奈何非良人

今年6月毕业，7月就来了深圳，在这个浮躁的城市，自己也变得浮躁起来，应聘了两家公司后就选择了现在所在的这家公司做了外贸业务员。一开始刚毕业什么都不懂，也不知道做外贸有一个付费的平台会比较好，谷歌还需要软件，只想着能有个公司要我就行了，所以选择了现在这家公司。公司做的电子线材之类的，加上我共两个业务员，之前也有做过外贸，开过阿里平台，后面不知道什么原因关掉了，反正我来这里的时候公司什么都没有。现在公司真正意义上的客户就一个印度客户再出货，就是另外一个业务员也可以说是我的老大再跟，然后老板还有各种朋友介绍的外国客户，不过现在还没有下单，还在谈。刚来的时候真的就是一张白纸，学校学的东西在前期根本用不上，老大就让我在阿里巴巴上看各种视频，后面我发现了阿里的外贸圈在那上面学到了怎么找客户，然后就知道了外贸邦，在这里也学到了很多有用的东西，不得不提的是认识了一个好朋友，我们无所不谈，一起交流找客户的方法，跟进客户的方法，她还给了我一个免费的软件，真的是个nice girl.衷心谢谢她。
有了这个软件以及在阿里外贸圈和外贸邦上前辈分享的干货，我也找了不少客户，发了不少邮件，刚开始发邮件的时候，每天一起上班就是打开邮箱看看有没有人回邮件，然而没有一个人回，抱着希望又失望。不知道自己的邮件是否投递到了客户那边，全都石沉大海，连着我的心一起。有时想着哪怕只是回复我一个谢谢也好啊，那段时间真的每天都是很迷茫，每天在坚持放弃坚持放弃中煎熬度过。终于皇天不负有心人，3个半月陆陆续续回复邮件的客户也有5个了，很开心，想着终于有人回了，终于不再是一份一份邮件石沉大海。可是发芽了不一定会有开花结果，就像我这五个客户一样。现在来说说这五个客户。
第一个是一个美国客户，回了我的邮件，就一句话send me price list with landed pricing.当时心里真的很开心，赶紧告诉老大，老大说有必要这么激动吗，哈哈，我确实很激动，相信很多新人都能理解这种激动的心情。后面老大也告诉了我怎么回，然后报了个价给他，后面怎么跟进都不再理我，我就想着各种方法找到并加了他的skype，一开始也是各种不理，后面终于回我了，我赶紧抓住机会问他有没有收到我的报价，他竟然说从来没有让我给报价，当时心都是凉的，然后还说让我去参加2016的阿斯维加斯展，说在那里我会找到很多潜在客户，我好想说老板连平台都不开，什么展会都不参加，怎么可能会发这么钱去参加拉斯维加斯的展会，只能说谢谢他。后面一直到现在，怎么都不理我了。
第二个是个印度客户，来我们这里看过厂，也让我发等他回印度后发报价单给他，后面我发了报价单给他，但是他的价格实在是太低了，比我们的成本还低出出很大一部分，我报3美元的他还价0.3美元，这个价格完全不能接受，他也没有要提高价格的意思，好吧，既然这样，也只能say goodbye.
第三个也是个美国客户，就问了我有没有一种产品以后，我回复了他说让他告诉我规格我们可以做，之后也都是各种不理，跟进也不理。第四个客户是今天早上收到的一个回复，美国的，说他们正在寻找中国的新供应商，但是现在目前还没有下单的意思，但是他们愿意接受新的供应商，所以让我给他发产品目录册。
第五个客户也是最重要的一个客户，可是感觉又要玩完了一样，客户也是印度的。客户公司应该挺大的，然后我给他发了邮件后他还抄送了公司所有的主管级别的人，感觉很正规。后面跟进到给寄样，寄了样过去到他们那边不能用，很遗憾，就想重新再寄样，可是因为上次的失败经验，这次他们很谨慎，一定要各方面一定符合他们的要求以后才愿意让我们寄样，这点我也理解，毕竟寄次样又不能用，钱又花了，产品却没达到，这是很不值得的。然后我一直说服他，说我们的工程师也是重新打样的，这个样品会完全符合他们的规格，可是今天早晨就收到了他们工程那边回复的一个邮件，说了句，noted,thanks.感觉这就意味着要结束了，心里很不是滋味，这个客户一直跟进了差不多快两个月了，现在要结束了，这种感觉就像是自己好不容易养大了的孩子结果是别人家的一样，很难受很难受。有时自己也在抱怨，抱怨公司，抱怨老板，为什么不花钱开个平台；抱怨自己，因为客户弄丢也有极大一部分的原因是可能能力不足，让客户无法信任自己。可是这些抱怨有什么用呢，只有自己努力了。
絮絮叨叨说了这么多，希望大家不要介意。外贸坚持到今天，心里真的是五味杂陈，不是滋味。也不知道自己还能坚持到何时，说不定哪天就离开了外贸圈，但是真的很舍不得。说起这些客户，说到底也可能是缘分不够，不是自己的良人罢了。
最后，希望大家多多开单，新人朋友也能迅速开单，加油！

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