外贸业务产品报价的技巧

外贸业务产品报价业是有一定的技巧，和国内业务的报价不同，考虑的事情要更加的多。外贸报价需要考虑的问题有：国际市场行情、国内市场行情、客户的接受能力等。


1.报价的之前成本控制


先要了解一下你这客户所在的国家接受价格能力，如果接受
能力高，那么我们可以适当的增加一点利润。反之，如果接受能力低，且很注重价格，那这样的客户我们需要慎重报价了。


还要了解一下我们的市场行情，价格走势是如何?若我们的产品价格预计上涨，那么这也是我们必须考虑的。给客户报价的时候包含进去，或者报价的时候不包括可能预计的涨价价格，那么我们就必须给客户这个报价一个期限(像钢铁类的，每天的价格都会有变动)，和客户说明过了这个期限这样我们的报价会根据自己成本灵活地变动，如果没有再里面说明这一点，那么突然给客户涨价，客户会觉得我们很随便，而且也比较容易流失订单。


2.要有好的海运代理。


除了成本控制，好的海运代理，跟我们的海运费是最低的，那么在成本相同的两个客户来说，海运费低的这个就会比较占优势。


3.有尺度的报价。


关于报价，不一定给的是很详细的报价，关键是要有一定的掌握尺度。有的客户让你报价的时候，会让我们报出厂价，fob价格，还有cif价格。若开始的时候给客户这么详尽的回复，后面你会发现错了，客户让报这么详尽的价格，目的是他们会最终核算一下，然后再给你一个价格，而这个价格真是非常的低。无论是否新人，切忌给详细报价。


4.掌握好利润


报价的时候需掌握好利润，每个公司都给业务员一个最低的价格，但是你只能在这基础上加利润。在客户讨价还价时，要有梯度的给客户还价，幅度一定要越来越小，最后告诉客户这是我们的底线。所以报价候一定要掌握好这个幅度，不能一味的降价，也不能说是个死价(之前有人说在ECVV上免费收到一个客户的询盘，但是他们公司给他们的价格是固定的，就直接报了那个价，客户来还价的时候一分都没得低，然后再联系的时候就没反应了)。所以报价要做好时刻接受客户讨价还价的准备，并且保持清晰的头脑。


外贸报价还有很多技巧，当然要根据你的人群分，如果都已经合作过那么久了，价格大家都是知道的。就不需要这么大费周章了。