怎么利用Amazon Live吸引粉丝？

最佳答案 1. 挑选适合主播

研究表明，在消费者做出购买决定时，朋友和家人仍然是最值得信赖决策信息来源，消费者更有可能购买朋友家人体验过的产品。为此品牌必须选择一个有可靠粉丝和高互动率的主播，并由红人主播来宣传直播活动，在直播中突出他们喜欢与他们产生共鸣的产品。



微型红人会更适合这两点。因为微型红人的粉丝较少，所以他们往往对他们的受众正在寻找的内容或产品会更有针对性的见解。他们与粉丝更亲密，互动更多，这也意味着他们粉丝对红人有更多信任，更有可能收看直播。亚马逊也是持续在邀请微型红人入驻amazon live来创造有价值的内容。

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亚马逊直播

2. 内容是关键

尽管好的主播都拥有高的互动率，但是一场好的直播不仅仅是需要一个众所周知的名字和高互动度的粉丝就够的，特别是在海外环境下，海外直播更注重内容价值。都说内容为王，内容已经定义了我们目前所处的后影响者时代，而最新一代的创作者红人主播对此非常了解。他们需要在创造与观众产生共鸣的优质内容和接受品牌赞助之间找到平衡来保持粉丝量的增长。



直播带货也不例外需要主播付出同等的努力，接受品牌赞助的同时创造与观众产生共鸣的优质内容尤为关键。策划一场直播活动是一项艰巨的工作，需要花费数小时研究将展示的产品，在活动中与他们的粉丝一起制造话题，有时甚至需要单独联系他们知道可能对某些产品感兴趣的粉丝。



所有这些都是为了确保观众始终保持参与。策划的内容和主播与观众的关系是推动直播购买的动力，怎样来帮助红人策划直播内容也至关重要。虽然幕后工作可能很艰苦，而且市场竞争激烈，但当所有这些元素结合在一起时，就是一个吸引成千上万消费者的直播活动、一秒钟内售出五十或六十件的销量。

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红人研究产品策划直播内容

3. 利用社交媒体的力量

Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体的覆盖率极高，社区意识是直播购物最重要的方面之一，与电视购物不同，这种与观众的对话不仅限于直播活动进行中。



品牌和主播可以提前在社交媒体对于特定的活动， 特别优惠与他们的粉丝互动，增强活动热度。由于社交媒体是一条双向通道，红人主播和他们的粉丝之间几乎不断地在进行对话，这种交流对于直播的成功至关重要。



一个好的主播能够根据与粉丝的互动来了解他们应该展示什么产品，所以在挑选主播的适合粉丝画像与你品牌目标客户画像匹配至为关键。



这种社交媒体的交流增强了观众和主播之间的忠诚度，使直播购物达到电视购物无法比拟的真实性水平。

现如今直播带动流量已经成为一种趋势，不管是国内的一些大咖主播像薇娅、李佳琪等，带来的效果都是有目共睹的，当然跨境直播也慢慢成为一种趋势，当如何通过直播带来流量带动销量，也是很多商家需要突破的。给到如下建议：
1.直播前的准备工作
直播之前，要部署一个完整的直播团队，主播要接受全方位的培训与指导，详细了解产品信息和优惠福利，主播也要根据直播主题进行精致的妆容设计，毕竟要想吸引粉丝，主播的形象也很重要。当然其他成员也要相互配合，提前准备好直播脚本，确定直播主题、产品营销侧重点等。
2.如果有条件，可以选择优质的当地主播
跨境电商要想在直播中取得好的效果，本地主播必不可少。为了确保良好的用户体验与直播质量，更好地与目标市场消费者进行沟通交流，可以找当地优质直播，并搭配小语种人才，进行双人同播，这样不仅能够拉进品牌与粉丝之间的距离，还能让观众清楚了解产品的功能和特点。
3.让主播亲自体验产品
对于产品直播，主播们不能只是“纸上谈兵”，只通过产品说明书了解产品远远不够，而应该亲自体验产品，对产品的性能和特点以及使用方法有足够地了解。只有这样，主播在介绍产品的过程中才能更加精确地说出产品卖点，也能更加得心应手地回答粉丝的疑问，增加消费者的代入感和信任感。
4.把握娱乐化消费要点
把握当前的国际热点，在直播间准备相关礼品，把话题往热点上面带，主播还可以根据时间进行抽奖小游戏，调动直播间气氛，主播话术要持续刺激，重点推荐链接，引导消费者关注店铺、加购、领取优惠券。
5.借助官方平台传播流量
通过亚马逊站内平台和YouTube、facebook等社媒平台充分预热引流吸粉，内外结合的宣传举措吸引更多买家前往观看直播。
6.场景化直播
为了让观众有真实的体验度，为了体现家产品在生活中的实用性和美观度，场景布置可以让产品与生活环境相融。让客户在生活场景中看得见摸得着，直播间也可以展现多样化的生活场景，主播站在消费者的角度，代替消费者仔细感受并详细讲述在各种生活场景中的使用体验。

直播带货，做福利款引流，直播间活动做起来，可以出一些与如今时事有关有意思的创作，比如特色文化，热门影视、明星等之类的模仿这样子

现在直播带货可谓是盛世，但是我们做海外的亚马逊的话，要怎么利用Amazon Live来吸引客户？首先我们要考虑一下我们的产品受众群体都是哪些客户，这类客户是否对直播感兴趣。像现在的直播大部分受众群体都是青年群体为主，我们要了解清楚这类受众群体的一个消费习惯，然后针对性的在直播里进行体现。比如说追星，那么我们是否可以考虑一下邀请一些国外的网红或者说明星来帮忙进行直播，现在国内很多直播都是这么一个趋势在进行，也是带来了很多流量。

亚马逊的直播Amazon Live，怎么利用亚马逊直播带火你的产品？我们都知道现在直播是一个很好的带货销售方式，那么其实我们做亚马逊的话基本上我们的产品也是适合进行做直播的。我们可以提前了解清楚好这个直播的规则，尽量不要在直播的时候被禁止，这样子是会影响我们后续的直播流量的。还有其实直播的时候我们是可以各方面进行展示我们的产品，那么我们的产品要尽可能的有新颖以此来吸引住客户，还有就是我们的播放时长也是有讲究的，我们要确保播满每天的任务时长。

我们做亚马逊的直播，怎么能利用这个直播来带火产品？其实我们都知道流量其实对于直播来说是很重要的，那么我们其实是可以考虑一下请一些知名的网红来进行带播，他们本身就是带有一定的流量的，就像我们国内的明星直播一样。还有就是在直播的前期，我们一定要播够市场，最好是保证每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，在平台上直播的时间越长，卖家的店铺权重才能上升。还有就是可以适当的做一些促销活动来吸引客户进行下单。

1、遵循Amazon Live Creator app指南。下载app，并确保是最新版本。

2、确认强大的网络连接以支持直播，避免任何技术问题。如果使用iPhone，该app要求最低的互联网连接上传速度至少为每秒5兆比特，所以你应该在有5G或Wi-Fi的地方进行直播。

3、练习直播内容，确保你有合适的设备来播放高质量的声音和视频。你可以通过“Practice Mode（练习模式）”在不被亚马逊用户发现的情况下，事先排练直播并测试所有的亚马逊直播功能。此功能还可以用于通过视频编码器练习使用外部摄像机，建议首次直播使用外部摄像机进行。

4、在亚马逊的深度学习中心学习亚马逊直播的技巧。该学习中心提供网络研讨会、短视频、问答环节和实时办公时间，帮助你学习如何自信而有效地在亚马逊上直播。

5、直播的地点需要有良好的照明和稳定的视角，建议通过框架设备或三脚架进行直播。

Amazon Live Creator使用技巧

1、确保你的手机设置为勿扰模式，以免在直播时被打扰。此外还应该充满电，以避免意外结束直播。

2、一旦开始直播，不要退出Amazon Live Creator，这会导致视频突然结束。

3、仔细选择你要讨论的内容和展示的产品。亚马逊实时审核所有直播，如果你在直播过程中收到审核团队的“小红旗”，则直播将被终止。

4、亚马逊建议，当直播开始时，在交互式messenger中发布一条初始聊天消息，这样买家就知道你在参与并可以回答问题。

5、利用自定义促销功能来填充选择的文本，例如用促销代码来推动增量销售，它将显示在视频的下方。你可以在直播的时候说，“Be sure to check out our promo code,which is available today only.（一定要看看我们的优惠码，仅限今天使用。）”

6、在直播时要有策略。亚马逊在每天晚上以及周一、周五和周六的流量略有增加。这些流量是基于过去的绩效，尽管亚马逊无法对给定时间的流量做出任何保证，但你应该做一些实验，看看哪些日子和时间能产生最大的品牌参与度。

7、在亚马逊上直播，对于需要深入解释的复杂产品，以及价格更高的产品可能是有益的。如果你的目录中有这些产品中的任何一种，将它们包含在产品综述中可能会有所帮助。

8、在你的电子邮件列表和社交媒体平台上推广直播，以提高参与度。

9、在每次直播结束时，总结一下要点，以便中途加入的买家就能跟上直播进度。

这是亚马逊于2019年初首次推出了亚马逊直播(Amazon Live)，该功能允许亚马逊卖家向购物者广播实时或预先录制的视频，以展示产品的用法和功能。

一、Amazon Live的优势有哪些？

1、激励购买
实时介绍和展示新产品，以使亚马逊购物者对产品更加有信心，这将推动他们的购买决定。

2、折扣刺激
折扣刺激、产品功能演示让购物者清楚地了解你的产品如何解决他们的问题的同时受折扣的吸引，他们就越容易冲动消费。

3、解答疑惑
使用实时聊天功能，实时地回答购物者的问题，将潜在客户对你产品的疑惑降至最低。

二、如何直播？

1、保证充分的直播时间
每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，在平台上直播的时间越长，卖家的店铺权重才能上升。开始时，每周直播三到五次。

2、与有影响力的人合作
需要将你的自定义Amazon Live URL提供给他们。他们的粉丝数比你大得多，由他们进行的直播更能吸引消费者。

3、充分展示产品
进行Amazon Live直播是为了增加销量。不要只专注于提供价值，而是多分享产品的使用效果、使用方法、外观设计等。

4、聊天问答
在买家观看直播的同时，可以多次使用号召性用语，促进观众购买。

Amazon Live其实就是亚马逊直播，那么其实和很多的平台的直播平台是一致的，主要是因为亚马逊看到脸书等社交媒体和其他的一些售货平台的采用直播的形式以后销量呈现几倍甚至是几十几百倍的增长，所以亚马逊也加入到直播的行业当中来，那么我们在利用亚马逊的Amazon Live进行直播的时候，也是遵循直播的一些规律来直播，肯定就可以起到很好的效果的了。比如说，你要全方位的展示产品的外观，产品的使用效果，还要实时的和客户互动，及时的解决客户的问题，这些都是比较重要的呀。

亚马逊直播Amazon Live没有什么特别的地方，因为亚马逊直播并不是自己独创的，主要是受一些其他平台的直播的影响的呀，所以只要熟悉一般 的平台的直播的操作，那么就没有什么难处。而我们的带货直播它和一般的娱乐性的直播不一样的地方就在于他是有目的性的呀，主要就是为了卖货，那么你只要将货物的外观，功能，性能，使用等等，客户关心的问题介绍清楚就算是胜利了一般的呀，其次是为了达到卖货的效果呢，可以采用与有影响力的人合作的方式进行，因为他们的粉丝数量更多，观看和关注人数会更多。

利用Amazon Live吸引粉丝的话，那么首先是你的直播肯定是要保证直播的时间的呀，因为不可能说你今天直播而明天不直播，哪一天来了兴致就直播，那么你就不会有自己固定 的粉丝的，为了保证不掉粉而且名次靠前，那么你需要每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，在亚马逊平台上直播的时间越长，卖家的店铺权重才能上升。建议的是在最开始时，每周直播三到五次。在直播的时候全方位的对产品进行解说可以勾起客户购买的欲望，那么折扣的诱惑可以加快客户购买产品。

1、遵循Amazon Live Creator app指南。下载app，并确保是最新版本。

2、确认强大的网络连接以支持直播，避免任何技术问题。如果使用iPhone，该app要求最低的互联网连接上传速度至少为每秒5兆比特，所以你应该在有5G或Wi-Fi的地方进行直播。

3、练习直播内容，确保你有合适的设备来播放高质量的声音和视频。你可以通过“Practice Mode（练习模式）”在不被亚马逊用户发现的情况下，事先排练直播并测试所有的亚马逊直播功能。此功能还可以用于通过视频编码器练习使用外部摄像机，建议首次直播使用外部摄像机进行。

4、在亚马逊的深度学习中心学习亚马逊直播的技巧。该学习中心提供网络研讨会、短视频、问答环节和实时办公时间，帮助你学习如何自信而有效地在亚马逊上直播。

5、直播的地点需要有良好的照明和稳定的视角，建议通过框架设备或三脚架进行直播。

Amazon Live Creator使用技巧
1、确保你的手机设置为勿扰模式，以免在直播时被打扰。此外还应该充满电，以避免意外结束直播。

2、一旦开始直播，不要退出Amazon Live Creator，这会导致视频突然结束。

3、仔细选择你要讨论的内容和展示的产品。亚马逊实时审核所有直播，如果你在直播过程中收到审核团队的“小红旗”，则直播将被终止。

4、亚马逊建议，当直播开始时，在交互式messenger中发布一条初始聊天消息，这样买家就知道你在参与并可以回答问题。

5、利用自定义促销功能来填充选择的文本，例如用促销代码来推动增量销售，它将显示在视频的下方。你可以在直播的时候说，“Be sure to check out our promo code, which is available today only.（一定要看看我们的优惠码，仅限今天使用。）”

6、在直播时要有策略。亚马逊在每天晚上以及周一、周五和周六的流量略有增加。这些流量是基于过去的绩效，尽管亚马逊无法对给定时间的流量做出任何保证，但你应该做一些实验，看看哪些日子和时间能产生最大的品牌参与度。

7、在亚马逊上直播，对于需要深入解释的复杂产品，以及价格更高的产品可能是有益的。如果你的目录中有这些产品中的任何一种，将它们包含在产品综述中可能会有所帮助。

8、在你的电子邮件列表和社交媒体平台上推广直播，以提高参与度。

9、在每次直播结束时，总结一下要点，以便中途加入的买家就能跟上直播进度。