eBay商家如何优化标题和关键字

电商其实就是不断从流量入口获得流量并转化为现金的活动，流量是一切工作的基础，有了流量后面才是转化的事情。就来介绍一下eBay卖家如何优化标题关键字，提升流量。


影响eBay搜索排名结果的因素有很多，如大家常见的销量，下架的时间，相关性等等。标题是相关性的一种，而影响产品相关性的一个因素就是产品属性，这点大家都不陌生。所以在刊登产品的时候，都需要我们填写所对应的属性，只有完善了属性，才能更好的做好标题优化。


整体的优化过程如下：


一、分析


分析你要优化的Listing的现状以及店铺的现状，比如：店铺的DSR、当前listing的每日销量，访客数，转化率。


二、选词


选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略：


流量低销量低的listing：要选择在线Listing较少的关键词，错开的与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。


基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。


高销量listing：找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。


接下来就是在专注的垂直领域收集关键词，建立词库，建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后，就可以为后续的组词做好充分的准备。收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯，不同地区国家搜索习惯会有所差异。


三、组词


在说组词之前，我们先了解一下eBay上标题的一些特点：大家都知道eBay标题中最多是80个字符，字符是从左向右展现的，在不同设置和浏览模式下展现标题的字数也有不同。


在PC端展现搜索结果时:


（1）如果以List 模式展现的话，是可以将标题的全部展现的


（2） Gallery 模式下，只能展现35个字符，运费和卖家表现均无法看到


在手机3种浏览模式中，1种不显示标题，另外两种会完全显示标题。


综合上面的分析。最极端的情况是不显示标题，这时候只有比产品图片，接下来就是显示35个字符标题，然后就是全部显示。


结论：我们的关键词要尽量展现在左边，以兼容更多设备中的展现。


在eBay中的产品名就是标题的主关键字，如果有品牌，可以优先放品牌的关键词。长尾就是基于产品的参数，型号，颜色，使用等一些信息。


一个产品不要使用超过2个主关键字，越是长尾词，用户的需求定位也就越精准。


做eBay标题的优化需要做到以下几点


1. 尽量写满80个字符，重点前55个


2. 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求 来步骤，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。


3. 副标题是不必须的，因为收费，但是副标题对点击率有较大的影响，类似PPC的描述，适用于一些非产品卖点宣传。


4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素，但是频度没明显效果，不必要搞堆彻。


5. 最重要的一点：标题是给用户看的，尽量按格式写。


关于标题自动生成，目前还是以程序自动组成，然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题，不需要人工干预，也是能提高刊登效率的一种方法。


四、测试评估


当我们完成了一个标题的优化后，要进行 A 、B Test的测试来评估标题优化的效果，方法是在相同的SKU的中进行优化，进行不同版本的效果对比。以及自身优化前后的浏览量、售出、成交率的变化。最后评估是否达到我们优化标题的效果。


大家可以通过数据分析，不断尝试，总结出适合自己的标题关键字优化方法，适合自己的才是最好的。