外贸之路 beginning

不知不觉干外贸这行也有三年的时间了，从刚开始第一份工作1800块的工资（真不是知道当时怎么就能接受了这样如此之低的工资，无语），到现在自己做SOHO，感觉这几年自己的变化还真滴有点灰常大。因为最初大学毕业时根本没有想到自己会从事销售工作，一是感觉自己的语言表达能力忒不强，不善沟通，一是觉得卖东西这种事情会比较麻烦，要经常动嘴皮子，本人不善也不喜欢和人动嘴皮子，所以觉得自己不可能干销售，更没想到会做外贸了。


其实当时自己最想干健身教练，大四时居然跑到北京花了一万多块钱考了个健身教练证，NND, 后来本人才发现是本人自己喜欢锻炼，而不是喜欢带别人锻炼，因为绝大部分人运动能力太差了，教不起来，更觉得在你带别人上完课后要给人做伸展做按摩，如果是美女还可以，哈哈，如果是一大老爷们的话一身臭汗，哥还得给你按摩，闻你的臭汗，这伺候人的活在下确实干不来，天生就不会伺候人，干不了这服务业，哈哈。


现在感觉当初就是那么奇葩，想法那么滴naive。在你没有真正接触某个事物之前，一切都是自己的幻想，都是自己的想当然，而实际你如果真的身处其中，真的在做这个事，就会发现和原想的会相差甚远，甚至是完全相反。现在哥坚决的相信了伟大的马克思主义，实践真滴是检验真理的唯一标准，真理只有在实践中才能获得。


可是来到大深圳后溜达了一圈发现绝大部分工作都是销售类，我这个英语专业毕业的有志青年稀里糊涂的也往外贸方面海投简历了，没办法，怎么说也专业八级滴水平在那搁着，你去面试人家说，我靠你这八级做外贸绝对没问题，没问题那咱就试试吧。其实最初不想做外贸一个原因觉得自己英语口语真的一般，虽然不知怎么滴就考下八级证了，但自我觉得这个什么证和你的实际能力完全两码事，根本不值得一提。后来真的发现从事外贸工作外语水平可以忽略掉，如果我面试外贸业务员，有个四级就可以了，木有也木关系，用外语能听得懂能说出来能写邮件能聊天就OK。发音不怎么标准没问题，书写不怎么规范没问题，但只要你能听懂老外说的什么意思，也能够把自己的意思表达出去就可以。因为我们面对的客户不全是英语母语国家的老外，也有一些如印度英语，非洲英语，俄罗斯英语等不同的英语，我的客户英语都不咋地就可以来咱大中国买东西，那咱还担心英语不行卖不出去吗？语言的最终目的是为了交流，双方不论是通过哪种语言只要能达到沟通交流的目的行，你说啥咱听得懂，咱说啥你能明白，OK，no problem, 成交。


但是这个外语水平也不能太烂，你不能在解释产品制作流程或工艺时半天表达不出来，或者想表达什么意思，完了，那个什么的专业英语表达是哪个词，这样可不行。最起码要对你所销售的行业需要的英语词汇滚瓜烂熟吧，还有专业术语，制作流程，生产工艺等，这些的英文表达要像咱说老家话那样熟练，这样老外听了就会觉得你很熟悉他要的产品，那么找你合作的概率就大大提高了。这里牵涉到一个专业的问题，但是你再怎么专业不能表达出来也是白搭。所以做外贸对外语的入门要求低，但是想做好就得达到熟练的程度。尤其是客户来了，哇，好紧张，咋整，再被客户一刁难一威胁no order, 完了，没词了，语塞了。不过这需要一个过程，需要在不断的工作的渐渐让自己变的表达自如，应对自如。


粽子，本人的外贸之路就酱紫渐渐开始了....