写在前面的话： 你考虑过运用社交网络举行比赛或者抽奖来聚集人气吗？如果你希望从社交网络促销中获利更多，这里有八个技巧，可以帮助你在下次的社交网络活动中做得更好。确保你的促销不会让为你自己带来麻烦。 如果你的促销活动遇到障碍，被撤销或者触犯了法律，那想要成功的赢得市场就会很困难了。因此在我们谈到市场营销中更有趣的部分之前，以下这些规范上的提示请铭记于心。 1：在Facebook上进行促销需要借助App 已经有很多文章探讨过Facebook的促销指南以及如何运行一次成功的促销。指南在不断更新，但其中最重要的要求始终没变：任何Facebook上的促销（比如，消费者因为获奖的机会而进入了某个页面）必须借助app来实现。如果你很明确自己的需求，你可以开发自己的Facebook应用。不过你可能更倾向于一些个性化的开架产品，比如North Social, Wildfire或者Strutta提供的一些APP产品。有些产品比较便宜，功能较为单一。但是也有其他一些APP产品能提供较为丰富的选择，帮助你更好的和客户联系起来，并让用户体验更为个性化。如果你选择使用第三方的app提供商，最好选择一个Facebook优先的开发商，这样你就不用担心会违反Facebook平台的规定。 2：在Twitter上的促销必须公开活动规则 任何的竞赛或者抽奖都必须为参与者提供条款和参加条件，在Twitter上也同样如此。而140字的限制下成为了利用twitter进行促销的最大障碍之一。最简单的解决办法是，在一个单独的页面上列出这些规则，并在发推时放入一个简短的网站链接。或者，你可以设置一个页面，把包括规则在内的所有活动细则放在上面，通过在twitter上发布链接，把参与者引导到这个页面上完成所有的活动。对于大型的促销活动，你可能会用到诸如CMP.LY之类的第三方服务，以确保一致性。 3：抽奖时要小心 这里，我并不是担心你会鼓吹中奖金额。而是想要提醒你，抽奖是由政府管理的，所以要小心别让你的促销活动成为一场非法的抽奖。任何包含以下三个要素的促销就会被视为抽奖活动：奖金，中奖机会，以及参与条件（现金，购买要求或者较高的参加门槛）鉴于很少有无奖促销，你必须在中奖概率或者参与条件（最好是两者结合）上多加注意，以确保这是一次合法的抽奖。 造势的技巧 完成了前面的准备，现在是时候考虑如何为你的活动聚集人气了。 4：让活动易于分享 对于市场营销来说，这是最重要的一点。社交网络营销的很大一部分价值就在于让参与者更加方便的通过他们的社交图谱分享这次促销。 Twitter上类似“转发有奖”这样的活动大受欢迎的原因之一在于无障碍的分享。如果你是运用Facebook上的app来鼓励病毒式分享，请确保分享方式的简单直观。但是，同样要注意的是，过度的分享可能会被认为是垃圾信息，所以保持适度的平衡也很重要。 说明：直接奖励用户的分享行为是违反Facebook规定的。你可以运用Facebook的App应用来奖励推荐，但要注意不要直接激励分享行为。 5：经常推广你的活动 活动的组织者会在促销刚刚开始时进行一系列的宣传推广，却往往在活动开始后没有继续跟进。 记得分享重要的里程碑和事件（比如第一轮竞赛的结束，决赛选手名单，访问量突破10，000等） 如果你的促销活动是为了增加用户量，这也是内容分享的一个好机会。热门或独特的信息能激发广泛的参与。 在Facebook上发布促销信息时，别忘了用置顶功能使相关的信息始终出现在时间线的顶端。 同样，别忘了其他社交媒体的配合——你可以在Twitter和Google+上分享Facebook的活动。 6：通过合作伙伴来扩大信息的影响 别忘了伙伴式营销的威力。你可以把赞助商放进宣传促销中，并给予他们一定的曝光率，进行交互式营销。 同样也可以联系相关的记者或者知名博主，争取通过他们的分享扩大促销的影响。 如果你的活动可以显示访问量，请多邀请有影响力的人来点击浏览。在页面上显示他们的名字可以增加活动的公信力，也为这些名人提供了理由来谈论这些活动。 增长用户的技巧 我对内容营销在增长用户方面的功能深信不疑，以下是我多年以来的经验和教训。 7：鼓励参与 在邀请用户上传内容到某个促销活动时，最好事先在活动页面上显示一些已有的稿件。可以是一些不参与评奖的样本，或者一些较早时候的投稿。 关键在于，让活动立刻有一定的参与量，并为后来的参与者提供灵感。 8：避免完全依靠舆论 以用户增长为目标的活动往往会包括投票。这是一个很好的活动方式，因为参与者会分享他们的参与，而且会对投票结果有积极的影响。这对活动的宣传是非常有益的。但是，如果你的活动完全由投票组成，你就得做好准备丧失对投票结果的控制权。因为拥有最广阔社交影响力的人或者刷票行为可能会影响整个投票系统。 我们客户的常规做法是运用一轮投票把参与者限制在一定的范围内，然后经过评议决定最终的优胜者。通过一些事先定义好的规则，客户对于最终的获奖者保有一定的解释权，而与此同时也能保证前期大量的投票量和分享率。另一个可行的选项是，先运用评判标准挑选出决赛参与者，再进行公开投票。无论你选择哪种方式，请确保你的运作平台既能很好的运行投票环节，也有能力处理可能随之而来的各种问题。 最后，分享一个成功的案例 最近，一位名叫Mari Smith的用户发起了首次竞赛活动。Mari希望为她的fans做一些既有趣又能获益的事，同时推介她所管理的一个网络社区。她一直热衷于为她的社区带来一流的体验，并且尝试了很多技巧。Mari邀请人们上传自己的Facebook封面图片，所有上传者都有机会获得一次价值1000美元的Facebook美化服务。在短短三周之内，促销活动就吸引了400多位参加者，1500多次分享和3000多次点击。 通过分享和转发，又有2000多人成为了活动的参与者或者投票者。活动仅在三周之内就获得了25000的访问量，为Mari带来了极好的宣传效果，也为她的网络社区带来了可观的注册量。很多大大小小的公司都曾运用类似的方法，以很低的价格与粉丝互动，赢取关注，并最终把对产品的关注转化为销量。[收起]

你是否绞尽脑汁地想如何提高粉丝的参与度？ 你是否想要一些能够提高你文章阅读量的小贴士呢？ 在接下来的篇幅中，笔者将会给你5个以心理层面出发的小贴士，来帮助营销人提高社交媒体内容文案的参与度的方式，并且给合微博营销做相关分析。 一、别家的社会化媒体经验之谈 1. 一图胜千言 图片是社交媒体推送的第一印象，它能启发你的读者阅读其中的内容，图片需要对读者有一定的影响力。 1.1 选择一张能够表达文案内容的图片 红牛发的瀑布山川和冲浪人，给读者以强烈的视觉冲击和惊险体验，激发粉丝分享生活和追求冒险的精神 1.2 有创意的文章配图可以从大量的推送中脱颖而出，引起人们的兴趣 可口可乐的文章推送凭借其鲜艳的色彩和有趣的排列抓住了读者的眼球。 1.3 推送图片需要结合粉丝的爱好 Zappos 的推送图中躺在时尚靴子中的女郎海报就是针对时装感兴趣并且喜欢买鞋子的女性 2. 色彩交流 能够在品牌塑造上运用色彩学的公司更能吸引粉丝互动。 2.1 当在社交媒体分享内容时，你需要选择与自己品牌代表色相近的颜色。你选择的色彩并不只是表现你的推送内容，还需要在情感层面引起读者的共鸣。 Rob Russo的视觉标记获得了关注者的良好反馈，并且突出了内容的重点 The Honest Company 标注性的色彩被运用在每一条推送中，也树立了品牌代表色的形象 仔细想想你的品牌代表色是不是和目标受众呈现一种对话模式。如果你在塑造品牌时运用一系列的色彩但是却没有所预期的参与度，你可能需要在色彩的选择上继续斟酌。 3. 文字刺激 在你选择好了能一眼激发读者兴趣的图片后，你需要思考叙述时的文案。 吸引力法则中有这样一条「物以类聚」。尽量用人们喜欢的方式去写文案，当然也不要忘了描述时添加这六个必备元素--时间、地点、人物、事件、原因、方式。这六个元素能够抓住人们的注意力、在情感上得到人们回应。 4. 情感交流 4.1 与读者建立感情交流很重要。尤其在发生一些高兴的事情的时候，你就可以分享在社交媒体上。 Adidas 与它的粉丝分享了 Flavia Pennetta 获得第一个个人大满贯的喜讯 4.2 不管你有没有意识到，你都在通过社交媒体的推送或多或少地引发感情交流。读者就算在一些无聊的推送中也能感受到你的情绪。 尽量与你的关注者分享有趣的事情。建立一个有益的、乐观的品牌形象是非常有用的，良好的品牌形象也能更吸引读者。 Oreo 的 Facebook 主页上，他们就通过推送塑造了一个有趣和轻快的品牌个人形象。 5. 对话方式 与粉丝对话形式的选择决定了多少人会向你敞开心扉。 5.1 最简单有效的方式就是以提问的形式引出内容。你可以以在介绍的第一句话就用提问的形式或者以提问的方式结束，提问能够激起人们的参与度。 Threadless 邀请粉丝设计能被用在 T-shirt 设计上的标语。 5.2 和读者建立一种对话的关系，你会思考读者们的需求，然后以此为出发点发推送。 Livescribe 邀请读者分享关于使用 Lvescribe 产品发生在生活和工作上的故事。这些故事给公司新的角度来了解顾客使用产品的不同方式。 5.3 有效的沟通对你的平台推送也会有良好的影响。 Popchips 在 Facebook 上分享狗狗与 popchips 的图片并邀请粉丝在国际爱狗日这一天分享狗狗照片。 当粉丝下次刷新时再看到你的推送时，他们会想起上次与你的积极互动。而当读者开始对你的品牌个性有所了解时，他们也会开始相信这家公司。 二、社会化媒体上发推送的「五一法则」 国外营销中利用 STP 法则来做营销-市场细分（segment）、市场选取（targeting）和市场定位（position）。而国内，我们将社会化媒体的营销总结为以下的【五个一】 一张吸引人眼球的海报 一张吸引人的海报是增加点击率的第一步。品鉴美食的第一步是观察食物的外表，外表能够吸引品者才能激起继续阅读的欲望。 一种属于公司的代表色 一种公司的代表色能让人每次看到这种颜色时，都能想起这家公司。举一个例子，Tiffany 公司使用的标志性的粉蓝色在被广大消费者认可后，这种粉蓝色现在甚至都被命名为 Tiffany 蓝。 值得注意的是海报外表还需要运用色彩学理论，好的色彩搭配更有点击率。 一份受众角度出发的文案 一份从受众角度出发的文案更让读者嚼之有味、弃之不舍。想你所想，爱你所爱、投其所好的文案怎么能不赏心悦目呢？ 一份情感的联系 一份情感的联系更拉近了受众和品牌的距离。将品牌塑造成具有有血有肉有个性的人物，与读者沟通，让读者仿佛是在和朋友分享交流、而不止是被动的接受。 一个恰当的提问方式 一个恰当的提问更让读者有回答的欲望。互动增加点击率、传播率，也会为下一次的互动制造先机。 三、为什么营销人越来越多得使用社会化媒体来达到营销目的 传播范围广 社会化媒体非常不同于传统营销的地方就是传播范围。社会化媒体，如微博、Facebook、Instagram 等可以联系普罗大众和公众人物、大 V 和公众媒体。通过社会化媒体，粉丝更愿意去与这些平时只能在电视、电影、广告牌上的明星互动。 品牌或者明星的粉丝少则 10 万+，多则上千万，当这样拥有众多粉丝数量的大号发推送时，手中的广知度也是可以想见的。 尽管很多社会化媒体的公众号会有很多僵尸粉或者水军，但是其作为前期推广产品的渠道有着不可忽视的优势。 互动效果强 社会化媒体目前的互动方式有很多，例如最常见的转发+关注=抽奖+福利。 当然这些福利的优渥对粉丝来说是一种吸引力。转发是为了对当前产品的推广，而关注是为了下一次传播的准备。 除此之外,善于营造营销热点，例如杜蕾斯、uber、麦当劳等品牌，这些并不那么严肃的品牌提出有趣的 tag 话题，在与关注者的互动在无形中增加了品牌的知名度。 树立品牌形象 品牌形象可以从多方面树立，最常见的是电视投放广告，现在更多的还有慈善公益活动树立一个积极正面的企业形象。但是这些推广之外，将品牌塑造成一个活灵活现的形象更深入人心。 投放广告仍然让消费者潜在关注者将公司视为一个普通的产出产品的公司。但是社会化媒体公众账号的运营，在平时的互动推动之间可以更拉近公司品牌和消费者之间的距离。让消费者将公司只作为普通的乙方，不如把乙方塑造成一位友人，更利于树立优秀的品牌形象。 成本少且容易实施 如果通过传统营销方式进行投放广告如电视、杂志就需要花费大量的金额预算。这时，社会化媒体营销成为了“广而告之”的最佳平台。 在社会化媒体上发布信息、进行宣传，投入的成本少而且容易实施。你所需要做的是一份能够吸引人眼球的海报和文字并且具有影响力的公众大V账号。例如一部电影宣传就会邀请参演明星转发评论，参演明星乐意与粉丝互动的同时为电影造势，倒是比传统的各地巡展的方式来得迅速便捷。 四、用心理学战术打造出的营销公告是这样的 1.杜蕾斯，会玩，怎么玩？ 社会化营销已走过几年时间，但时至今日说到社会化营销，大部分行内人的第一印象依然是杜蕾斯。 看看杜蕾斯作为营销界的「花花公子」，是如何利用心理学战术达到营销目的。 以上这一条微博就是典型的利用自身品牌特点和当前的热门事件，与粉丝建立了情感的互动。 图文结合+当前热门事件+品牌产品特质造就了杜蕾斯鞋套的雨夜传奇。杜蕾斯以其独特的产品特性和当前热门的暴雨事件结合。不用一分一毫地创造了社会化营销的传奇。 2.Olay穿越营销 Olay 官微的一条「今天是 2004…」在微博打响了传播的第一枪。 先是以一条有明显错误的营销方式作为文案，吸引网友和其他大号的讨论和关注。错误微博在经过了一小段时间的传播发酵期后，讨论量达到了一个小高潮。Olay 官微紧接着又发布了一套「如果有逆龄奇迹…」的逆龄体海报，从而将错误微博的谜底揭开，拉开了「逆龄奇迹」的序幕。 这就是五一法则中的一份特别的文案+吸引人的海报。[收起]

在上一篇文章中，讲了不少关于google adwords的基础知识，相信大家已经隐约感受到adwords的强大了。 首先它可定位，之前已经已经讲过了，它可以定位语言、地理位置、受众群体以及实现再营销。另外他可以通过流量、成交额、投资回报率（ROI）来衡量你的广告行为，让你可以不断地改进和优化，做到心里有数。现在大部分的广告投放都是可以自行控制预算的，这一点非常人性化。 相信大家或多或少都接触过或者做过google adwords，那么你是否或多或少都会有下面这样的一些误解呢？ 1.没效果，纯粹烧钱。会出现这种情况，很大一部分原因来自于你自己没有用好这个广告工具。首先，你可能自己根本就不了解google adwords，胡乱投放一通。或者完全交给代理商来做，自己不闻不问，就看是否有销量的提升。一般来说，google adwords出效果都是需要一段时间的，至少要两三个月以上。 2.有一定效果，但是关键词太贵，ROI转化率低。有效果说明你对google adwords还是有一定程度的了解的，至少有基础。这时候你需要想一想，设置完账户后你有没有根据实际情况经常优化；另外有没有充分利用好google adwords后台所提供的各种数据，只有看数据，分析数据，你才能知道你需要做哪些方面的改进。还有一种原因就是只简单投放一种广告形式，很多公司都偷懒只做了文字广告，事实上图片广告的效果要好很多，它和文字广告的费用都是一样的，所以如果你的公司也是这种情况，你就该留意图片广告了。 3.还不如做免费的SEO。相信即使你不知道到底什么是SEO，但你肯定听过这个词。我之前写过一篇关于SEO和SEM的文章，不太理解这两个概念的朋友可以去看一看这篇文章。事实上，SEO并不是免费的。SEO的成本是机会成本，时间成本，人力成本等各方面的综合成本。此外，SEO对你网站的要求非常高,你需要拥有高质量的内容，而具备这种条件的企业并不多。给大家的建议是，做adwords的时候结合做SEO，这样的效果是最好的。 最后说一点，大家在做google adwords之前需要认真考虑这样一些问题。首先你要明确你产品的卖点在哪里，相信大家做这款产品之前都是有做市场调查的，所以你应该非常明确你产品的卖点优势，这样才能使你的广告脱颖而出。第二，你要明确你的客户目标群体，他们是谁，在哪里，他们的需求是什么，常使用的搜索的关键词又是哪些？这些都是你需要提前做好功课的。然后你要制定好你的销售目标，你最终要获得多少数量的询盘和订单，要做到心中有数。最后一点就是你要根据公司的发展情况做好预算规划。大家看一下下面这个简单的例子： 举个简单的例子，假设一个公司： 花1w元投放adwords广告，获得了了2000个流量根据经验，每100个流量可以转化为1个询盘，而平均每20封询盘能成交1笔订单，平均每笔订单金额为20万元，纯利10%。 那么大家算一下它的流量成本和ROI是多少？ 流量成本是5元，投资回报率是100%。大家都算对了吗？投资回报率是用你所赚的钱减去你所花的钱，再除以你所花的钱，再乘以100%。这个计算还是比较简单的。这个假设的案例中投资回报率算挺不错的，这和优秀的网站建设和内容质量是分不开的。 之前我说过，大家要需要确定自己的预算。以这个案例来说，我们可以反过来推，先确定你的投资回报率，再确定你的纯利润率，依次往上推。数学中有一个非常不错的逻辑思路，叫正难则反，反过来推算出你的广告预算，相对就会容易些。当然这些推算的数据都是需要一定的行业经验的。你产品的利润率大概是多少，多少询盘能够给你带来一笔实实在在的订单，都是需要经验来进行估算的。你行业经验越丰富，把控能力越强，你的推算就越准确。总之，前期建议大家先多尝试，多考虑，多衡量，少额投入。[收起]

什么是Google Adwords呢，简单来说，它就是谷歌在线营销的一套广告系统。首先你使用它制作一个广告，然后用户就能够在谷歌上看到你的广告，最后你将会获得更多的用户。这是谷歌官方给出的一个示意图，逻辑非常清晰，简单明了。 Google Adwords的官方首页导航只有五个标签，分别是概述、优势、工作原理、费用以及引导你如何开始使用Google Adwords。Google Adwords的这个页面设计是非常简洁大方的，它对于我们建设自己的网站，规划网页的排版和设计都有一定的参考价值。 Google Adwords主要有搜索网络广告和展示网络广告两种类型。那么什么是搜索网络广告呢？我们最熟悉的一种形式就是当我们使用google search进行搜索的时候，有时候会在左侧和右侧出现广告。Google Adwords采用的是关键字触发广告的机制，简单来说，就是你的广告会在用户查询与广告相关的的某个关键字时展示出来。 搜索网络广告不仅包括Google Search，还包括Google Maps中的搜索以及谷歌的合作搜索伙伴例如AOL等。 Google搜索广告鼓励“相关性”。相关性就是指你所投放的广告与客户查询行为之间的关联性，而谷歌系统是通过质量得分来评判相关性的。具体来说，质量得分主要从关键字点击率、内容相关性、目标网页得分这三个方面来评判你广告的相关性。 质量得分是一个非常重要的概念，它和Max CPC 也就是你为每次点击愿意支付的最高费用共同决定了广告的排名分值。这是个非常重要的内容，我在之后的系列中会和大家详细聊聊这个内容。 一般来说，左右的广告优于右侧的广告，极限是左六右八。也就是说左边最多有六个广告位，顶部三个，底部三个；而右边是8个广告位，理论上不会超过这个数量。 左边顶部前三的广告位是黄金展示位，可遇而不可求，再厉害的google优化师也无法保证广告一定会排在左边前三的位置。但也不是说做不到，当你逐渐做好影响质量得分的三个指标后，再加上你的广告在右侧广告位有了一定时间的积累和提升，你的广告就有可能从右侧广告位进入左边顶部前三的黄金地段。所以质量得分是企业需要重点努力的方向，质量得分越高，你为每次点击所实际支出的费用就越少。这一个结论会结合质量得分之后跟大家详细探讨。 有人问，谷歌搜索的第二页会不会有广告出现。答案是肯定的，只是第二页广告出现的几率非常小。Google致力于让用户在第一页就能找到他们所需要的内容，所以作为最成功的搜索引擎之一，谷歌用户很少会翻到第二页及之后的页面，所以第二页才会让人感觉应该没有广告出现。如果第二页出现了广告，那么该页广告的排名和第一页的排名是一样的。比如说，A产品在第一页处于左侧第一的广告位，那么在第二页它仍然处于左侧第一的位置。 下面我们再来说一说google展示网络广告。Google展示广告拥有超过14000家联盟合作伙伴，从大流量站到行业网站应有尽有。也就是我们常说的google adsense，谷歌广告联盟。谷歌利用互联网最领先的展示网络定位技术，以最精准的方式将你的信息展示给潜在用户。包括关键字定位、网站定位、主题定位、用户兴趣类别定位和再营销五种定位形式。 关键字定位需要你分析每个媒体的每个页面，并结合自身账户的设置来进行操作。 而网站定位就是挑选你最喜欢的媒体，直接投放。在这里跟大家介绍谷歌的一个免费媒体规划工具，可以帮助你确定各种网站的访问量，可以帮你查看每个媒体的详细参数。它叫Ad Planner，我在PPT中已经给出。大家可以先去了解一下。 第三种是主题定位，需要注意的是主题定位是在网页级别，而不是网站级别，也就是说广告会出现在你所选择的主题网页上。网站和网页的区别相信大家都知道吧，在这里就不多说了。 第四种是根据用户兴趣类别来定位。背后所采用的技术是根据谷歌的关键字+用户匹配技术，谷歌根据用户经常上的网站，对用户进行分类，当定位到某个兴趣类别时，谷歌跟踪相应感兴趣的用户，而不管他出现在哪些网页上。 最后一种是再营销：跟踪潜在用户，持续影响直接销售或交叉销售机会。例如当某用户到达某个英语学习网站的主页时，该用户浏览了很多“商务英语”类别的课程，但没有预定。谷歌展示联盟就会记录这个用户，并在他浏览其他网页时，投放你的广告——让你的广告跟着他并影响他最终的决策。这个就是利用所谓的Cookie,数据缓存，我们再熟悉不过了。 展示广告对于提升品牌和产品的知名度效果较为显著。（来源：跨境邦，转载请注明出处）[收起]

作为全球最大的社交网站，Facebook 的互联网的影响力显而易见，因此其附加的广告商业价值也有所提升。随着越来越多的公司公司对互联网广告的大力支持，作为全球最大的品牌广告投放平台之一的 Facebook，也已然成为了很多公司投放广告的首选平台。 为了让Facebook 的广告客户们的广告拥有更多有效的展示机会，我们必须要了解Facebook的广告投放政策。 需要注意的是以下几条： 1、 不得通过单一的广告账号管理一个以上的广告商或客户，也不得改变与既定广告账户相关的广告商或客户。 2、 广告内容，必须清楚代表所宣传的公司、产品、服务或品牌。目的地网站不得提供或链接至任何违禁的产品和服务。 3、 广告内容中不得直接认定或间接暗示，或者直接指向以下类别的个人特定：种族或族群、宗教信仰或哲学思想、年龄、性倾向或性生活、性别认同、身心障碍或健康状况、财务状况或信息、工会会员身份、犯罪记录、姓名。 4、 广告图像中的文字部分不得超过20%。 5、 广告不得推广武器、火药或爆炸物的销售，不得宣传处方药物销售，任何管制类药品、烟草产品或类似产品（如电子香烟），不得宣传成人商品或性服务、强调性的成人交友或联谊网站，酒精在当地法律允许的地区才可以推广。 当你了解这些Facebook的广告投放政策之后，我抛出一个问题：为什么我们要遵循Facebook 的广告政策？ 对于 Facebook 自身来说，将那些利用投放低质量广告内容，赚快钱、赚暴利钱的广告客户给筛选出来之后，Facebook 整体的广告客户就大多数是以投放高质量正规内容为主了，这对于 Facebook 稳住用户体验并保障 Facebook 广告商更多权益，受到用户和广告商的更多支持，最终成为一家更高质量的广告平台是非常有利的。对于用户而言，没有更多低质量的广告内容骚扰之后，他们将能够更全心全意地在 Facebook 页面中不停地舒心浏览，获取高质量的广告，因此，很如果能很好地遵循Facebook 的广告政策，那么这样将会对三方都有利。（来源：跨境邦）[收起]

超全！寻找国外客户的43个方法 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE用不同的国家搜。例如。 方法2：关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3：butor方法 操作方法：搜索产品名称+Distributor 方法4：其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5：Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6：buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7: 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8：关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9：market research方法 操作方法：产品名称+marketresearch 方法10: 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11：观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12：寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法13：高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14：寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15：寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16：网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17：多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18：专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能 第三类 专业网站类 方法19：网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法20：企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站 方法21：进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importersdirectory 和distributors directory 方法22：行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法23：综合商贸网站方法 方法24：黄页网站查找方法 第四类政府与机构类网站 方法25：商务部世界买家网 方法26：商务部驻外机构 方法27：进出口协会或者商会 方法28：各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类 其他方法 方法29：行业巨头渠道 方法30：Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法31：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： 免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询： 波兰最大的免费在线进出口名录： 欢迎访问 收费的有： 我国海关进出口详细数据： 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。 提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 海关数据的作用分析： 比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。 方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 欢迎访问事实上，大家可以从下面渠道找到资料： 1.国际性的物流公司 2.船公司 3.快递公司（UPS，TNT等） 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。 方法34：国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： 中国采购与招标网： 中国国际招标网： 国外机构：澳大利亚政府招标系统： 澳大利亚电子招标采购系统： 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： Sell2arabia（）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。 香港电子招标系统： Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息： 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。 阿拉伯市场招标数据库： 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。 方法35：第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很的。 比如，国贸资讯（）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购， 求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。 这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。 打开这个网址： 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。 这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现[收起]