怎么做好外贸

现在外贸虽说是趋势，但是也还是存在疲软的时期，就好比现在，但是我们外贸业务员却不可以松懈，通常来说，我们是不是还单纯的以为一名外贸业务员就是一个懂英语的机器？其实,这样的理解真的是太狭小了，做一个优秀的外贸业务员，我们不仅要帮助客户满足自己的需求，我们还要想办法去影响客户的选择，更加要做到让客户满意，满足。


我们业务员可以换个角度去想想，在这个世界上没有卖错，只有买错，所以我们一定要准确的给客户分析是否客户要的产品是我们所能生产的，你要知道，你的产品卖出去没有什么问题，但是如果客户买的产品不适合他们的市场或者说客户买错了产品，那么客户要怎么办，所以当客户问你关于产品的东西的时候，一定要用心理解，千万不可以不懂装懂，让客户产生一次错误的购买，你要知道我们外贸做的都是长期的生意，就算你这次让客户买了，那么下次呢？


价格的问题，很多业务员总是抱怨说价格太高，价格怎么样，反正只要客户没有合作，所有的原因都在价格上面，其实不是这样的，只要我们知道自己的价格底线，然后在适当的和客户进行沟通，我相信客户还是愿意和我们合作的，你必须知道这么一个事实，虽然每次我们和客户进行交流，客户总是在价格上和我们纠结，但是在客户的心里，客户肯定实在合适产品中找低价，而不是在低的价格中找产品，一般来说，如果客户的价格没有在你的底线之下，那我们适当让下降格又有什么关系呢？


还有就是，当我们在和客户进行讲价的时候，我们找对了方法吗？或者说我们怎么样才可以让客户接受我们的价格呢？对于这样的情况，我相信我们一定要有这么一个概念，就是让客户感觉自己占了便宜，比如，我们现在买东西，别人不都喜欢打多少折呢？其实别人商家只是说把价格提高，然后在打折出售，每个人都知道的道理，可是还是有那么多人在买，原因很简单，就是商家让买衣服的人有了这样的感觉，感觉自己像是在占了便宜一样。我们做外贸同样也是这样的道理。


所以当我们在和客户进行交流的时候，一定要掌握一些技巧还有方法，这样才可以赢多的订单，然而这些不是一下子就可以学会的，需要我们慢慢积累，所以说我们一定要坚持，外贸就是打一个长期的战役，谁可以坚持到最后，谁就是赢家。

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