卡塔尔客户

联系了好几个卡塔尔客户，前期感觉都很有意向成交，价格质量什么的都没有问题，后来都不了了之。那其实这个可能不仅仅是卡塔尔的客户，很多地方的客户都是，这个只是恰好你找的都是这个区域的客户。那有可能是对于你们的价格不满意，或者说有什么地方有问题，这个就需要你从跟客户的沟通中进行了解了。但是这个情况是普遍存在的，这个需要你去进行分析以及进行相对应的调整。另外还有就是目标市场以及你们的受众群体分析是很重要的，不要盲目的跟客户聊。

好几个卡塔尔客户都是前期感觉很有意向成交，但是后来都不了了之了。那么首先你要看一下是否是你这边不了解他们的市场风俗习惯，冒犯到客户了，还是说因为价格什么的原因导致。如果一个客户不了了之是比较正常的，但是几个同一区域的客户这样子的话，那么一定是哪个地方出了问题。比如说是不是你们的产品在当地不适合？还是说你冒犯到客户等等这些都是需要你去了解清楚的。另外你要知道做业务就是会遇到很多这种情况发生，是需要我们长期开发客户的。

那其实这个的话，一个是正常现象，我们开发客户的时候，经常是遇到很多这种客户前期都好好的，后面就不了了之了。会觉得我们价格贵等等各方面的情况，那么我们都是在不断试验中去进行调整的。那么你可以尝试下一次用其他办法去跟进客户，不断去尝试新的风格，直到成功为止。那么你这个区域的客户都是这个样子，是不是因为你们的产品价格等各方面不太适合这个市场，你也是需要去了解清楚你们产品的目标市场、受众群体等等这些，然后针对性的开发客户。

卡塔尔客户的特点

1、卡塔尔风土人情

（1）殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。

（2）卡塔尔人的传统体育活动是赛马、赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。

（3）卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。禁忌赌博。

2、卡塔尔客户接待注意事项

（1）卡塔尔人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。

（2）卡塔尔人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。

（3）卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。

3、卡塔尔客户吃什么？

（1）卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。

（2）卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。

（3）卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。

4、卡塔尔海关清关所需文件

（1）发货公司抬头和盖章签字的正本商业发票。正本商业发/票必须经过中国商会认证和卡塔尔驻中国大使馆加签。

（2）经过商会认证和卡塔尔驻中国大使馆认证加签的原产地证。

（3）发货公司抬头地址和签名盖章的装箱单（内含发/票号码）

（4）正本的记名海运提单，清关的时候提单要进行背书签名。

（5）以上正本文件递交不齐全都会被海关以CIF价格的1%或者500元卡塔尔币取最高值罚款。

（6）卡塔尔海关现在实行100%的货物开箱严格检查，任何文件的差错都会导致被海关罚款。

（7）如果没有提交真实的大使馆加签的商业invoice和原产地证；没有如实准确地申报每一件产品。都会导致整批进口货物被海关扣留。

（8）一旦货物被海关扣留，一定要等待4-6周的时间接受海关的处理，在这种情况下这批货物的超出仓租费用以及海关的罚款必须是收货人来承担，这样将会给进口商带来极大的经济损失。

（9）卡塔尔空运货物到港以后有5天免租期，超时未清关将会产生每天USD0.55元/KG的仓租费。

卡塔尔客户的资信和信用状况

基于历史承接过的30余件卡塔尔欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的200多份卡塔尔企业信用报告，对卡塔尔客户的信用状况比较了解。整体上看，卡塔尔客户的信誉尚可，但仍需做好外贸风险管控，密切关注交易安全。