新手必读之一

每次都会看到新做外贸的人，总觉得自己每天毫无头绪，不知道从哪里开始着手，我们外贸人一般都是五天或者六天的工作时间，那么我们怎么好好利用这些时间呢？虽然普遍说现在外贸环境不是很好，但是我们的工作还是要继续啊。那么我们每天都应该做些什么？相信你们也曾经和我一样迷茫过，总是在想为什么别人整天都感觉那么忙，看着键盘敲个不停，是他们真的每天一直有邮件回复呢？还是说他们也在想办法找别的客户，或者说他们有他们的计划，每天都按着每天的工作计划来做呢？所以他们过的当然比我们这些没计划的人感觉到充实。那么今天我简略的说下我们每天应该做些什么事情，可能大家会觉得这些都好像在哪里看到过，其实本来外贸就是这样的工作，所以不要觉得有什么，比的就是耐心和决心。

1：每天当我们踏进公司那一刻，我们就是要打开电脑，然后登陆上自己的skyper,qq,和阿里巴巴后台，查看有没有什么询盘，在就是观察昨天的询盘有没有回复，有没有新的询盘，当然在我们在阿里巴巴上面回复之后，还要记得在邮件上面在跟踪一次，确保客户在第一时间就可以收到，因为有的人可能不登陆阿里后台但是会看邮件。

2：查看自己的产品情况，看看自己产品的排名情况，然后查找各种关键词，然后在就是发布几个产品，虽然发布产品是个枯燥无味的工作，但是我们每天发布几个还是可以的。而且也不会占据很多的时间，如果你自己产品的模板选择的好，其实每天更新关键词，重新的去发布产品也是很快的哦，我就采用这样的方法，每次发布产品，就是换着关键词和产品的标题，这样也不会出现产品重复铺货的情况，也很节省时间，因为这样说不定，你发布的产品就突然出现在客户的眼前，当然也是概率，看运气罗。

3：查看自己已经在跟踪的客户的信息，看看自己跟踪的时间，还有客户有多久没有给自己回复邮件，然后订制一个计划，什么时候在给他们发邮件进行跟踪，对于已经确定是对公司的产品感兴趣的客户只是在价格上谈不拢的，我们要花大量的时间和精力去跟踪，我们可以推荐新的产品或者在节假日的时候问候下客户，我们也可以在其他的聊天工具上面和客户进行互动，拉近彼此间的感情。

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新手必读之二

开发客户询盘阿里巴巴 Skype

2015-09-08 309阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

你好！以下是该主题的第二篇：

在刚开始外贸工作的时候，我们总是陷入太多的疑惑和困惑，不知道该怎么做才能更好地开展我们的工作，下面就来为各位新手介绍几个开展外贸工作的基本点：

1、建立自己的客户数据库。我们在开展外贸工作的时候，肯定希望能够建立起稳定的客户群，因此，我们在开展工作的时候，要多多从市场上挖掘客户资源，比如参加各种展会、参加线上展会等，积极了解市场动态，开展有效的客户开发工作。同时，还要建立自己的客户数据库，对于那些有意向合作的客户，可以通过邮件、电话、产品目录等各种方式对其进行积极跟踪，从而建立良好的商业关系。

2、熟悉行业和产品。作为外贸人员，我们需要对我们的市场和产品有一个深刻的理解和认知，这样才能更好地开展业务，把握市场发展的方向。因此，我们要善于收集信息，关注行业动态，熟悉相关政策法规，并且要经常进行产品分析，了解竞争对手的情况。同时，对于自己负责的产品，要熟悉其特点和优劣势等，做好相关的研究和分析，为客户提供更好的服务。

3、提高英语水平。作为一名合格的外贸人员，英语水平是必不可少的。英语作为国际通用语言，我们必须掌握相应的英语知识，才能更好地进行沟通和合作。因此，我们要不断提高英语水平，不断积累词汇量，提高听说读写能力，以便更好地开展工作。

4、保持良好的沟通和谈判技巧。沟通和谈判是外贸工作中必不可少的技能，可以说它是外贸工作中最重要的一个环节。为了能够更好地与客户进行沟通和谈判，我们需要积极学习和提高自己的沟通和谈判技巧，了解自身和对方的需求和诉求，进而制定相应的方案和措施，促进商业合作的达成。

总之，我们在开展外贸工作的时候，要始终保持积极的心态，认真负责，不断学习和完善自己，努力发掘市场

2023-06-04

追问：

Doris

是的应该还可以有其他更精彩的。
2015-09-09

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