你每天都在干什么

相信大家,每天都会说自己很忙，发多少封开发信，打多少个广告，但是忙碌过后，又留下什么了吗？一个最简单的问题，一个朋友刚刚进入外贸这个行业，整天说自己又多么忙，忙不过来的忙，但是突然有一天领导问了他一个关于产品的含量范围，结果居然答不出来。





想一下，这个是不是很可怕，每天忙碌着但是却没有一点的进步。我们每天是要大很多的广告，我们在打广告的同时也可以学习呀。我们工作都不是盲目的工作，是在工作中潜移默化的了解熟悉我们的产品，而并非是简单的复制粘贴。那和一个机器有什么区别呢？





其实，以前我也遇见过这样的问题。每天的工作很忙碌，有时候不能够详细的背下来产品有关的知识，所以，每次都要拿出来资料给客户解读，但是有一次在外面收到客户的询问，你说我该怎么说，那个时候真的是临时抱佛脚都晚了。吱吱呜呜的回答了客户的问题，自己都不满意，你想客户能满意吗？





所以从那以后，我都会把每次问技术的问题整理好，归纳成条，最后把它背下来。这个时候不管三七二十一，我还是可以应付客户的。而不能是每次都要现找答案，或者直接问技术，这样给客户的形象是不一样的。我们一定要努力的争取自己多记下来一些知识，之后学以致用。这样我们就会越来越专业。





就像我们每天找客户一样，其实我们完全可以有序的找客户。例如我们做酸酐固化剂，它的用途之一是粉末涂料。那么我们就先用粉末涂料支个关键词搜索相应的客户，并且每次把关键词记录下来。并且记录下来利用这个关键词找到的客户有哪些。






Power coating manufactuer






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Power coating producer






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通过这样的方法我们就会详细的知道我们的客户来源，并且知道哪一个关键词找到的客户比较多，并且成交率比较高。以后要是有时间就可以根据关键词的种类来群发开发信给客户，这样省时省力。不然你不记录，就会一直找一直找，有时候你就会发现找到的客户都是一样过得。也就是说你一直没有前进，还在原地那几个客户之间打转转。这样是不会有什么效果的，我们要的就是不断的增大我们的关键词，增大我们的搜素范围这样我们就会不断的积累大量的客户。