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目前有哪些比较好的获客渠道?
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目前有哪些比较好的获客渠道?
邦小编
对于外贸公司来讲,开拓新客户是非常重要的,但拓客并不容易。 随着互联网的发展,获客方式虽然越来越多,但有效的获客渠道并没有我们预想中的这么好,今天我们就来一起聊聊,在平常工作中,有哪些比较好的获客渠道,如何操作才能更快的找到客户。
开发客户
2023-09-26
1946阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
对于外贸公司来说,找到有效的获客渠道是非常重要的。以下是一些常见且有效的获客渠道:
1.搜索引擎优化(SEO):通过优化网站和内容,使其在搜索引擎结果中排名靠前,增加曝光度并吸引潜在客户。
2.社交媒体营销:利用社交媒体平台(如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等)发布内容、进行广告投放以及与潜在客户互动,提高品牌知名度和客户参与度。
3.内容营销:通过创作有价值的内容(如博客文章、白皮书、视频等)吸引并留住潜在客户,建立专业形象并提升信任度。
4.电子邮件营销:通过定期发送有针对性的电子邮件,与潜在客户保持联系,提供有帮助的信息、促销活动等,引导他们成为客户。
5.展会和行业会议:参加相关行业的展会和会议,与潜在客户面对面交流,展示产品和服务,并建立合作关系。
6.合作伙伴关系:与其他公司、中介机构或个人建立合作伙伴关系,互相推荐、分享资源和客户,扩大业务范围。
7.外贸B2B平台:在知名的外贸B2B平台(如阿里巴巴、全球资源、Made-in-China等)上注册并发布产品、展示公司形象,接触到全球采购商。
当操作这些获客渠道时,你可以采取以下措施来更快找到客户:
1.了解目标客户:分析你的目标客户细分市场,了解他们的特点、需求和购买习惯,有针对性地开展营销活动。
2.制定营销策略:根据目标客户的特点,选择适合的获客渠道和营销手段,制定明确的营销策略,并定期评估和优化。
3.跟踪和分析数据:使用专业的分析工具,跟踪你的获客渠道的效果,了解哪些渠道产生了更多的潜在客户和转化率,并根据数据调整你的策略。
4.建立口碑和信任:与客户保持良好的沟通,提供高质量的产品和服务,并积极回应客户的反馈,建立良好的口碑和信任。
总之,通过综合运用多个获客渠道,结合市场调研和数据分析,依据目标客户的特点制定营销策略,外贸
2023-09-26
追问:
追问
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外贸邦
自营
接着最后两种:
6、Linkedin/Facebook/
Instagram 搜索
与Google搜索的原理类似。
在Linkedin上,可以搜索:产品关键词,公司名字,来搜索目标客户。如果是付费会员Sales Navigator,有个高级搜索,可以根据:国家,职位,行业等更多的属性来搜索。
免费的Linkedin会员其实也够用了,丰俭由人。
在Facebook/Instagram上,通过产品关键词搜索,可以找到客户的品牌主页。在主页上一般都会有联系方式,比如邮箱,比如电话。也可以直接通过站内信联系客户。
7、海关数据
可以根据:产品名称,海关编号,供应商公司名字,客户公司名字来搜索。
从产品名称/海关编号搜索,然后按数量排序,这样你就可以看到哪个国外Buyer的采购量比较大,把公司名字记下来,然后再转到Google上去搜索更详细的信息。
从供应商公司名字搜索,可以把你知道的竞争对手公司名字输入,看看他们在跟哪些客户进行合作,采购量有多少,可以想办法把这些客户挖过来。
2023-10-27
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答案由
外贸邦网
提供
提供34个贸易国的原始提单数据详情,在线自动生成行业分析报告,分析采供市场趋势变化,帮你找到客户,定位销售市场
外贸邦
自营
1、B2B平台
B2B平台:阿里巴巴国际站,环球资源GlobalSources,中国制造made-in-china等;
B2C/C2C平台: 速卖通,敦煌,eBay,亚马逊,Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。但现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量,阿里巴巴也是这样,要么金品,要么顶展,要么P4P。
我们公司现在的情况是:基本账号+P4P,请了一个专门的运营,日常工作是:优化产品,优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘,做好转化。
另外,多去回复RFQ,现在阿里的机制是:如果客户发送的询盘没人回复,就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼的。
2、B端官方网站
B2B平台是自带流量,我们要做的就是花钱从平台上挖流量。
但是B端官网的流量只能靠自己来生产,有两种方式:
1)SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。
2)SEM - Google关键词付费广告,SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作,所以萌新劝退。但是持续发布优质内容,插入产品关键词是可以坚持去做的。
产品关键词的收集渠道有以下的方式:
Google/Amazon 搜索联想;
Amazon/Ebay标题;
Wiki的词语解释;
Alibaba/Amazon产品目录名;
Semrush分析竞争对手;
zllpmyy-?:xkwvlkkd_=k
在线关键词分析工具
文章的主题可以从以下几个方面去设计:产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。
建议:
1)每个月产出2篇优质的文章,发布在官网的Blog页面,持续积累。
2)请人对官网做一下初级的SEO优化。
3)如何获取高质量的外链,在网红评测那块会讲。
3、社交媒体
外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok、Pinterest,Google + , Tumblr,Instagram, VK等。
社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,相对会容易一些,因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员,比如目标客户的采购,销售,BD等等,发送添加好友的请求。
然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动,点赞是不够的,还要留言,而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议,体现你的价值。
建议:
1) 对于行业产品或者有技术含量的产品,Linkedin比较适合。
2) 对于快消类,时尚类的产品,Facebook和Instagram比较适合。
3)持续打造自己“行业专家”的人设,文章+留言互动。
4、Google 搜索
在各类搜索引擎和平台上,通过产品关键词搜索,或者是通过谷歌自带的工具,发现目标客户的公司和职员,然后进行邮件和电话沟通,推荐产品和服务。
1、Google 搜索
学习一下常用的搜索指令,比如:+,-,Site:等等。我整理了一套万能的搜索公式:(以蓝牙耳机为例)
Google搜索:
解释:
1)搜索:蓝牙耳机的Distributor和Brand零售商。
2)在结果中去掉一些没有用的内容,比如:Alibaba等B2B平台,黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛 博客等。这样可以大幅提高工作效率。
最近Shopify建站比较火,很多国外品牌客户都是用这个平台建站。所以可以用Site:这个指令来指定搜索范围:就是搜Shopify这个平台上的客户。
Google搜索:Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site:
zllpmyyg:.zkp=f:_okg
解释:用Shopify建站的网站,他们的URL都是以
zllpmyyg:.zkp=f:_okg
结尾的。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题,主要是要花时间。如果你想集中精力做客户跟进,那你可以把搜索客户的这个工作外包出去。在fiverr上搜索:lead generation,然后把你的要求说清楚,让外包的人员把客户资料帮你搜集好。
我之前找人收集了100个美容院的联系方式(美容院名字,联系人,电话,邮箱),花费30刀。
2023-10-27
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答案由
外贸邦网
提供
提供34个贸易国的原始提单数据详情,在线自动生成行业分析报告,分析采供市场趋势变化,帮你找到客户,定位销售市场
一颗瓜子
展会,B22,社媒,GOOGLE搜索,各种途径都用上
2023-10-05
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泰安新华锦
1.B2B渠道: 阿里巴巴,环球资源,中国制造,中国供应商等;
2.B2C渠道: 速卖通,亚马逊,eBay,Wish等;
3.社交平台: Facebook,WhatsApp,Linkedin,Ins, Twitter,Line,TikTok等;
4.搜索引擎: 谷歌,谷歌地图,必应,网易,雅虎以及各国的黄页网站;
5.数据平台: 全球海关数据,联合国商品贸易统计数据库;
6.展会: 广州广交会,香港展,迪拜展,约翰内斯堡展,巴西展,IFMA,eurobike等;
如果您是工厂,那么建议社交平台+展会方式;
如果您是贸易公司,建议阿里巴巴+社交平台方式;
如果您是个人SOHO,建议社交平台+搜索引擎,资金充足可以上海关数据。
2023-09-26
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领跑小蜜蜂
1.搜索引擎
搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌,Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息,信息量庞大,各种类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎,比如国内百度、搜狗、360;俄罗斯的Yandex。
2.海关数据
海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据,主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录,具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据,同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。
3.B2B平台/B2C平台
B2B平台包括中国制造网、环球资源等,国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品,找到卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。
①阿里巴巴国际站
②敦煌网
③环球资源
④中国制造网
⑤Globalspec
⑥康帕斯Kompass
⑦TradeKey
⑧IndustryStock工业集市
⑨EC21
⑩ThomasNet-com
⑪Ecplaza
⑬Tiu.ru
⑭TradeIndia
⑮Solostocks
B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。
发布产品之前,需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场,通过你的产品,了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况,选择合作的平台。
3.海外社交媒体
外贸人想要开发客户和营销推广,使用海外社交媒体平台是很重要的渠道。越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台(Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube)上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡,这两年不断扩张它的流量版图,成为巨大的开发客户新渠道流量池。
4.黄页名录
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,非常便于查找。查找黄页方法:Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者,中小企业,外贸工厂,SOHO,个人业务员。
5.政府行业名录
比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。
6.展会网站
一般展会的网站上会有一些参展商名录,这些都是很好的潜在客户。找国外客户,可以到国外的展会上查看参展商名录。如果你查到一系列符合你产品主题的展会后,可以到展会官网看看往届的情况介绍。一般主办方
7.如果能掌握外国客户常用的几款社交软件,并了解对方的喜好和生活习惯,就可以有更多的谈资和切入点引起对方的注意,不用苦心搜索客户的社交账号,或等待客户回邮件,询盘转化率也将大大提高!
WhatsApp:全球用户最多的通讯软件,属于一款超级社交APP,全球用户有20多亿。
Facebook Messenger:由Facebook开发的即时消息应用程序和平台。支持发送消息、照片、视频、音频和文件,还支持语音和视频通话。
Telegram:由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立,它专注于隐私、加密和开源API,是一款加密通讯APP,主要活跃国家是:俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。
WeChat:中国用户多,但是现在也有很多国外人在使用。
Skype:优点是应用广泛,基本上每个国家都有人用,而且可以用来拨打国外固话,比较便宜。
Nonoh:一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具,使用Nonoh互相打电话是免费的。
Viber:不用注册登录,直接利用电话号码就可以使用在线语音、视频、文字通信。Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎,成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件!
Line:是日本人开发的一款即时通讯应用,允许用户之间通过聊天、视频、贴纸进行沟通!在亚洲很受欢迎,特别是年轻客户群,想要开拓日韩市场可以用它联系看看哦。
除了以上这些社交聊天工具,外国人喜欢的聊天工具还有许多,比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。
除了以上盘点的方式,开发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多获客渠道和方法,建议不要只尝试其中1、2种方法,最好将几种方法结合起来使用,多管齐下,才能发挥出更好的获客效果!
2023-09-26
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谭宸螭
Facebook 、Pinterest、Instagram 、YouTube 、linkedin、B2B外贸平台、谷歌搜索、社交媒体等。
2023-09-26
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催全球
传统的方式正在被智能化产品取代,节省人工、提升效率~
比如现在很多深挖海关数据的软件、平台~
还有一些基于搜索引擎的经筛工具、平台~
对社媒信息全网收集精选的工具、平台等~
都可以大胆尝试~
2023-09-26
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答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
CathyZhao
搜索引擎优化(SEO):通过优化您的网站以提高在搜索引擎中的排名,可以吸引有机流量。这需要投入时间和努力,但通常是一个长期的稳定获客渠道。
搜索引擎营销(SEM):通过付费广告,如谷歌广告,来在搜索引擎中获得流量。这可以帮助您立即吸引潜在客户,但需要有效的广告管理和预算。
社交媒体广告:利用社交媒体平台(如Facebook、Instagram、LinkedIn等)的广告功能,以定位特定受众。这可以提供高度精准的广告投放。
内容营销:创建有价值的内容,如博客文章、视频、白皮书等,以吸引并建立与潜在客户的关系。内容营销有助于建立权威和信任。
电子邮件营销:通过电子邮件向潜在客户和现有客户发送信息、提供特惠和促销。这是一个低成本的方式,用于与客户保持联系。
社交媒体营销:在社交媒体平台上建立品牌存在感,与受众互动,增加知名度。
合作伙伴关系:与相关行业的合作伙伴建立合作关系,共享客户资源,以相互获益。
口碑营销:通过提供卓越的产品和服务来激发客户口碑,让满意客户成为您的品牌代言人。
参展和赞助:参加行业展会、会议或赞助活动,以展示您的品牌并吸引潜在客户。
内容共享平台:将您的内容发布在像YouTube、SlideShare、Medium等平台上,以扩大您的受众。
在线社群:参与在线社交媒体群体或论坛,与潜在客户建立联系和互动。
手机应用:如果您的业务适合移动应用,可以通过开发应用程序来吸引潜在客户。
短信营销:向客户发送短信消息,提供优惠和通知。
选择获客渠道时,考虑您的目标受众、预算和资源,以及不同渠道的效果跟踪和分析方法。通常,多样化的获客策略可以提供更好的结果,因为它们可以满足不同受众和市场情况的需求。不断测试和优化您的策略也是成功的关键。
2023-09-26
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规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
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