求技巧:如何应对阿三的讨价还价

外贸前进者
我们主要是做印度市场的医药原材料和中间体,有时候有几个询盘了,给阿三报了价格,你们也应该知道阿三是很喜欢讨价还价的,价格还的总是没底线,我入行都好几个月了,一单也没成,每次询盘都说价格高,实际上都是很低了,很无奈, 想成单,但是阿三的价格没发接受。要是能够解决阿三的价格问题就好了,有什么技巧可以应对阿三的还价吗,各位大神支个招啊!我要集齐大家的想法去对付阿三!快帮帮我!谢谢大家
2016-08-08 1626阅读
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回复(13)
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AI回答:
处理阿三讨价还价的技巧如下:

1.了解市场: 在谈判之前,必须掌握行业价格和竞争对手的情况。这可以帮助你更好地了解阿三的目标和情况,讨价还价策略也会更有针对性。

2.设定底价: 处理阿三讨价还价的一个技巧是设置底价。在谈判开始之前,要了解成本信息和目标利润,以确保提供的价格仍有利可图。你可以在初始价格基础上设定一个底线,以确保不会失去业务。

3.协商提供非价格优势:一个解决办法可以是提供非价格优势和附加条件。例如,增加采购量、优惠支付条款、货运方式的灵活性等事项可以让阿三感到更满意,不必只是专注于价格。

4.增加沟通:相信建立更多的沟通会更有帮助。亲自拜访客户,了解更多在地情况和商业文化等元素,以正确的方式和语言进行沟通。与阿三交流了解更多需求和疑虑,以及他们可能关注的其他事项。

5.谈判技巧: 在价格谈判中寻找双赢。了解要求, 利用合适的话术和情绪控制, 增加价值链的优势。发挥主导地位的同时,也要注意顾及尊重对方的实际经济情况。

总之,处理阿三讨价还价需要一定的技巧,但是聪明的商人总是有办法达成一致双赢的目标。
2023-05-31
追问:
  • 创业者
    那就让三哥自生自灭吧 不能惯他
    2016-09-03
  • Cherry
    好多阿三客户,也有联系,每次看厂都好好招待。可是还是成不了单,价格都低到成本去了,没法做。你怎么跟他讲格啥都别谈。现在他们询价我照报,就这个价,爱买不买,我也不能做亏本生意吧~
    2016-09-03
  • 外贸前进者
    你就是给他成本价也是贵的
    2016-08-09
  • 外贸前进者
    特爱压价
    2016-08-09
  • 外贸前进者
    对啊,然后我们就不好做了
    2016-08-09
  • 加油干!
    印度作为制药大国,很多零售价格比国内供应商给的出厂价都低。。
    2016-08-08
  • 免费鹰眼搜找客户
    印度客户比较喜欢占便宜
    2016-08-08
  • Huil.JR
    明明价格很良心公道了,他们还是会说贵。┭┮﹏┭┮
    2016-08-08
  • shirley86
    根据他的目标价去市场上找货,能找到就不自己做,要是连自己成本都不够的话就不做。
    2016-08-08
  • 外贸前进者
    对啊,每次都死在价格上
    2016-08-08
  • 外贸前进者
    你对阿三有什么方法吗
    2016-08-08
  • shirley86
    同行啊,他们都直接给目标价,价格核算的死死的,我们基本上没有利润,不过中间体基本上也就阿三买,所以还是得整天跟他们讨价还价,哎。。。
    2016-08-08
  • 西西有话说
    即使卖家真的亏了,买家依然会觉得卖家是有赚的!!
    2016-08-08
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