原材料降了将近6%,新订单要主动给客户降价吗?

Hevin.Ho
如果客户不说的话。
2023-04-27 1102阅读
问题/讨论
回复(5)
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AI回答:
如果原材料价格下降了将近6%,在某些情况下,您可能会考虑下调您的销售价格以与市场保持竞争力。但是,在您做出任何决定之前,您应该考虑以下几个因素。

首先,您需要考虑您的成本结构是否真正受到降价的影响。例如,如果您的原材料只占总成本的一小部分,那么降低销售价格可能不会对您的利润产生显著影响。

其次,您需要考虑与客户的合同条款。如果您的合同中规定了价格的变化必须经过协商并获得客户同意,那么您需要将价格变更通知客户并进行谈判。

最后,您需要考虑市场竞争和市场定位。如果您的公司处于价格敏感的市场而且处于价格领先优势,那么您可能需要降低价格以保持有竞争力。但是,如果您的公司注重高品质和高附加值,那么您可能不需要降低价格来吸引客户。

综上所述,如果原材料价格下降了将近6%,您可能需要重新审视您的价格策略,并在考虑所有因素后做出决策。
2023-05-18
追问:
  • thomas3
    原材料降了将近6%,新订单要主动给客户降价吗?这个其实要看客户那边是否对这个价格有要求,如果客户那边自己提出来了的话,那么就证明客户已经去了解市场了,那么肯定是要给客户降价的。正常情况是可以先不要给客户那边降价,看客户的反应来进行调整就可以的。另外还有就是你这个客户很有质量,你觉得有必要拿这个降价去赢得客户更多的信任那么也是可以主动提出给客户那边降价什么的,那么客户可能会觉得你们很实诚,对于你们会更信任也是有可能的。
    2023-05-08
  • Cirila.Bagon
    其实这种你们原材料下降了的情况客户是不一定会知道的,除非是市场整体都在大降价的情况下才需要主动去给客户那边降价,不然的话其实是没有必要主动给客户那边降价的。除非是现在你们的关系不是那么牢固了,需要降点价格来进行维护关系的话那么也是可以主动给客户降价的。同时你需要去了解这个市场,市场的价格是不是在下调,如果很多同行都在下调价格的话,那么其实你们也是需要主动去给客户下调的,以免客户会觉得你们欺骗了他,不利于你们后期的合作。
    2023-05-08
  • tracy10
    在客户不知道你们原材料下降的情况下,其实是没有必要给客户那边降价的。这个主要取决于这个市场大家是不是都在给客户降价,如果整个市场都在降价的情况下,那么肯定是需要给客户降价的。因为大家都是在这个行业里,如果你们不降价客户那边也是可以从其他渠道得到这个降价信息,到时客户主动要求你们降价这个性质就不一样了。另外你还要分析这个客户,你们这个价格对于客户在那边售卖是否有竞争优势,如果是有的话,那么可能客户短期内也不会发现这个问题,那么也是可以不降价的。
    2023-05-08
  • 信仔外贸圈
    说明白就行了,但是你说了之后,一定要说因为确实原材料降价了,所以才给对方降价,这样可以拉近双方关系的
    2023-05-06
  • 催全球
    建议跟客户明明表白的沟通,说一下原材料降价所以产品降价,大家都是深耕行业的人,都很明白,为了深远、长久合作,还是建议降价~
    2023-05-06
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
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