献给第一阶段B2C/B的小老板们~5年IT已转服装
刘佳
5年了,上下服务过百家客户 目前已离职,自己亲戚的厂有一些尾单服装,现在打算走或零。初来fob,看到此版块,想写点东西,不知有没有用,总之还是分享一下吧。
过google ad ,阿里28000
代过敦煌
了解过环球、tradkey.....
正题a? ? 关于建立独立b2b网站与b2c的阶段性
不敢客观的说吧,其实我觉得从5年的销经验来说,如果客户处于初入电子商务的状态,建议别建立一个花瓶了~
一个没有流量来源的站点? ?独立的维护费用??加上不成熟的本地化服务??不如选择一家如阿里??敦煌??环球 等大型b2b网站
b2c的可以考虑ebay
内销的就不用我介绍了。
如果按照投资回报率来看,我所销的b2b/c??的独立网站的投资回报率低的可怜
(除了莆田的一些客户比较厉害鞋包的 你懂的~)??还有几个例子我也想说明一下
seo这三个字母就可以搞的你屁颠屁颠了,??教你弄一些大网站的友链???上google ad烧钱?
不如依托一个庞大的电子商务公司 就像一家网店
是的??我的几个微型企业的大客户几个的不亦乐乎的企业 都是在ali??环球 敦煌这样的平台上销
的乐滋滋的
我的集团企业大客户 依旧掂着他们的花瓶独立b2b,流量来源基本靠公司名 和名片
离体了??说是你必须先上这几个网站弄好产品才是第一要素??如果你连一个有庞大流量的b2b网站都没法盈利的话
那别提独立的(除非你不差钱)
好的??环球纺织不用说了 线上线下好像的都不错 ali不说了??敦煌 tradkey等等等等
行业的特性是你选择平台的第一要素
接下来是用户体验了,那个网站你用的感觉较好,选择哪个,这个也可以为你的官方产品站点的。
公司的资质,不是销完就了事的,你可有东西可以烦他们的,了解的资质也很重要。
这些平台上手是很快的??梳理好产品 包括拍摄??然后标题 等
接到询盘是必然的? ?孜孜不倦的email??展会该的
可以一个一个平台的来??能用免费的 就用免费的
总之我那几家微型企业都是这么干的。
去年接到他们陆续的电话 说想要建立独立的网站了??(我想大概是他们已经的挺不错的了)
所以接下来我会推荐他们好站点 一些适当的推广...
休息一下 周末出去拉货了,工厂都要放假了,再不拿 就没了.
一回家就打fob??貌似有很多话想要说
接下来的整理一下给电商ing 的朋友 (以下观点只是我经验之谈,仅供参考,之前我的方案接单率应该是非常高的,一些网络公司可能自己都不了解电商,
只会忽悠客户建网站,这样的公司 要警惕!)
一.建立 (b2b为主b2c会备注)
电子商务我说的通俗一点就是 千万同行同时在线的展会, 关于展会 你是怎么的呢?
建立一个web 站点,是首先需要的. 先从预算低的始说起,这里,我拿ali 举例吧!(而且ali也很贵,这不是广告请无视)
1.平台
选择一个适合你的平台,放入你的产品,绑定你的域名? ?这样你的官网就成立了? ?(平台+域名)
(推荐.com域名 不解释)
一个域名一年不到100块钱??但不管mail或名片 或是客户想要访问我们的网站 域名必不可少!
有经济基础的可以
2. 独立站点+域名+平台
独立站点+域名起的是包装和规范作用,就如同你们去一个规范的网络公司,和一个零散的网络工作室那种感觉是不一样的,第二步会介绍
好了,有了一个平台以后,你就可以在网上宣传你的产品,这时候大家关心的是,怎么推广?
而我更关心的是,你准备好产品没?
是的,请修炼好内功再上道。
no no no??不管你的产品有多优秀,我真的看不到, 我只能从你的介绍和产品图里,植入我的第一印象!
是的至少保持同行的水平,从copy始+一些创新。
今天即使我将你的产品与业务量第一的产品摆在一起? ?引起的询盘转化率也有限。
a.产品图片+产品介绍(至少跟画册保持一致,看看同行是怎么的 网站的排版跟画册可能还有些不一样)
b.公司介绍/资质/工厂图片(可以借,你懂的)
二、推广(明天更新 今天太晚了,不好意思)
由于自己现在已经始外贸服装, 由客转为主,从根本了解,电子商务只是你的销渠道之一
如果你参加展会,知道要设计名片,彩页,搭建展台。那么你要知道,电商也一样需要包装!