外贸跟单相关的日常工作中遇到的各种情况及怎么处理

Jacky12
外贸跟单相关的日常工作中遇到的各种情况及怎么处理,大神们有没有指导的
2023-11-07 2479阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
作为跟单员,在外贸工作中可能会遇到各种情况。以下是一些常见情况及其处理方法:

1. 采购订单变更:客户可能会要求修改订单的数量、规格或交货日期。你需要与供应商确认是否能满足客户的要求,然后与客户协商并及时更新订单。

2. 产品质量问题:如果客户报告产品存在质量问题,你需要与供应商联系,了解问题的具体情况。如果产品质量确实存在问题,与供应商协商解决方案,如退货、更换或补偿。

3. 物流延误:如果货物未按时抵达目的地,你需要与物流公司取得联系,了解延误原因和预计送达时间。与客户保持沟通,并提供最新的运输信息。

4. 付款问题:客户可能会出现付款延迟或付款不足的情况。你需要与客户进行及时沟通,提醒他们履行付款义务,同时与财务部门协调解决问题。

5. 海关问题:如果遇到海关扣留、清关延迟或缺少必要的证件文件,你需要与物流公司、海关代理和相关部门合作解决问题。确保清关顺利完成,货物能够顺利交付给客户。

6. 售后服务:如果客户在收到货物后遇到问题或需要售后服务,你需要迅速响应并协助解决问题。与供应商进行协商,并向客户提供满意的解决方案。

处理这些情况时,跟单员需要及时沟通,并与相关供应商、客户和内部团队合作。确保问题能够有效解决,并为客户提供优质的外贸服务。
2023-11-07
追问:
  • Mukti.Ali
    这个外贸跟单相关的日常工作其实要取决于你自己的工作内容,外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类:前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止。中程跟单是指“跟”到装船清关为止。全程跟单是指“跟”到货款到账,合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单(生产跟单),每个岗位遇到的问题和难题都不一样的,所以我们自己要明确知道自己负责的是什么,然后去进行更深入的工作,解决各种难题。
    2023-11-08
  • greet
    外贸跟单相关的日常工作中遇到的各种情况及怎么处理?这个具体要看你们遇到的是什么问题,在一个业务中难免会遇到各式各样的问题,那么不管是遇到什么问题,肯定是有一个解决的办法的。这个具体怎么解决就要看你遇到的是什么问题了,那么跟单的工作无外乎就是很多文件类的,比如提单内容、装箱单/发票等相关内容,那么哪方面出了问题就去解决就好了,但是我们要清楚的就是提单是货权证明,也涉及到客户的清关,我们在确认这些文件的时候一定要确保是正确的。
    2023-11-08
  • 谭宸螭
    第一,质量问题。质量问题是不绝的问题,无论什么行业,质量问题都是在所难免的。针对质量问题,比较好点的客户会告知你问题情况,希望下次避免出现。有的要求换货,退货,理赔都是很常见的,遇到这样的情况首先就是聆听客户的问题,根据客户的要求斟酌问题,与领导沟通,给出合理的退换货或理赔,并给出改善方案,避免后期出现质量问题。
    第二,交期。交期问题存在比较多就是订货订单,延期交货是不确定性的,因为生产过程中有很多不确定性的要素,但是有的客户会因为延期而要求索赔,甚至是取消订单。针对这种情况,自己下单前就应该做好准备工作,比如交期适当延长一两天报给客户,让客户知道正常情况交期是没问题的,如果偶遇突发情况,希望客户理解。
    第三,价格变动。由于市场供给不稳,也会出现价格浮动,出现下单价格高于实际出货价时,客户可能会弃货,出现下单价低于实际出货价,自己亏本,这种情况也是会有的。如果是前者弃货,只能是尽量和客户沟通,在以后的订单中申请折扣,争取能交货,如果是后者,金额相差不大的情况下,告知客户亏本出,希望客户多下订单,相互配合。
    总之,外贸工作中的问题,就是博弈问题,需要在利弊中权衡,以便达到双方共赢。
    2023-11-07
  • 催全球
    订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。今天,和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。
    01 分析客户
    分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。
    那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢?外贸业务可以从海关数据,网站,谷歌,脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词,客户公司名,联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。
    接着就是筛选你挖掘得来的信息,将这些信息分门别类的记录下来,对你以后的跟进订单是非常便利的。
    值得注意的是信息每天都在更新,今天搜索不出我们想要的信息,隔几天再搜索。将你做的每一项工作就记录好,这样能够帮你节省时间之余,还能很清楚自己每项工作的进度。
    02 聊天跟踪
    与客户聊天的方式有多种,包括电话,邮件,SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户,注意与聊天的频率,不能过于频繁,否则会吓跑客户的。同时,你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。
    03 降价策略
    在你能接受的范围内,适当的降一点,诱惑客户下单,如果客户真的想买,又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心,不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。
    04 涨价策略
    通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价,只是告诉迟迟不肯下单的客户,说由于汇率上升原材料也会涨价,近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单,价格将会是不变的,通过这样的说法来探探客户的口风。
    05 提前通知客户价格变动的趋势
    提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整,当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品,希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。
    06 对于中间商如何跟踪
    中间商都有一个特点,就是他不能直接决定下单,他还有最终客户,而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你,客户没问题的时候他也就可能没话说了。
    (1)如果中间商在一个项目上停了一段时间,你可以直接问他,是不是客户已经采购了产品,中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你,你可以直接问他,长期合作的关系,一个客户没谈成并不代表合作关系就停止,以后还是可以继续联系的,但是问过之后他告诉你了,你就知道是该在这个项目上使劲,还是可以推进别的项目了。
    (2)对于联系了很久的中间商,你有确保他跟你的关系很好,而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。对于你某些拿不下的客户,你完全可以直接给你这个中间商,告诉你的中间商,这个客户联系过你,需要什么什么产品,你帮我谈,我给你几个点的佣金,主动给中间商找商机,他岂能不帮你呢,要知道中间商比你更容易得到客户的信息,更容易拿下客户。
    (3)关于跟中间商的报价 :报价钱不管你的中间商有没有提,只要你确定他是中间商,一定要跟他确认报价的方法,是你直接报最终价格,里面包含中间商的佣金,还是你给你的中间商一个代理最低价格,然后任由他在这里面加价格卖给最终客户,这些最好提前协商好,免得到最后因为中间商利润的问题,折了单子。
    07 套路策略,故意发错PI给客户
    做个简单的PI,不需要写任何客户信息,写上你的信息,你故意发错的这个客户的产品报价,做好了发过去,甚至根本不用称呼,直接Hi,please check the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说,就表明你们一切都谈妥了,只需PI然后就是客户打款了。
    当然PI里面的价格优惠一点点最好,这样客户极有可能会问你关于PI的问题,你就可以装作很惊讶的说,怎么发到你那里了,发错了不好意思的。
    如果客户依然无动于衷,你可以直接过两天发邮件说,你发错了PI刚发现,请他忽略。这一招主要是刺激客户用的,切勿滥用。
    08 用最近成单的客户来刺激你未下单的客户
    告诉你的客户他寻求的产品,又有客户下单了,告诉他可以给他个优惠的价格,如果能近期下单的话,还可以缩短交货期哦,很多客户很在意交货期的。
    09 针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单
    直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多,需求量比较大,有很好的市场来刺激他。
    如果他是公司的一名采购,你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值,你可以帮他开拓市场,如果能把这个产品引荐给老板,你可以帮他或许多少利润,让老板重视他。
    10 换身份跟客户交流
    当你实在拿不下客户的时候,你可以用一个新的身份与客户沟通,用一个新的邮箱,新的英文名,甚至先不用告诉客户你公司的名称,可以通过这种方式来试探客户,看看客户在做什么。
    2023-11-07
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
  • 外贸邦
    自营
    具体问题要具体进行分析,如果你是外贸新人的话一般都会有师傅带,可以问师傅怎么解决。如果没用的话可以就加一些外贸群问群友。或者到这里也可以问。当然前提是你要有具体的问题,因为外贸情形是多变的,要根据自己的实践情况制定处理方式才是最优解。
    2023-11-07
    答案由外贸邦网提供
    提供34个贸易国的原始提单数据详情,在线自动生成行业分析报告,分析采供市场趋势变化,帮你找到客户,定位销售市场
  • 泰安新华锦
    跟单什么问题呢?做单单单一致就好了。具体的问题要具体分析
    2023-11-07
  • wendy.li
    外贸跟单遇到的问题,这个其实要看你们公司对于外贸跟单的日常工作内容的规定。正常来说外贸跟单员是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履行贸易合同的外贸业务人员。那么这期间的所有琐碎事情都是由你们来进行处理,这个的话其实我们也是相当于一个业助了,而不仅仅只是一个简单的核对提单什么的了,你一定要明确你自己所需要负责的工作内容才能去跟进的开展工作。
    2023-11-07
答题拿红包 规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥7
相关问答
  • whitney.tan
    发布3
    等级:L0
    悲催的外贸人,天天踩坑,坑坑不一样
    做外贸这么多年了, 一直小心谨慎真诚对待每一个客户, 如履薄冰,一不小心就被别人耍了。 有的国家的客户,真的如同开彩票一样, 能碰到一两个好客户,那绝对是运气爆棚, 这次事情是这样的, 千年没有一个询盘的国际站收到一条询盘, 看到是来自巴基
    0 1 11小时前
  • miss.chen
    发布7
    等级:L0
    好卷,累挺
    感觉青岛一半的人都来做外贸了
    0 1 11小时前
  • 1238
    发布15
    等级:L0
    外贸运气比坚持重要吗
    15年毕业的,过几天就是毕业十年了。 换了好几份工作,回想起来过得不好很大一部分的原因就是做的不够坚持。 第二份工作本来快熬出头了,手上的客户资源积累了两年,但是那时候月薪只有3000,每天吃饭,交通,都不够生活费。因为老板给的自由,发
    0 4 11小时前
  • zulfiqar.nawaz
    发布6
    等级:L0
    躺平了,不想做外贸了,
    想起外贸刚开始做业务员的经历,我现在都想哭。那时跟着老板创业从零开始,到第二年了。慢慢开始有客户有了一点起色。跟老板提起过涨薪,老板刚创业没办法,每个月3500的底薪,只够我自己的基本生活费用,额外人情世故的钱一点都拿不出来。只能辞职,那时
    0 4 11小时前
  • Gennifer
    发布6
    等级:L0
    外贸Top Sales的思维习惯
    外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程,里面可能有10000道难题,你打算怎么学? 今天给大家说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员,你就必须要具备的思维习惯。 一、外贸销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感
    0 2 1天前
  • Susan.Ye
    发布4
    等级:L0
    外贸业务
    美国关税的持续增长,大家怎么看? 我们一半的美国客户暂停下单了。但六七月是咱们的产品的旺季,一些大品牌还是瞅准了机会,加大下单量。 本来这一两年就很难。 市场不断涌入低端劣质品牌,甚至仿牌出现,冲击了现有的市场秩序,很多头部品牌的都特别头疼
    0 1 2天前
  • Need.Siddique
    发布10
    等级:L0
    外贸人现状:人没起,灵魂已经在港口排队了
    …… 起床第一眼看到的不是阳光 而是手机99+,微信语音飘出老板怒吼: “所有对美订单立刻核查!原材料、货期、合同、报价,全部重新走一遍!” 我人还没起,灵魂已经在港口排队 🙇‍♀️跟单部门:(订单灾难响应中心) 别再问我们“你们那边表
    0 1 2天前
  • Jones
    发布5
    等级:L0
    工厂的领导真的在发dian啊~
    工作总结我能理解,预估一下明年的销售我也能理解,后来详细到每个类别的产品的销售计划我也能理解。 但是现在变态到把每个月的销售计划列出来。神经病,我是神仙吗?4月份把一整年每个月的计划算出来。我敢吹牛,你敢信吗?
    0 3 2天前
  • 倪顺意
    发布11
    等级:L0
    做外贸最恐怖的事情又又又来了!⚠️
    最近真的想摆烂了,负能量爆棚,不是没有订单,而是完全不想接单!!每天一堆糟心事情,工厂那边要么延期,要么接不了单,要么发错货,要么货质量有问题的,每天跟单助理那边都有坏信息传来,没一个单是省心的,供应商各种甩锅,跟客户对接也是心力交瘁,每天
    0 8 2天前
  • Neetu
    发布5
    等级:L0
    那些让外贸人奔溃的瞬间
    早上醒来,发现老客户二十几条信息投诉,天都塌了
    0 7 2天前
  • Mark.Byrd
    发布6
    等级:L0
    外贸人的10点近期复盘和5点自我梳理
    10点近期复盘: 1.在和客户谈判过程中,沟通一切顺畅,但在确认订单并发送付款链接后,客户已读不回。 2.投入了大量时间和精力跟进样单客户,但最终客户因认为样品价格太高而放弃订单。 3.客户选择了20+个样品,我加班罗列明细和核
    0 3 2天前
  • Lou.Kilzer
    发布4
    等级:L0
    当我说工作不开心,俄罗斯客户的反应……
    客户:你还好吗? 我:不太好 客户:我也这么认为 我:为什么你会这么认为? 客户:我感觉到了,通过你的信息(这时候我已经很感动了,客户竟然察觉到了我的情绪) 我:我工作不开心 客户:如果你离开了,我们也不跟他们(现公司)合作了。 直接感动哭
    0 9 3天前
  • Abid.Need
    发布8
    等级:L0
    去做外贸吧 一做一个不吱声
    好消息:客户回了 坏消息:被骂了/让移除
    0 4 3天前
  • Iris2
    发布8
    等级:L0
    对接的客户突然离职了..
    一直和我客户的助理来对接文件,因为一直是我们俩邮件联系,突然有一天带上我的客户了(我客户是老板)我就感觉到不对劲了,然后之后再也没发过邮件了,今天问我客户说最新的一单文件发给助理检查吗,我客户说她助理不再和我们工作了 突然心里就有些难受了
    0 4 3天前
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 6天前
  • 柠檬不甜🍋
    发布6
    等级:L0
    人生中第一次收货装柜
    这次的订单主要是同事负责的,但我们俩都是新人,并且这次有两个高柜,货物比较复杂,所以我和她一起去收货 收货前首先就是要把总单按照体积重量分成两个柜子。分柜不仅要体积正好,重量也不能超过限额,而且这个客户的很多产品都很重,想要分配的正好就
    0 3 6天前
  • FlynnKong
    发布5
    等级:L0
    做外贸最怕的就是死脑筋
    最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏 1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,怎
    1 1 7天前
  • manish3
    发布5
    等级:L0
    上辈子造孽,这辈子做外贸
    赚不到钱就算了,还整天被精神霸凌
    0 3 1星期前
  • You.Zhu
    发布4
    等级:L0
    丢了一个七年的大客户
    事情是这样的: 这个客户原本是个小品牌,欧洲某小国的,比较重视品牌设计。我们也在设计和品质方面跟客人共同磨合了几年,订单数量也稳步提升。疫情期间,他们因为在欧洲的供应链基础比较好,订单反而增加不少。我正高兴呢,没想到22年,人家转手把品牌卖
    0 3 1星期前
  • jack25
    发布8
    等级:L0
    别再为外贸客户的一时高兴而过度消耗自己了
    你是不是也曾听过这样的话:“外贸就是为了让客户高兴。” 是的,客户的满意度无疑重要,但如果你把工作重心放在“取悦”客户上,最终很可能会迷失在一堆无意义的社交应酬里,甚至让你自己也觉得累。 1. 客户不是你的朋友,客户是你的合作伙伴 你做外贸
    0 2 1星期前