第一次操作CIF，呵呵哒

传说有一天，我收到一封询盘，询盘内容很明确，型号、数量都写好了，让报价就ok了。这个时候当然是直截了当的详细报价，客户里面没有提到港口，顺便问问客户是到哪个港口的，我们可以直接给他报CIF价格的。
客户也很快回复了，告知港口，跟货代确认运费之后，把CIF价格报过去。好像两天没有回复我，于是赶紧的跟进，马上把之前给客户拍的一些图片给这个客户看看，让他知道我们产品的质量，总算是挽回了，客户理所当然的跟我看见咯，他的价格对比一下，额。。。。问题出来咯，我把价格报错了 他的货是5CBM, 10件，我算运费的时候，10usd/cbm,我就直接在之前的FOB单价里加了10美金进去，比如之前是100美金/set fob,我直接就把10usd加加进去，修改为110美金/set cif, 后来重新核算价格才发现，我多报了，他只有5非方，实际应该是每台加5usd的，但是客户没有发现这个运费部分核算错了，客户砍价下来，我们的确是有赚的。
但是也不能完全按客户的条件来，这样他会认为他砍的太少了，我们居然一口答应了，于是就在我们之前的价格上降了一点，在他的基础上加一点，这样就成了。
后面才是问题所在，付款方式不一致，我们第一次合作的50%预付，50%发货前，T.T，但是客户不同意，必须PAYPAL，怎么说都不同意，每次写信过去他都回复，但是就是不同意，我们经理就给我说，站在他的角度一定是有原因的，你问问他。这的确是个方法，我就问客户为什么不同意了，他也蛮真诚的给我说了原因，他之前在中国采购过，款付了没收到货，被骗过的人真心伤不起呀，好吧，那能怎么办呢，只有建立信任呗。
刚好同事在他们国家有个客户，把联系方式给他，让他自己打电话联系一下，可是电话打不通 又找了一下新的联系方式，还是打不通 世界那么灰暗呀。也许是这一步步的过程中，客户对我们还是有点信任了吧，我们也做个让步，50%预付，50%见提单复件，反正我们的货代，而且欧洲国家的客户，应该信誉还不错的，给客户提了一下建议，他居然答应了，嘿嘿。。。。。
收到款项就及时的跟进客户，收到了安排单子要给客户邮件，生产的每一个过程，拍照片给客户，最后发货前弄个样品来拍拍图片给客户，最后装车的时候也要拍图片给他的，安排的船期什么的都要告知客户。操作中因为那个船次货物不够，那趟船没有开，推迟到下一个船期，赶紧通知客户，他也没有说什么，也许是前面的过程中得到了他的信任吧。
船出去了，拿到提单的时候，当然得赶紧催货款呀，客户也爽快，拿到提单复件就付款了，我遇到的都是些很好沟通的客户呢（想想后面的几个客户，也都是很好沟通的）
真正的操作CIF，单据这一块又去麻烦我同事了，不知道怎么操作，首先在网上搜，但是搜出来每个人的操作都不一样，也许是因为产品不一样吧，还是得麻烦同事们，那一年，每次最后要寄单据的时候，我同事都会帮我审核一遍，我真是好命呀，遇到这么好的同事。
货到那边之后，客户很满意，这里面有易碎品的，但是居然完好无损，质量他也满意，过了一个月左右他又返单了 with luck!!1