外贸磁铁公司的报价常识和技巧

公司的报价体系肯定是一个老板规划设计好的，有的相对透明度高些，有的则会低些。所谓透明度高，就是所有业务都一个价格，一定周期阶段里面卖的都是一个价格，除非成本市场变动因素做出相应调整，也不分是否是老板亲属或者裙带关系，通常这样卖货，业务员相对喜欢一些，进度和效率比较高，但如此一碗水端平，好多老板不喜欢，公司和社会上也往往都没有完全公平的事情存在。
于是很多老板喜欢后面一种，采购或独立商务部门进行评估后加上公司常规利润后给业务员进行报价。当然后面这种报价体系也相对取决于产品类型，对于很多工业产品，钢铁五金类用的还是比较多，原材料和坯料的价格经常浮动，也不好给业务员自己来计算，不过这种更方便了老板分别对待和利润的不透明化。磁铁行业公司产业比较独特，相对同行不是很多，可以说是同行圈子很小，如果有公司做的大，或者某个客户做的比较大，大家互相都会知道。
对于价格，我们公司是主张给到合理的价格即可，那么不会是市场上最便宜的，老板不喜欢低价恶性竞争。但对于这个行业或者各个行业来说，都存在着一定程度的货不对办的问题。就是一旦客户压低价格，则原材料成本上面适度抽条，不然就后面没法做，利润太少的东西谁都不爱做。但这种情况应该有一个度，不是所有客户的级别这样做都行的通的。对于钕铁硼强磁铁，是用N后面加上数字标明性能等级的，比如N35，N40，由于很多的客户方采购首先就对磁铁不是特别的了解，往往询价时候的性能要求的很高，比如要N52，N52一般实际工业电机也往往用不到，就是说杀鸡用了宰牛刀，完全没有必要，而且报价贵。广州的磁铁厂家比深圳多，厦门也有不少，宁波和山西的大厂家比较多。厂家之间擅长做的规格不尽相同，有的擅长做小，有的擅长做大。自己不擅长的，就会价格报出来没有优势些，但客户就是这样，喜欢一家拿货，省事。所以厂家之间有外采现象很正常，取长补短。