对于google adwords，你是否也有这些误解？（2）

在上一篇文章中，讲了不少关于google adwords的基础知识，相信大家已经隐约感受到adwords的强大了。





首先它可定位，之前已经已经讲过了，它可以定位语言、地理位置、受众群体以及实现再营销。另外他可以通过流量、成交额、投资回报率（ROI）来衡量你的广告行为，让你可以不断地改进和优化，做到心里有数。现在大部分的广告投放都是可以自行控制预算的，这一点非常人性化。






相信大家或多或少都接触过或者做过google adwords，那么你是否或多或少都会有下面这样的一些误解呢？

1.没效果，纯粹烧钱。会出现这种情况，很大一部分原因来自于你自己没有用好这个广告工具。首先，你可能自己根本就不了解google adwords，胡乱投放一通。或者完全交给代理商来做，自己不闻不问，就看是否有销量的提升。一般来说，google adwords出效果都是需要一段时间的，至少要两三个月以上。






2.有一定效果，但是关键词太贵，ROI转化率低。有效果说明你对google adwords还是有一定程度的了解的，至少有基础。这时候你需要想一想，设置完账户后你有没有根据实际情况经常优化；另外有没有充分利用好google adwords后台所提供的各种数据，只有看数据，分析数据，你才能知道你需要做哪些方面的改进。还有一种原因就是只简单投放一种广告形式，很多公司都偷懒只做了文字广告，事实上图片广告的效果要好很多，它和文字广告的费用都是一样的，所以如果你的公司也是这种情况，你就该留意图片广告了。






3.还不如做免费的SEO。相信即使你不知道到底什么是SEO，但你肯定听过这个词。我之前写过一篇关于SEO和SEM的文章，不太理解这两个概念的朋友可以去看一看这篇文章。事实上，SEO并不是免费的。SEO的成本是机会成本，时间成本，人力成本等各方面的综合成本。此外，SEO对你网站的要求非常高,你需要拥有高质量的内容，而具备这种条件的企业并不多。给大家的建议是，做adwords的时候结合做SEO，这样的效果是最好的。






最后说一点，大家在做google adwords之前需要认真考虑这样一些问题。首先你要明确你产品的卖点在哪里，相信大家做这款产品之前都是有做市场调查的，所以你应该非常明确你产品的卖点优势，这样才能使你的广告脱颖而出。第二，你要明确你的客户目标群体，他们是谁，在哪里，他们的需求是什么，常使用的搜索的关键词又是哪些？这些都是你需要提前做好功课的。然后你要制定好你的销售目标，你最终要获得多少数量的询盘和订单，要做到心中有数。最后一点就是你要根据公司的发展情况做好预算规划。大家看一下下面这个简单的例子：

举个简单的例子，假设一个公司：
花1w元投放adwords广告，获得了了2000个流量根据经验，每100个流量可以转化为1个询盘，而平均每20封询盘能成交1笔订单，平均每笔订单金额为20万元，纯利10%。

那么大家算一下它的流量成本和ROI是多少？

流量成本是5元，投资回报率是100%。大家都算对了吗？投资回报率是用你所赚的钱减去你所花的钱，再除以你所花的钱，再乘以100%。这个计算还是比较简单的。这个假设的案例中投资回报率算挺不错的，这和优秀的网站建设和内容质量是分不开的。






之前我说过，大家要需要确定自己的预算。以这个案例来说，我们可以反过来推，先确定你的投资回报率，再确定你的纯利润率，依次往上推。数学中有一个非常不错的逻辑思路，叫正难则反，反过来推算出你的广告预算，相对就会容易些。当然这些推算的数据都是需要一定的行业经验的。你产品的利润率大概是多少，多少询盘能够给你带来一笔实实在在的订单，都是需要经验来进行估算的。你行业经验越丰富，把控能力越强，你的推算就越准确。总之，前期建议大家先多尝试，多考虑，多衡量，少额投入。