挖掘被报满的RFQ上的商机

一直都在开发客户，公司的RFQ报价条数基本上都是我报完的。报完了，感觉没事做了，然后我就又仔细把RFQ看了一遍，在其中发现了一个已经报满的RFQ，意外发现采购商留下了电话。我就抱着试试的态度，加了电话，打开whatsapp,刷新了下联系人，结果真的就加到了这个客户。一个电话号码，为我带来了一个潜在客户。这个是我之前没有在意的。然后我开始联系他，和他聊天，向他介绍我们公司的实力，做的产品，并且询问他的要求。结果他还真的要我发图给他看。后来我就选了一些图片并附上报价给了他。之后他说要看样板，我跟他说可以给他寄免费样板，但是他要付运费。然后他就没下文了，但是我还是不死心，隔三差五的问候他一下。周末祝他有一个美好的周末，早上跟他说Good morning,在过了一个星期的样子，我的旺旺突然又收到了他的信息。是他们在香港的办公室地址，他要我寄样给他了。也接受了到付的运费。今天又和他聊了下，我们更像是朋友了，我跟他说我周末去漂流了，但是不小心翻船了，还好被救生员救了。他听了要我一定要小心。感受到了客户的关心，原来是件这么开心的事。他还说如果订单确定了，他就来深圳和我见面。之后还谈到了付款方式T/T。有种强烈的预感，他会下单给我做了。今天上午刚把样板寄出去，希望他看到样板后能够满意，然后真的把定金付过来。现在能做的就是静静的等待。从这次的经历中，我也认识到了，做外贸我们必须有足够的耐心，客户会被我们的真心所感动的。同时，以后也要充分利用RFQ，挖掘潜在顾客。希望我的分享能够给同是外贸新人的朋友们一点点帮助。嘻嘻