广交会--如何精准识别大客户

当广交会客户走进展位，交换名片之后，很多业务员就草草看了一眼名片，立刻投入与客人的谈话中⚠️ 效率更高的做法应该是：仔细观察名片🔍，然后通过提问❓判断客人的身份👤、意向💼和实力💪 名片卡片上可以看出客户的公司🏢的名字，判断相关性 通过查看公司网址是几级域名，邮箱📧是否企业邮箱来判断其规模📊 国别🌍看客户来自哪个国家，是不是我们行业的主要目标市场🎯或者要开拓的新型市场🌱，可以以此判断采购容量 ⭐️平时积累，对采购商所在的国家市场的了解，如果遇到目标市场的大客户要提前做好预案📑：一般要求展位现场最大职务的领导人一起加入 准备一套说辞诸如我们认识贵公司🤝，已经为贵公司制定了VIP的方案🌟，我们老板想和你去我们meeting room详细洽谈 接下来，再做进一步介绍和收集📝。自我介绍🗣不要大而化之地说网上都能看到的“我们公司是集设计📐、研发🔍、生产🏭为一体的专业XX产品的生产厂家”这类说辞🗨，而是掌握主动权，让客户在不知道你们公司有什么可以看的时候先留住客户💼，介绍的同时要先演示部分产品📦给客户看👀，然后让客户自己拿着产品测试🧪，在客户测试的同时介绍产品的卖点 引导客户走进新产品区域🛒，准备好面谈的所有资料📊，包括公司的PPT📑、报价表💰、和客户谈的项目📄、样品📦，如果是独家的需要带独家代理合同💪