在阿里巴巴RFQ上找客户

Amelia.Zeng
从事服装外贸已经有5个多月了,我也一直没有接到客户的订单,心里有一点点的紧迫感。幸运的是在阿里巴巴rfq上找到了第一个客户,我的第一个客户是来自新西兰,虽然数量只有1000件圆领文化衫,但是总算开了一个好头。
新西兰的这个客户是这样拿下的。首先我自己天天坚持报rfq,不放过任何一个机会。当然选择报rfq,也要看rfq的质量,首先看数量。因为工厂接单也要有起订量的,少于1000件,工厂也不会接。所以每次找rfq,起订量都在1000件之上的,这个根据每个行业的情况来定。其次看客户具体描述,看客户要找什么东西,是不是你可以生产的,你是不是在这行有竞争力,客户描述得越详细,说明是真实买家的概率越大。最后根据客户rfq详情,写一个开发信。如果客户回你了,那证明客户有这个兴趣和你谈,接下来就看你如何和客户谈判了。
我的新西兰客户收到我的信后,就问我价格了,第一次接触服装,报价上我不敢马虎,问了老板之后才报价过去。客户收到价格后,接下来问我运费,我也按货代公司报价略微报高了点,因为重量我也是大概估计,所以保险起见,只能报高,不能报低,来来回回10多封邮件,我们就谈到了付定金打样。客户也很爽快,付了230美金的样版费,按照客户的要求我们制作了样衣,客户收到很满意,随后就付了1000件尾款,至此,我也完成了第一笔订单。

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2015-11-10 1564阅读
问题/讨论
0/2000
    回复(8)
    我要向AI提问
    AI回答:
    很棒的经验分享!报RFQ确实是一个很重要的找客户的方式,但是质量和精准度也是非常关键的。同时,给出合理的价格和对运费的估算也非常重要,客户很在意这些因素。恭喜你成功拿到了第一个客户订单,也祝愿你在之后的外贸业务中获得更多的成功!
    2023-06-03
    追问:
    • connie
      现在老外很认可阿里巴巴呢。我有客户付款的时候也问我用什么付款,阿里还是PAYPAL。
      2015-11-13
    • Carol
      表示公司不做阿里巴巴,羡慕的份
      2015-11-13
    • kelly.xuan
      恭喜
      2015-11-11
    • kevinlee
      Congrats,and good luck.
      2015-11-11
    • Caie
      ok
      2015-11-10
    • Emma
      向楼主看齐
      2015-11-10
    • Amelia.Zeng
      谢谢!
      2015-11-10
    • carol.cheng
      做外贸真的坚持很重要~机会总是留给有准备的人的,楼主fighting!
      2015-11-10
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