[老鸟Palato]老鸟教大家面试问答题（１）

最近有很多业务员咨询楼主关于面试的一些问题，楼主总结了一下会挨个更新写出来供大家参考。
问题一：　你为什么觉得你适合外贸业务员这个职位并且能取得一定的业绩？
老鸟分析：这是一个比较宽泛的问题，他给求职者提供了一个表现自己的机会，你可以突出自己适合这个行业的优势，或者优点，可以表现出自己对这个行业的兴趣，热情，甚至挑战欲望。 而面试者会根据这个问题的回答来判断求职者对这个行业是否有足够的动力和自信心。
错误的回答：　我不知道，因为我之前上学一直是个优秀的学生，曾经获得过三好学生，一等奖学金，等等一系列奖项，我本身就擅长做很多事情，如果我能得到这个职位，我确信我可以把这个职位做好并且取得业绩，因为我的过去一直比较成功。
老鸟点评：这种回答表面上很肯定自己的能力，也很自信，但是缺乏对行业的认识，也没有表现出来自己对该行业的兴趣和热情，你说你擅长很多事情，表面上是说你很有能力，实际上根本没有说出来这个行业你觉得该怎么做，或者说你自身条件或者之前的经历适合这个行业，没有表现出来你的进取心，你根据什么确信你可以取得业绩，比较成功是什么概念，你擅长很多事情，这种回答不够力度，这让楼主想起来之前面试过的一个小姑娘，　楼主当时问她：“你英语怎么样？”　　她回答说“　我英语挺好的。”　　楼主说：“既然挺好的，那说一下你们学院英文名称吧，”　她回答：“这个之前真没有注意过，”　楼主说：“那你简单的用英语描述一下你学校和你之前学习的科目吧？”　她彻底晕了，描述学校，说了两句，科目啊，其实她学习的那些科目除了英语之外，其他的科目都是汉语的，她几乎说不出来几个科目的英语表达方式，当然很多英语专业的学生是很容易回答这个问题的，但是当时面试的这个小姑娘回答不出来，既然说英语挺好，然后楼主连续问了几个问题，对方也回答不上来，英语问了几个简单的，只是判断他基本交流问题，对方听不懂也答不出来，居然还说自己英语挺好的，真不知道学校怎么教的。
正确的回答：　这个是我职业规划中的一部分，我上大学时候就很喜欢外贸，对外贸工作有着非常浓厚的兴趣，大学四年我一直研究外贸方面相关的书籍，我一直研究该领域也关注贵公司，也一直希望能有今天这样的面试机会，首先呢，我大学期间交了有十几个国外朋友，这一点上来说我跟老外基本交流是没有问题的，
第二点呢，我对贵公司的产品有过基本的了解，相信进入贵公司之后会更深入的了解，毕竟掌握产品知识是销售之前的基础工作。　第三点，我个人连续四年每天早晨跑五千米，从未间断过，除非那天早晨下雨了，从这点上来看，当一个人把某事情或者某种工作作为一种乐趣而言，已经不用去谈坚持了，我热爱外贸这个行业，也会热爱贵公司的产品，相信我的热情会打动客户的。我非常适合这个职位，也确实能做好这份工作。
这个回答就很有力度了，因为求职者是在告诉面试者，我本身具备的技能和条件适合这项工作，也表现出来对该行业足够的热情和进取心，也有做好这份工作的愿望。
上面的回答是应届毕业生，如果是工作一两年有经验的业务员，可以综合上面的回答，再加上几句话，比如，我之前的公司也是做贵公司的产品的，虽然出过几个单子，但是因为之前公司的技术达不到标准，不能维持长久客户，也是在之前对产品的了解，对行业的了解的过程中得知了贵公司，得知贵公司的技术达标，很适合维持长期客户，不至出现我之前辛辛苦苦开发的客户下了一单之后黄了的遗憾，就贵公司的技术方面也是我长期做下去的信心。一直没有机会接触贵公司，今天终于有机会了，真的很希望能加入贵公司创造业绩实现梦想。
这样的回答，之前出过几单，表面自己有该行业产品出单的经历，有这个能力，适合该行业，应该结果会是求职者和面试者两者一拍即合，痛快留下来了。
当然也可以把之前公司和面试公司两个公司进行对比，分析优缺点，可以把面试公司的有点突出说出来，表明自己对面试公司的认可，也表达了自己对加入面试公司工作的欲望和热情。最关键一点还是适合哈。
问题二：　你觉得你最大的弱点和优点分别是什么？这些优点和缺点对你在公司的业绩会有什么样的影响？
这个问题，其实是第一个问题里边就是包含两个问题，一共等于是三个问题，里边设置了陷阱哈，陷阱的关键并不在于你是否认真看待你的优缺点，你的回答其实不仅要在面试人的面前说明你的优缺点，也能表现你的价值观和对自身价值的看法。
错误的回答，实在找不出自己的优缺点，或者回避其实一个问题转移话题，
正确的回答：我认为我最大的优点就是有一个理性的头脑，能客观的看待事情并且做出正确的判断，我的弱点呢就是对没有秩序的事情或者人没有足够的耐心，我相信我的理性判断和处理方式能够为公司更快的实现目标，而且我处理复杂事情的方式会影响到同事。
老鸟分析，哈哈，这里的弱点其实就好像是优点，优点呢确实是个很大的优点，而优缺点呢都会对公司对同事有好处，可以说是回答的比较完美哈，　也许大家还有别的回答，欢迎留言