你为什么没有客户

身为一个外贸业务员，考核工作的主要指标就是成单量。在一个公司里，有业绩出色的销售冠军，也必然会有业绩低迷的业务员。很多业绩不好的业务员会来问我，为什么他们的业绩总是升不上去，为什么他们的客户这么少。今天，我就来谈谈部分业务员们没有客户的主要原因。

1、手里拥有的潜在客户数量少：有些业务员之所以能长期稳居销售冠军的宝座，主要是因为他们拥有足够多的潜在客户数量。然而，开发潜在客户是一项耗时又耗力的工作，所以有些业务员并不愿意去开发潜在客户，而仅仅满足于和现有的客户打交道。不断开发潜在客户，可以及时补充流失的客户，这样就能保证源源不断的客户数量。

2、爱抱怨、借口多：我发现了一个有趣的规律，凡是业绩差的业务员，他们都爱抱怨，总喜欢给自己的失败找借口。反观业绩好的业务员，他们总是看起来精神饱满、积极向上，而且行动力也很强。我觉得，与其把时间浪费在抱怨和找借口上，还不如多去开发一些客户。

3、对客户关心不够：客户对于业务员来说，就是金主。所以，业务员要经常关心客户，所谓的关心客户不仅仅是指要了解清楚客户的情况，更要表现在行动上，比如给客户发送节日祝福，让客户感受到自己是被关注的、是重要的。另外，想要抓住客户的心，就得学会察言观色，试探客户的心理，抓住时机采取适当的行动。

看到这里，大家是不是找到了自己没有客户的原因呢？当然，我只是总结了几个常见的因素，如果还有其他因素，也希望大家能多作补充，让我们找到自己的不足并改正它，一起向着成功进发吧！

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。