客户公司有多个采购怎么应对？

最近一直有在主攻国外一些大公司客户，把实战的经验在这篇文章分享一下，这里说的大公司是指公司规模很大，不是贸易公司，是国外的实体大品牌公司。这种类型的公司在行业内的知名度很高，如果你所在的公司提供的产品在品质和管理上能做到比较高的公司，可以花点时间来试着去开发一下这种类型的公司，不过这样的公司开发起来耗时很长，要做好打持久战的准备。当然如果你能和这种类型的大公司合作的话，好过开发十个贸易商了。


由于我们公司已经有在和这这种比较大知名度的公司在合作了，这个因素是一个很好的跳板来拉近大客户的距离。当我锁定目标客户a后，我开始想办法怎样去找这家公司的采购及决策人，打电话去客户公司找电话虽然也是其中的方法之一，但是由于a公司的母语不是英语，而且大公司的采购很多，我不能确定找的采购是谁，所以这样操作效率可能会比较低。


我觉得用linkedin来搜索找到采购人的具体信息会更快更准确，所以我直接在linkedin上搜索客户公司名，很容易找到公司版面介绍，上面可以看到公司的简单介绍和基本信息（如公司成立时间，类型，员工数量等等），在右侧上方可以看到how
you are connected ,下面有几个人的头像，在点击see all
后可以看到这家公司的联系人，而且每个人下面都有职位显示，然后开始找采购了，当然你不是会一下子找到所有采购人的信息，不过在你慢慢添加了a公司的采购之后，会慢慢找到这家公司的更多的采购， 当我不停的加这些采购人为好友，发现这家公司的采购实在是太多了，职位是purchase
manager 的有好几个，还有outsourcing
manager ,purchase group manger ,如果和之前的贸易商合作的话就单一多了，要么是联系老板，要么就是老板下面的采购助理，我每联系一个采购就给发一封开发信，因为不管他是不是负责我们产品这块的采购，还有机会他会介绍他同事给我或者将我的联系信息发给他的同事，当我给6个采购发了开发信之后，都没有回复，毫无进展。又过了几天，我还是想尝试找哪个人联系一下，无意中又找到一个采购人，这时候我有点能确认应该是她来负责我们产品的这部分的采购，判断依据就在她的linkedin页面里面，上面写着responsible from the purchasing
operation of….后面就是我们产品的名字。然后我就给她在linkedin上写了一封邮件，结果过了不到50分钟，她就给我回复了！！！邮件的内容是询问具体的产品信息，也就是一封简短的询盘，发完报价给她后，她有寄自己的样品过来让我们进行测试数据，然后让我们根据她的样品质量提供我们的样品给她。


现在样品已经寄到客户公司在准备测试了….
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