外贸新人！急求客户开发技巧！

本人刚从学校出来实习，大专学校的商务英语专业，个人感觉自己的专业学的还是可以的，但是找工作的时候发现外贸行业真的很注重经验！找了几家公司都不收实习生目前在一家刚开不久的pcb公司上班，公司氛围其实很好的，虽然工资不高，但是老板同事都很好相处，真的希望能够早点开单，不然我真的害怕公司倒闭经过这段时间的上班学习我发现公司资源还是很不错的，但是没有外贸经验大佬带，所以我一直都没能开单成功，每天就是发邮件+打电话，然后被拒绝，人已经麻了，真的想问问各位大佬第一次开单是怎么开的？大家都是这么过来的吗？能不能分享一些大家的个人经历:') :') :')

开发客户新人

2022-12-19 1198阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

作为外贸新人，在开发客户方面需要掌握以下技巧：

1. 制定合适的营销策略：了解产品的特点和市场需求，制定出合适的营销策略，集中资源对目标市场进行销售活动，提高客户的知晓度和兴趣度，从而增加销售机会。

2. 精心策划邮件和电话沟通：在发送邮件前，要考虑目标客户的需求和兴趣，制定符合其需求的邮件内容，并用简单、易于理解的语言撰写。打电话前要做充分的准备工作，了解客户的背景，了解他们的具体需求并掌握重点。

3. 准确了解客户的需求：了解客户的需求非常重要，需要通过多次沟通和了解，与客户建立良好的沟通关系，确定客户的需求和期望，满足客户的需求才能够打造出合适的产品服务。

4. 与客户建立长期合作关系：成功的客户开发不仅仅是单纯的开单，还需要建立长期合作关系。需要关注客户的后续需求和反馈，及时解决客户的问题，争取客户的满意。

另外，建议你多向老板和有经验的同事请教，练习沟通技巧和客户开发的技巧，同时也可以参加相关培训和课程提高专业知识，多积累经验。

2023-05-29

追问：

邦友1629336332474

开单了吗现在
2023-04-12
PETER27

经过这段时间的上班学习发现公司资源还是很不错的，但是没有外贸经验大佬带，所以我一直都没能开单成功，每天就是发邮件+打电话，然后被拒绝，人已经麻了。那其实你这个如果公司有工作比较久的外贸业务也都是可以学习的呀，对于一个刚毕业的来说，最重要的就是学习，你要不断去学习才能知道问题出在哪里。还有就是不断的提升自己的专业知识，因为这样子你才能更好的去说服客户，让客户下单。你还要不断总结失败被拒的原因，不然的话你可能你会一直开不了单。
2023-01-03
吴强

本人刚从学校出来实习，大专学校的商务英语专业，但是找工作的时候发现外贸行业真的很注重经验，找了几家公司都不收实习生。这个其实是跟现在的市场行情有一定的关系，因为现在市场行情不好，所以很多公司都在裁员的情况下，那么一般都是会招一些比较有经验能够为公司快速创造效益的老员工。所以你现在这家公司的话其实是没有人可以带你愿意招实习生，那么你这个就得自己多研究多摸索了，可能需要跟一些行业里的前辈请教，跟同事请教，这样子才能更好的帮助你开单。
2023-01-03
Arun

那其实不管怎么样，你只要出到社会上了，那么其实很多时候你只能是靠自己，而不能是一味的想要靠别人。那么没有外贸经验大佬带，你也要学会去见缝学习，那其实所有开发客户的套路都是共用的，只不过是国内说中文国外说英文而已，所以你这个也是可以跟同事多多学习的。另外就是你的专业知识是非常的重要的，你只有足够专业才能更好的去说服客户。你一直开单不成功的同时你自己也是要不断的去进行归纳总结，而不能是一直在同一条道路上不断碰壁的。
2023-01-03
催全球

别气馁，万事开头难，多学习，多沉淀，厚积薄发~
2022-12-20

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。

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