大家有没有好的开发客户方法

现在谷歌、海外社交媒体和邮件都还是一种不错的选择，主要看你如何运营。

对于新人来说，开发客户的技巧永远是值得关注的事情，很多老业务通过多年的工作经验总结了许多的开发客户的方法技巧，我们来说一下这些方法和作用。

1、坚持每天占用部分时间做开发

开发工作，和军队打仗一样，是需要纪律性的，坚持不懈的精神肯定是必备的，开发工作不应该是三天打鱼两天晒网的效率，而是应该每天的坚持，不对时间做好规划的业务销售工作其实是白用功。

我们可以每天拿出一个小时的时间来做开发，只要一个小时能够找出10条潜在客户信息，一个月就可以发三百封开发信，不同于打开撒网式的开发，这种针对性的开发还是有一定的效果的。

2、多用电话沟通

在准确找到目标市场的情况下，我们对于沟通方式的选择要进行一个排序，电话沟通效果要大于即时通讯，即时通讯要大于邮件，但是相对应的每个方式都有自己的优缺点，电话沟通注重于临时机变，对于客户来说，取信度更高，即时通讯胜在能够快速沟通，而邮件的优点就在于能够完整而正式的表达。

许多业务员贪恋邮件这种沟通方式，因为它又足够的时间给你准备，但是对于客户来说，需要的不仅仅是你完整的表达，而更需要你真实的表达，对于客户来说电话沟通的方式表达更为的真实，而且邮件发出去大多数客户根本不会回复，而电话肯定是会接听的，这就让我们有了初步的沟通机会。

3、电话简短不说废话

电话只是作为我们初步沟通并且建立信任的一个工具和方法，并不是我们讨价还价的通道，所以在电话沟通的过程中，我们要尽量避免多余的沟通占用宝贵的时间，客户给了你说话的机会，就要说重点。

一般来说客户接听一个电话只有1-3分钟的耐心，你要在这短短的时间内将信息传达给客户就需要精简语言，专注于介绍产品的同时要适当了解客户的需求，并且能够在短时间内要到负责人的联系方式。

4、准备好记录信息

做业务一定要学会关键词记录信息的本领，大多数的时候我们是没有足够的时间来把信息记录完整的，特别是在电话沟通的过程中，我们需要记录一些有用的信息的时候就要用到关键词记录，再在事后进行补充完整。

另外，在电话沟通前就需要准备好相关的信息，包括客户的简单信息，以便沟通过程当中使用得到，这也是必要的。

5、专注于某项工作

任何工作都是熟能生巧，在第一遍里做得不够好的，当第二遍的时候就会改善很多，所以我们提倡重复性的工作内容，高密度的工作频率能够加深我们对于技能掌握的熟练度，就像打电话给客户一样，第一个客户你可能语无伦次，但是第二个就能够流畅对话，第三个就能够使用一些对话技巧了。

6、避开工作高峰期做开发

如果你联系沟通的人并不是真正的负责采购的人，那你最好避开对方的工作高峰期去联系，比如早上上班后的一个小时，下午上班后的两个小时等等，9:00—11:00或14:00—16:00之间也是别人开发客户的高峰期，我们可以避开这个时间段，避免客户因为频繁收到电话而感觉到骚扰。

我们都是建立的独立站加谷歌开发客户的方式的，就是和国内的官网和百度投放广告的方式是一样的，之前大家都觉得要利用各大厂的平台，像阿里巴巴国际站呀，中国制造网呀这些大的平台，其实大家都去这些平台，池塘就那么大，池塘里面的鱼也没有新增的，但是钓鱼的人却在不停的新增，所以你想要开发到客户的话，肯定是难的，所以我们公司从三年前就开始在布局这个独立站的事情了，今年疫情也没有太受到影响的。主要还是看你们自己的业务的能力和老板的布局的。

开发客户的方式一直都是那些方式呀，开发不到客户的问题，不是你的渠道不好，可能渠道也有一部分原因吧，但是主要原因还是在你自身的。其实渠道和开发方式真的就是那些的，你问还是那些，做的好的做的不好的都是用这些渠道的。我觉得当下这个环境的话，你可能是要屏住呀，不要懈怠了，只能等疫情过去了，外贸市场自然会慢慢恢复的，你现在要做的就是好好的学习了解你的产品和竞品，提升你的业务能力，等到市场好了，就是你爆发的时候了。

说到开发客户的方法也是一些外贸小白时常关心的问题，首先要目标正确，所谓的方向不对等于白费，你别看网上有这么多的开发客户的渠道和方法的介绍，那么最重要的就是你要选择一个对你的行业和产品来说合适的方法，开发目标客户，这样才会话最少的力气取得最好的成效，那其次就是开发客户最重要的还是要看你的专业能力的，在你和客户交谈的时候，要对自己的产品有自信，不能手滑吞吞吐吐，这样客户会质疑你的专业能力的。谁都愿意找专业的人做专业的事。

开发客户的话，你先要定位好自己的目标客户群体，其次就是联系客户，见面前你要做好充分的准备，关于企业简介、产品手册、样品、价格政策表你是必须准备好的，免得客户问起专业知识的时候，一问三不知，这样估计客户就已经把你毙掉了。那还有一些方面也是要注意的，比如说个人的仪容仪表啊，给客户一个干净干练的形象很重要，还要研究客户的性格，行业的分析，竞争对手的特点，客户的需求。这些都是对你拿下客户非常关键的因素，所以要花费时间进行研究的。

我们平时主要的客户来源现在是通过谷歌付费广告
需要有一个好的英文网站，同时找到靠谱的谷歌代理公司做推广
同时自己要懂一些知识，比如关键词匹配方式，投放区域，每日预算和月预算等。

一、展览
展会作为外贸寻找客户的主要渠道，发挥着不可替代的作用。有时候邮件聊天越来越火，画面看起来越来越动人，比不上在展会上见面几分钟建立的理解和互信。面对面交流还是最有效的。
优点:专业性强，针对性强。缺点:成本高，效果不如以前。
外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述
二.发行信件
外贸发展信是发展外贸客户的重要组成部分，具有时间自由、成本低廉、操作简便等特点。可以通过随时随地发函来发展外贸客户，有人取得了不错的效果。
优点:成本低，可持续发展。缺点:邮件投递率低，没有针对性，短期效果差。
外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述
三.社交媒体
类似于之前的电话传真营销，黄页前面打电话。在信息时代，潜在客户是通过社交媒体开发的，比如Facebook、LinkedIn。看到潜在客户的页面，留言和客户聊天，建立初步联系。
优点:成本低，切入点新颖。缺点:回收率低，账户容易被封。
外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述
外贸找客户的被动方法
一、网站SEO
自从发现客户从网站上看到信息连接后，越来越多的公司意识到了网站优化的重要性。已经建立了专业的英语网站，愿意投资优化以获得更好的曝光度。
优点:成本低，效果持久。缺点:短期效果差，优化水平参差不齐。
外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述
二、关键词广告
作为网站优化的延伸，我们可以通过在搜索引擎中投放广告关键词来增加在互联网上的曝光度，获得专业客户的流量。
优点:针对性强，效果明显。不足:成本太高。
外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述
三.B2B平台
自中国对外贸易崛起以来，B2B的地位一直很高。前期可以说做外贸B2B是稳赚，后期B2B效果明显下降，现在已经成了鸡肋。不做，没有好的渠道；做吧，效果不好，连成本都回收不了。
优点:流量大，查询多。缺点:成本持续上涨，排名规则变化频繁，报价竞争激烈。

首先去谷歌关键词 阿里巴巴等找到你的关键词 长尾词 蓝海词都可以。
然后把你整理的关键词 放入谷歌 搜索加: site +国家域名 比如 : site UK 就可以把国家限制为英国
这样可以缩小寻找范围 接着 把寻找到网站放入福步的懒人工具 精确搜索邮箱和联系人
多试试 会找到你的客户 也可以分享你的经验一起交流

其实开发客户方法千篇一律，基本就那些
主要是能找到属于自己的合适的方法