提升自己的业务洽谈能力—多问

我也是个入门外贸一年多一点的小白，最近发现一个很有用的技能，并且自己在其中获得了非常多的收获，给大家分享下。

我们在答复客人询盘，很多时候回复客人的价格之后，客人就杳无音信了，无论怎么跟进，客人那边就是不回复你。这个时候很多业务员可能就会采取3-5-7-15-30-60天这样的时间段进行跟进，但是效果也不是很好。

我也遇到过很多这样的情况，非常苦恼。最近呢我想到了一个解决办法，那就是拿着和客人来回的邮件记录找到我们行业的老鸟，请他们帮我们分析下，每一步应该怎样回，我们的回复哪里具有缺陷，错在哪里，应该怎么做。客人最后消失是什么原因，等等等等等，听完他们的分析，然后做一个小结，然后再拟清思路针对性的对客人进行跟进（电话或者邮件）。

总之，在外贸路上或者其他方面，我们都可以做到多问问身边或者网络上的大神们，多听取别人的意见，总结归纳，变成自己的东西，迟早，我们也都会成长为老鸟，在外贸中如鱼得水。