挖掘被报满的RFQ上的商机
一直都在开发客户,公司的RFQ报价条数基本上都是我报完的。报完了,感觉没事做了,然后我就又仔细把RFQ看了一遍,在其中发现了一个已经报满的RFQ,意外发现采购商留下了电话。我就抱着试试的态度,加了电话,打开whatsapp,刷新了下联系人,结果真的就加到了这个客户。一个电话号码,为我带来了一个潜在客户。这个是我之前没有在意的。然后我开始联系他,和他聊天,向他介绍我们公司的实力,做的产品,并且询问他的要求。结果他还真的要我发图给他看。后来我就选了一些图片并附上报价给了他。之后他说要看样板,我跟他说可以给他寄免费样板,但是他要付运费。然后他就没下文了,但是我还是不死心,隔三差五的问候他一下。周末祝他有一个美好的周末,早上跟他说Good morning,在过了一个星期的样子,我的旺旺突然又收到了他的信息。是他们在香港的办公室地址,他要我寄样给他了。也接受了到付的运费。今天又和他聊了下,我们更像是朋友了,我跟他说我周末去漂流了,但是不小心翻船了,还好被救生员救了。他听了要我一定要小心。感受到了客户的关心,原来是件这么开心的事。他还说如果订单确定了,他就来深圳和我见面。之后还谈到了付款方式T/T。有种强烈的预感,他会下单给我做了。今天上午刚把样板寄出去,希望他看到样板后能够满意,然后真的把定金付过来。现在能做的就是静静的等待。从这次的经历中,我也认识到了,做外贸我们必须有足够的耐心,客户会被我们的真心所感动的。同时,以后也要充分利用RFQ,挖掘潜在顾客。希望我的分享能够给同是外贸新人的朋友们一点点帮助。嘻嘻[收起]
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