在这行也2年半了。今年到现在都还没正式下单，虽然客户多次提过要做货，但是都没有实质性的进展。 这两年里，我做了很多努力，也许是努力不够，所以业绩平平。客户做的坎坎坷坷…… 来到公司，我知道一切服务都是基于产品，因为是工贸一体，所以经常跑车间去了解产品和工艺，都会向他们请教。很快我比其他老员工更了解我们的产品型号和市场特点。跟着老业务员一起接待客户，打杂，但是能知道客户经常关注的一些产品问题，拿出来分析和学习。去了解每个市场的几个大客户以及他们的营销模式。 手上也积累了不少客户，定期给客户发邮件，问候。好多客户甚至发了两年的邮件了，也不见得有回复。有的客户虽然回复了，但是报价之后又都失踪了一样。感觉总是卡在那里，晋级不到把inquiry转化成orders的层面。 多半原因是报价太高了，可是即便我为客户争取，也很难争取到客户要的目标价格。有时候价格OK了，付款方式公司又不OK。有时候我感觉，是因为自己没有去调节好这种关系，导致无法促成订单。就像我在外贸邦里看到一位邦友说的，老板不懂市场，他们有时候也不退让，业务员需要在其中灵活的调节，而不仅仅是个传话筒。 按照各外贸大神的方法，我也用Google，linkedin, Facebook等，行业的网站，免费的平台，都有试过。现在有用海关数据。每次发现客户，都会建立客户档案，用各种方法尽全力的指导更全面的信息，有时候真的是越努力越幸运，偶尔间你就会发现，原来你的追踪的客户竟然在跟谁谁谁买货…… 然并卵，过多的沉浸在自我发掘客户的过程中，没有订单的转化，只能说是一种自我沉醉，就算你如何了解客户的背景，没有订单的支持，这一切都显得很无力。外贸人，很多都是在这样的自我沉醉中努力，等到订单实现时，才能说一切都值得。对于新人来说，前面的煎熬都可以说是为了积累更多的经验，可是对于一个做了2年多的业务来说，已经不仅仅是积累了，更多是以赚钱为目的了。需要更多的学习，来把心态转变过来，把inquiry转化成订单~~~ 现在的我，感觉就像是在水里游了好久，好不容易游到了对岸，可是感觉怎么也上不了岸似的。 请各路大神分析分析可能的原因和不足的地方，想要给自己一个突破。跪谢~~[收起]