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Elsie
Elsie
2016-08-16 09:44:18
问答

挖掘被报满的RFQ上的商机

一直都在开发客户,公司的RFQ报价条数基本上都是我报完的。报完了,感觉没事做了,然后我就又仔细把RFQ看了一遍,在其中发现了一个已经报满的RFQ,意外发现采购商留下了电话。我就抱着试试的态度,加了电话,打开whatsapp,刷新了下联系人,结果真的就加到了这个客户。一个电话号码,为我带来了一个潜在客户。这个是我之前没有在意的。然后我开始联系他,和他聊天,向他介绍我们公司的实力,做的产品,并且询问他的要求。结果他还真的要我发图给他看。后来我就选了一些图片并附上报价给了他。之后他说要看样板,我跟他说可以给他寄免费样板,但是他要付运费。然后他就没下文了,但是我还是不死心,隔三差五的问候他一下。周末祝他有一个美好的周末,早上跟他说Good morning,在过了一个星期的样子,我的旺旺突然又收到了他的信息。是他们在香港的办公室地址,他要我寄样给他了。也接受了到付的运费。今天又和他聊了下,我们更像是朋友了,我跟他说我周末去漂流了,但是不小心翻船了,还好被救生员救了。他听了要我一定要小心。感受到了客户的关心,原来是件这么开心的事。他还说如果订单确定了,他就来深圳和我见面。之后还谈到了付款方式T/T。有种强烈的预感,他会下单给我做了。今天上午刚把样板寄出去,希望他看到样板后能够满意,然后真的把定金付过来。现在能做的就是静静的等待。从这次的经历中,我也认识到了,做外贸我们必须有足够的耐心,客户会被我们的真心所感动的。同时,以后也要充分利用RFQ,挖掘潜在顾客。希望我的分享能够给同是外贸新人的朋友们一点点帮助。嘻嘻[收起]
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Elsie
Elsie
2016-08-08 09:52:06
问答

印度客户太小气了

作为一名外贸新人,一直在不断的开发客户,写开发信。终于再付出之后有了一点起色,一个印度的客户想要买鞋垫,然后我发了一些图片给他,他看了也满意,开始想要样板,我说可以免费寄给他,不知怎么的他又发了一张图片给我,说是想要做这款,然后我告诉他这款需要重新开模,没有现成的模具,结果他说他是不会付钱开模做的。真是无语了,他说你们没有类似的款式吗,我说有,但是是别的客户的,模具是其他客户开的,logo都是客户自己的,我们怎么可能用其他客户的模具做产品卖给他呢。。然后我说希望他能考虑下开新模具,印自己的logo, 做自己的品牌。结果就不理我了。。我真是醉了。 我还没放弃,继续给他发信息,跟他说如果他开了模,这个模具就是属于他的,以后他想要了,我们能随时给他生产,这样可以节省很多时间,然而等啊等,等啊等,没一点反应。。。我现在也不知道怎么办了。。。感觉太不靠谱了。。从此对印度的客户没半点好感了。。[收起]
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已经是最后了
Elsie
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2016-08-16 11:24:41
一起加油,生活就是这样,只知道什么时候幸运之神就降临了。共勉[收起]
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Elsie
Elsie
2016-08-16 11:23:54
会的,要相信自己,沉淀自己,丰富自己,总会有收获的[收起]
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Elsie
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2016-08-16 11:23:15
是啊,努力会有收获,越努力越幸运[收起]
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Elsie
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2016-08-15 15:27:42
我最讨厌印度的人了,超吝啬[收起]
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Elsie
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2016-08-08 16:56:49
是啊,我现在自动过滤掉印度的,都不想理他们了,哈哈[收起]
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Elsie
Elsie
2016-07-26 10:36:30
坚持下去,相信你可以的。还是要自己多多摸索[收起]
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Elsie
Elsie
2016-07-23 09:55:37
我也刚开始做外贸,刚接触是觉得挺难得,好多要学习的。但我坚信自己一定能成功的,一起加油哦[收起]
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Elsie
Elsie
2016-07-22 10:49:55
刚开始做都是这样的,询盘也少的可怜。所以能做的就是坚持下去,一如既往的开发客户。当然在这个过程中,我们还必须扎实掌握自己所以行业的知识,做好知识储备。只有当我们什么都准备好了,机会来了,我们才有可能抓得住。一起加油吧。嘻嘻[收起]
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