零操作基础照样玩转转化率（一）

实现曝光—点击的转化


不管是你是外贸小白，还是外贸老鸟，扪心自问，我们开通阿里巴巴国际站平台后，你关注过产品的转化率吗？你有想办法来提高各个环节的转化率吗？


很多人经常抱怨产品没有曝光量、抱怨有曝光、但是为什么没有点击；甚至有曝光、有点击、有访问，但是就是没有询盘，这时候一个劲的埋怨客户；有的老板看到有询盘，但是等不到一个订单的时候，却对业务员提出种种不满意，提出种种苛刻的要求。


当遇到这些问题的时候，请不要没有根据的抱怨，先来做一件事：分析各个数据，想办法做好转化率。


我们知道关于产品各个数据的转化是：






step1：提高曝光到点击的转化率


针对对象：高曝光、低点击


1、产品主图


产品主图清晰美观、背景简单不杂乱、突出主题，吸引买家点击和反馈；


1）可考虑加水印或logo，防止盗图。


2）可加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,产品主图添加边框，显得产品3）图片更为规范和专业；边框角的logo添加了品牌优势，提高了企业的整体形象，还可以加上付款方式，突出优势，吸引点击。


如果不会ps，无法制作美观的产品主图边框，如果产品数量太多，添加嫌麻烦，可以借助国际站e助手的主图边框套用功能，在编辑产品主图时，一键套用产品边框，不用ps，立刻可以让你的产品主图显得与众不同，在众多的同类产品中脱颖而出，提高产品的点击概率，给买家带来感官上的影响，为你的询盘增加更多的机会。


2、产品标题


1.标题：营销词+卖点词+特性词+产品关键词


2.对于同类产品的标题，可以寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去


3.结合产品自身特点和独特的卖点


4.产品标题是最大的关键词，关键词覆盖高，帮助提高排名


5.产品标题里的关键词匹配方式：从绝对匹配向模糊匹配转变


6.产品标题里与核心词密切相关的词才能参与排名，带来曝光量


3、公司信息：增加认证信息


认证信息展示得越多，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会提升。尽可能提供多的认证信息。

未完待续.......


零操作基础照样玩转转化率（二）之实现点击—询盘的转化


零操作基础照样玩转转化率（三）之实现询盘—订单的转化