为什么在阿里赚不到钱？

很多阿里的客户都会有这样有一种感受，阿里现在功能越来越多，多到令人感到杂乱，感到不会用，甚至感到鸡肋，更重要的是，无论是直通车，橱窗还是p4p，投入从未下降，通过阿里平台获取的收益却越来越少了。那么为什么你在阿里赚不到钱呢？





（一）来自阿里方面的影响





2015年，阿里巴巴进行了搜索机制调整，调整的目的是为了让用户能够快速高效地匹配到最合适的产品或者供应商。这一调整对于优化买家体验来说是利好，但同时对供应商也提出了更高要求。






影响搜索排序的因素，主要由以下三部分组成：





1. 买家偏好：包括数据积累，买家行为


2. 商业因数：包括橱窗，主营产品，p4p，顶级展位


3. 信息质量：包括类目相关性，文本相关性，店铺体验度




从调整后的搜索排序机制来看，买家偏好所占的权重将不低于50%。这个道理其实和我们所熟知的淘宝天猫类似。简单来说，也就是买家给谁点击，发询盘，系统就会将其默认为是买家偏好。






举个例子，你发个产品标题“花千骨专用保湿面膜”，结果通过“花千骨面膜”这个关键词点击你这个产品并发询盘给你的特别多，那你的数据就好，系统判定你这个产品在关键词“花千骨面膜”上的权重就高。






那么问题来了，怎么样才可以提升产品的买家行为数据？





最直接的方法就是烧直通车（p4p），橱窗现在也未必顶用了。那是不是猛投p4p就可以提升权重？也未必。你点击很多，转化成询盘的很少，你的数据也不会好，所以详情页还是要做好，你得打动客人给你发询盘。





那是不是收到很多询盘就安心了？ 但是你也要考虑你的询盘订单转化率，你一天收10条询盘，一个月300条，一个订单转化不了有什么用!说白了，你花钱运营买那么多询盘有什么意义！最终，你收获的结局就是——你在阿里上赚不到钱。





（二）自身的优势积累





从上述阿里的调整可以看出，先期的优势积累对于以后的排名将会造成很大程度的影响。阿里这一机制的调整，毫无疑问是建立在买家行为数据基础之上的，那么对于前期依靠信息质量和商业因素积累优秀的买家行为数据的商铺来说，将是一件大喜。而对于前期我们一些没有进行足够的信息质量优化和充分的商业投入的中小企业来说，真的是大悲一件。





在我们买家行为数据本来就不好的情况下，我们在阿里上变得就更被动了。此刻即使我们再去想努力地改善买家行为数据，而其所能带来的积极影响，也是极小的了。






所以，这将类似于我们今日的社会现状，富者愈富，贫者愈贫。资源将会更大程度地集中在优势方，而我们想要实现弯道超车，所需的付出将远超以往。由此可见，我们如果在阿里缺乏先期的优势积累，今后的阿里赚钱路将会更加艰难！





那么，是不是从此可以远离b2b, 珍爱生命了呢？其实，我们在阿里身上只是以管中窥豹的形式看到了这个行业的未来变化趋势，如今那么多b2b行业兴起和转型，说明行业的前景是有的，所以我们需要顺势而为，阿里上不能赚钱了，那么有没有别的利益来源呢？





答案当然是肯定的，那就是接下来要说的，抓住其他同类平台的红利。





（三）抓住其他平台的红利





阿里作为外贸b2b行业内的领军人物，很多的产品思路和规则机制一经推出就会被其他众多中小平台所效仿。在b2b还难以走出模式创新的今日，紧跟行业潮流是保证不被快速淘汰的必经之道。





所以，当我们观察到阿里的调整之后，基本可以判定这将成为外贸b2b行业的一个趋势。综合之前的提到的两个方面，我们可以看出，在新的机制下，具有先发优势的供应商是最能够从中获益的。





对于在阿里平台上缺乏先发优势和数据积累的供应商来说，此刻，拓展到其他一些中小平台，将是一个难得的机遇。据笔者了解，目前在外贸b2b行业，位于阿里之下，且费用合理，并且仍然在积极探索，不断创新，值得我们尝试有以下几个平台：





中国制造，中国制造网基本是对标阿里，在页面布局和功能调整上，跟随阿里的节奏还是比较快的，当然也结合自身的特点和优势做出了一些微创新。





世界工厂，名字很霸气，世界工厂网也有国际站，现在已经改名为forbuyers并切换域名至fkw/i:?w._okg，从这一布局来看，以采购商服务体验为导向的机制转变是行业共识。并且世界工厂定位于工业品原材料领域，也是近年来我国外贸出口的痛点所在。其引入的行业专家模式还有待探讨。





敦煌网，敦煌网是定位于中小商家出口的外贸快速平台，其外贸b2b的模式更加趋于外贸b2c，与阿里的wholesale有点儿类似的意思，页面风格和布局也看起来更像是c端产品。





其他值得关注的还有马可波罗，兰亭集势，环球市场，广电商平台等等。





对于这些现阶段没有发展到阿里般成熟的平台，我们可以多把握其动态，并注重完善我们在其之上的信息质量，以积累我们的先发优势。当平台的红利期到来时，我们利用我们的先发优势自然能分享其中的利益。





所以，做外贸b2b，需要的是运营策略，而绝非发发产品那么简单。针对不同平台的特点，如何选中一二，重点运营也是对我们外贸推广人员的一个绝对要求。