【观点】作为B2B从业者，对B2B选择和使用给外贸人的一些参考

早上回了坛子里网友lisahoney发的“怎样有效的使用b2b”，我给他了个简要回复，刚才又看到同仁米查猪发的文章，阐述了对目前b2b选择上的一些观点本人还是比较赞同的。作为一种投资对于各位外贸人来说都是应该作为比较慎重的事情来，在此我也希望能够在想法、经验上供大家在b2b的选择和使用上一些借鉴参考。 目前基于外贸家在线上70-90%的采购信息搜寻途径都是来自于搜索引擎及b2b平台，剩余的途径则来自国外的社会媒体（如bbs、博客、行业媒体等），因此在b2b的使用需要好几方面的工作。正式因为搜索引擎的重要，所以下文叙述上除掉讲b2b选择我还会侧重讲一讲搜索优化上要的一些工作和准备。 1、对互联网推广的一些基本概念和操作要有一定的了解与掌握。 比如：搜索引擎优化、关键词、长尾效应、社区推广、软文营销、seo（搜索引擎优化）、sem（搜索引擎广告/营销）等等； 2、选择合适自己的b2b平台 不同平台有自己的优势的地方，也许是目标市场，也许是流量，也许是特定行业，也许是供采商质量，也许是平台技术，搜索优化技术上的；对各种平台特点都个了解，选择一个匹配自己的平台。但无论怎么选择我们还是要明白我们选择平台的目的还是为了更好的找到有效的客户群体和赚钱； 3、产品关键词策略 这一点是选择平台之后所要的事情。不仅是应对站内的优化，也需要对传统的搜索引擎优化。当然也会有很多朋友去搜索引擎的关键词广告（最多的就是google的adwords），如果有充足的推广投入，搜索广告尝试还是未尝不可的。 归正题，我这里要说的还是关键词设置方面的工作，我们维库网平台之前有个客户是pvc塑钢门窗的，当时想把window machine这个关键词拿来推广，我们是非常不建议的。大家知道window这个词在搜索结果里会有大量的录信息，如果要把这个作为核心关键词来推广不管是那个公司来优化都是非常困难的，因为你了推广也会被淹没在大量的搜录结果里。 所以我们在这方面工作的时候会将产品的核心关键词派生出很多附加上属性的词来推广，这就是所谓的长尾关键词，一个热词也许很难推到搜索页首页，而大量的长尾关键词带来的优化，首先可以让一定量长尾关键词轻松排在搜索首页，而且客户在检索相依信息的时候是会有这种习惯的，为了搜索结果的精准性而加上相应属性相关的词和核心词一同搜索，这样我们长尾关键词的推广就有了很大的帮助。这点运用在平台的产品发布上就是我们可以重复发布相同的产品，但在标题里编辑各种不同属性词，来方便站内的搜索引擎检索。 4、产品信息的关键词优化 产品内容优化策略同样在信息内容编辑上，保证详尽的前提下再来丰富关键词在文中的出现比例，一般来说2%-8%的关键词密度比较适合搜索引擎抓取时注意到（这都是一些seoer的一些经验）。 5、适当的国外行业社会化媒体的推广传播 除了搜索引擎和平台的推广之外，适当地组织一些推广文章，可以假借自己是个采购者的身份叙述来你这采购的经历，可以直接说自己推销自己的产品等等方式来一些社区媒体的推广，通过互动的交流能够更容易让家接受和想要了解你的东西。还有重要的一点就是附上你的产品页面的链接，这也是围绕搜索引擎的一个优化工作，因为你的页面在其他的网站有链接指向，会让搜索引擎认为你的网站/页面更加重要，当然这样也会一定程度提升排名。 最后总结，以上内容只是简单概述了下事实，但是具体怎么还需要平台的使用者专门的去学习和研究。再不行看他们淘宝怎么运营推广的，都能借鉴很多可取的东西。