外贸大神Minar的SOHO之路(二)

邦小编
Minar(廉旭绘) 职位:销售经理
国际贸易专业毕业,从事外贸6年,做过服装和机械两个行业,目前担任销售经理,对外贸行业充满热情,正向自己的梦想女里前进。
我的专访


有信心 无惧一切

很多时候,大家惧怕去做一件事情是因为没有把握没有信心,做也一样,我们都是有着充分的自信心才走出来自己做的。
到现在为止我仍然有这样的感受:无论是什么样的产品,都有做的好的供应商和做的不好的甚至倒闭的供应商。在此之前,我经历过两家公司,这两家公司都存在这样的业务员:“咱们的产品总是容易碎,到了客户手里就碎了,客户那里有机会定大货吗?”;“咱们是贸易公司,价格本来就比生产厂家高一个加工费,高不少呢,上哪儿找大客户去啊”;“客户要来看厂了,怎么办啊,看到咱是贸易公司,客户肯定会很郁闷,觉得我不讲诚信”“做服装的这么多,客户压价厉害,我们的价格已经是这个水平了,哪还有什么竞争力,何况我们没有自己的设计人员等等诸如此类都是不自信的话。
还是那句话,无论什么产品,都有做的好的贸易公司,做的不好的贸易公司。有做的好的工厂也有倒闭的工厂。最关键的是要自信,这些自信一方面来自主观,一方面来自客观。

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开发新客户才是王道

前面我有提到我离职的时候,一个客户都没有带,大家一定也很想知道我现在的客户都是哪里来的吧?现在我就跟大家揭开这个谜底!
一 google 搜索引擎
关于google搜索引擎,有很多很多的小伙伴都是在这里搜索到大客户的,也有很多很多的小朋友利用了阿里巴巴平台,还有一部分新手小伙伴还不知道怎么更充分更好的运用google来搜索。这里我就高手面前班门弄斧一哈子了,o(∩_∩)o~
二 google 地图
搜索结果,这些结果有睡衣的工厂,有经销商,有商场,有贸易公司。我们通常把这种开发方法叫做扫大街。用来形容找的多找的细。
三 各种展会的数据
有些小伙伴是花钱买的,也有些是平台送的。我之前的公司有阿里平台,我在做任务的时候,平台送了我很多的数据,有些没开发出来的,我就留着自己用了。
四 相近行业的交流
比如说我做睡衣,我有朋友做饰品,还有做围巾和鞋子的,我就可以跟她们交换。这样每类供应商的客户都会增加,我们各自的行业也会越来越好。

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2015-12-23 432阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我可以向你提供以下建议:

1. 关于自信,确实是非常重要的,但同时也不要过于自信到忽略客观实际情况。需要根据市场需求和实际情况来确定自己的产品和服务定位,以便给客户提供有吸引力的解决方案。

2. 现在的市场非常竞争,开发新客户确实非常重要,但同时也不要忽略老客户的维护和服务。老客户经常会带来重要的反馈和建议,可以帮助我们更好地提高产品和服务的质量。

3. 对于寻找新客户的方法,除了Minar提到的方法以外,还有很多其他的途径,例如社交媒体、行业协会、口碑推广、向现有客户推荐等。可以不断地尝试和探索,找到适合自己的方法。

4. 最后,建议大家多多关注外贸行业的趋势和变化,了解市场的需求和发展方向,不断学习和提高自己的专业能力和技能。
2023-06-02
追问:
  • Mickey
    我也想自己搞,但是没有太多的资金,担心到时候没多久就断粮了。
    2015-12-30
  • melia
    我是一个刚注册公司。准备自己干。谢谢分享。又学到了。
    2015-12-23
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