客户开发困难心得

首先恭喜你转岗为销售，这是一个挑战也是一个机会。在客户开发方面，我建议你要做好以下几点:

1. 定位清晰的目标客户群体。不要盲目地拓展客户，而是要根据公司和自己的优势去寻找适合的目标客户，然后深入挖掘他们的需求和痛点。

2. 做好充分的市场调研和分析。了解目标客户的行业特点、市场趋势、竞争情况等，这将有助于你更好地制定销售策略。

3. 保持耐心和坚持。客户开发不是一朝一夕的事情，需要耐心地与客户沟通，建立良好的关系，并不断监听和解决他们的问题。

在解决奇葩客户的要求时，有几个方法能够帮助你解决这些问题：

1. 明确客户需求并与客户充分沟通。了解客户需求的背景和原因，你可以作为销售人员给出专业建议，并亲自跟踪项目的进展和解决问题。

2. 制定合理的方案。根据客户的需求，对自己的产品或服务进行优化和改进，帮助客户解决问题。

3. 与团队合作。在解决客户奇葩要求时,你可以和团队成员共同讨论、研究，从而找到解决问题的最优方案。

最后，与客户建立良好的关系非常重要，此外，更要树立自信心，通过专业知识、诚信、服务等方面来赢得客户的信任和支持。