我不是超人，我只能认真对待每一个询盘

在外贸世界上，流传着一句话，只要辨别询盘质量，就能够提高回复率。乍听起来好像是满有道理的，我们每天那么忙，可不能在垃圾询盘上面花费掉我们的时间，必须将有限的时间投入到有限的客户中去。


刚开始的时候，我也是按照外贸牛人意见，在有限的询盘里面，分析所谓的垃圾询盘。直到有一天，我闲来无事，就回复了所有的询盘，没想到，以前我觉得不可能成交的垃圾询盘，却给了我实实在在的订单，这给了我当头一棒！后面，我想了想，我真的有那么忙，忙到连回复一个询盘的时间都没有吗，忙到一个给自己机会的时间都没有吗，忙到可以直接将可能成交的客户就这样视而不见吗？其实，我并没有想象中的那么忙，我每天依然有时间跟朋友在网上哈拉几句，还是会准时登上外贸圈看下帖子。可是我却对有限的询盘提出了质疑，说要分清楚询盘的质量，看看值得不值得回复客户，将有些客户排除门外，我觉得这相当的不可取。


在这里我只想弱弱的说句，你以为你真的具备识别真假询盘的能力吗，这世界上真的存在识别真假询盘的规则吗？不好意思，这么高科技的手段现在还没有，以后也不会有。因为每个老外询盘的方式不同，每个人的个性不同，有人喜欢多问几个问题，有人喜欢直接切入主题。不信，你看看身边的同事，有没有人从你认为的的垃圾询盘中成功拿下了订单；有没有人跟客户聊得热火朝天，感觉必定是个优质询盘，后面发现只是一个同行。


如果你现在在那么多的优质询盘里，还没拿下几个订单，我建议你不凡跟进下你认为的垃圾询盘，因为别人都放弃了，这个时候你跟进下去了，竞争力就小了；如果你现在也没有那么的忙，你不凡跟我一样，对每一个询盘进行无差别的对待，认认真真的对待每个询盘，踏踏实实的回复每一个询盘!

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