,你们这个价格对于客户在那边售卖是否有竞争优势,如果是有的话,那么可能客户短期内也不会发现这个问题,那么也是可以不降价的。[收起]
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2022-03-24 12:28:29
工厂是做防弹产品的,收到了很多询价但是没有人下单。那其实这个是一个很正常的现象,那么有可能一个是因为你对接的客户那边也只是询价,他自己本身也没有拿下订单,这个时候很多人都会来蹭这个热度想要赚一笔钱,但是并不是每个询价都是一个有效的询价的。就像之前口罩那一波,相信很多不管是不是口罩厂都能接到很多询价,所以你这个时候还是不要气馁,你要分析一下哪个询盘是真实有效的询盘,然后着重去进行跟进,这样子可能更容易出单。[收起]
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2020-12-16 11:53:51
俄罗斯和中国的贸易往来还是比较密切的,特别是还和我们国家一些地区接壤,这就更加促进了我们之间的边贸生意。边贸生意主要是指两个不同的国家在边境上进行货物的销售买卖,往年还是不错的。俄罗斯货币贬值其实对贸易还是有一定影响的,但是不代表这个生意不可以做,你要自己分析如果货币贬值是不是就没有利润可言,就像即使美元升值或者我们人民币升值,我们还是依旧在和用美元支付的国家在合作呀。生意存在的意义就是能为双方都带来利润,如果有利润,那我们没有理由不做呀。[收起]
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2014-04-12 07:40:20
全是很冲动的[收起]
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2014-03-25 07:56:47
而且退税又慢[收起]
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2014-03-18 03:28:47
又要考虑到产品,又要考虑到是新还是才客户啊.
我还没有SOHU过单,不太清楚,但是想也想得到要视具体情况而定吧.[收起]
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2014-01-07 21:52:00
推荐你去那里zllpmyy/dkc_.=sr_okg_osy.y/dkcqv8frr//90101cgo5_zlgd测试下口语吧,测试后,老师会告诉你怎么学习口语的,[收起]
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2013-12-30 20:10:50
货代是国内还是国外的,要是国外的就要小心了[收起]
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2013-12-05 15:08:54
您好 我还想问下 我给客户报EXW价格 我们报关的话这种价格会不会受影响呢 我是外贸新手 所以对这块比较含糊 麻烦您给解答一下~[收起]
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2013-12-01 05:17:40
4月24号在线情况[收起]
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2013-10-12 08:04:08
我问过了,银行可以弄,但是可能跟客户要求的不太一样,只是关于我司的资信情况,没有其他的信息,要500大洋,而且需要一两天才能弄好,客户说一定要这玩意才行,蛋疼呀!!![收起]
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2013-10-11 22:41:50
恩,集体肯定要优惠些的,加我一起。
人多银行户也有一个伴[收起]
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2013-09-21 12:29:12
嗯 这个值得关注一下[收起]
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2013-09-19 03:48:27
不至于这么高吧,那我们公司过来的运费就跟实际的运费一样,的也是增值税。为什么你宁波的增值税就要加上6%的税呢?不太明白[收起]
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2013-09-18 15:46:03
谢谢亲~真好[收起]
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2013-09-01 20:33:11
很牛啊
贸易公司??
看来是我们能力不足[收起]
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2013-08-23 00:01:19
指定FOB的话,这么多货物,主要看你货物要那个港口出了,如果从深圳这边走的话,人家关你 拆箱费用就不少了,一般指定的货代都不按常理出牌的,呵呵,你说的也许会高过整柜了[收起]
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2013-07-11 11:54:01
楼主已经按照要求改了不符点啊。那还有什么问题呢。
银行付款者是一定会的,就看楼主的客户是怎么想的了。[收起]
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2013-06-27 02:42:00
是啊,这个是硬伤[收起]
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2013-06-23 23:08:49
“内外圈” inner and outer races
FYI.[收起]
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2013-06-23 15:33:50
谢谢楼主分享[收起]
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2013-06-18 17:06:07
见到阿里那里也挺多的~不知道效果如何~[收起]
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2013-06-16 19:30:51
推荐香港贸发局的网络平台给你你可以在上面用你们的产品关键词搜索一下,有很多同行在里面推广的。因为是政府机构的平台,所以性价比高,家的信用跟询盘的质量有所保障。还有灯饰展的家。[收起]
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2013-06-15 07:27:09
中国网在整个外贸推广方面是比较专业的,希望可以多了解。[收起]
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2013-06-03 08:32:03
德国客户习惯用 slip sheet 或者glass paper
国内叫衬纸[收起]
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2013-05-09 11:19:11
1.产品检测认证。2.申请验货清关。小家电要个安规认证。目前伊拉克市场BV是伊拉克政府指定唯一认证公司![收起]
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2013-05-08 19:14:50
Cotecna, 国际领先的测试、检验和认证公司。于2012年10月,由伊拉克中央标准质量控制组织(COSQC)正式任命执行关于进口到伊拉克的货物的符合性验证。Cotecna宣布由2013年2月1日始全面实施该项服务。
作为国家进口验证程序的一部分,Cotecna将在出口国进行查验和签发符合性证书(CoC),以及在指定的伊拉克边境检查点进行检查。关于该程序的详细信息请登录网站查询。[收起]
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