怎么跟老客户?

今天看到回复的时候，想了很多：
1.我们并没有了解客户的市场，报的价格其实不适合客户的定位的，我们有替换的材料但是我们放弃了这个优势。客户没有对价格提出异议，我们就默认客户是接受的。如果我们一开始就报了后来的那个价格，估计M都不是去广交会，福建的这个工厂不会有机会
2.不要把客户当傻瓜。老板的报价，其实我有觉得是比较高的，但是我也没有提出异议，因为，我们都知道客户有这个实力，却没有想，客户愿不愿意
3.越是特别好说话，特别不喜欢提自己的意见和建议的客户，一定要小心，这个客户不是没有想法，他只是不喜欢直接告诉你，不主动去问去沟通，你可能默默的就被换掉了。