2012年存利润100万,2013年却节节落退

lee16
去年,经过自己的努力,辛辛苦苦,坎坎坷坷,才搞定了几个稳定的客户,其实产品利润很低,主要出口非洲。主要是跑量,可怜巴巴的去年年底结算了下,利润100万rmb,今年为自己确立了新的目标200w,不曾想一连出现了4-5家商,其中有的客户还出过参展,可惜本司底子薄,无法与重量级的公司去参展,所以只能靠老客户+新发客户,2月的月季利润10万3千吧,可是到了3-4月份,2个月加起来的利润才4万元,自己不免有点紧迫感,老客户在流失,新客户下单又不大,所以基本只能靠多发新客户,但是依照这样的形势,自己的目标就无法实现,怎么?是换产品还是突破寻求更多客户-订单?
2013-05-10 1715阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
对于您的问题,我可以给出以下建议:

1. 分析原因:首先,您需要仔细分析导致利润下降的原因。可能的原因包括市场需求变化、竞争对手的价格竞争、产品质量问题、运营效率低下等。只有通过了解问题的本质,才能有针对性地解决。

2. 开拓新市场:除了依靠老客户,您可以继续努力寻找新的客户和订单。通过市场调研,了解其他潜在的出口目标市场,寻找具有潜力的新客户。您可以与国际贸易展览会、外贸协会等相关机构合作,扩大您的业务网络和曝光度。

3. 提升产品竞争力:考虑对产品进行改进和升级,以提高产品的竞争力。可以从产品质量、价格、售后服务等方面入手,以满足客户的需求并提高客户满意度。

4. 寻求合作机会:考虑与其他公司或机构合作,以扩大市场份额和资源。可以寻求与重量级公司的合作,共享资源和客户基础。另外,可以考虑与其他同行业的公司合作,通过互补优势,提高整体竞争力。

5. 提高效率:审视供应链和销售流程,找出可能存在的瓶颈和低效环节,并加以改进。优化业务流程,提高生产效率和工作效率,降低成本,并在时间上加快订单交付速度。

6. 培养客户关系:加强与老客户的沟通和维系,努力保持他们的忠诚度。同时,积极与潜在客户建立联系,建立信任和良好的合作关系。

最重要的是,要保持乐观和坚持努力,在面对困难和挫折时不气馁,不放弃。通过不断学习和改进,找到适合自己的发展策略,并持之以恒地执行。
2023-07-03
追问:
  • Mrs.Malini
    看楼主ID, 呵呵,不太可能!
    2013-05-19
  • eddie.b..carmona.jr.
    能赚这么多钱,真是厉害,我这几个月询盘都没几个,自信心饱受打击啊
    2013-05-19
  • Amber.Song
    如果大家想探讨下soho的心得与体会,我建了一个QQ群,群号:166837656,很希望能与志同道合的soho们分享我们的苦涩与经验
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    你发新客户有什么一些方法
    2013-05-18
  • lee16
    其实自己心里比较急躁了点,其实想想自己有老婆,有房子,有车子,也没什么可以计较的,但自己不甘于现在这个状况
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    我这个月生意也很淡 暂时预估只有7万多RMB 利润
    2013-05-17
  • CARLOS.D.OLIVERA
    慢慢来吧,今年200w应该没有问题的。
    2013-05-16
  • DEVONREXY
    投入要和所得到的利润呈对比才行,听说展位的效果都不怎么地,其实我也很想扩大销渠道,但是不知道从哪里着手
    2013-05-15
  • Mrs.Malini
    一次国外展 不要很多钱的说

    去2个人 费用都能控制在10万以内

    广交会 也差不多,不知道你犹豫啥

    不过 现在展会 和平台的效果 越来越差了

    搞了展会也不见得能回本
    2013-05-15
  • CARLOS.D.OLIVERA
    赚了100万 都舍不得参展

    无语

    我刚赚10来万的时候 就敢上国外展会 和 广交会

    不过展会效果确实不理想
    2013-05-14
  • Mrs.Malini
    我也想soho,想请教您该怎么呢?我现在一点头绪都没有啊?帮帮忙 ,我QQ是1223056102,能不能加我Q详聊啊
    2013-05-13
  • betty3
    soho2年了,悲哀吧!
    2013-05-13
  • CARLOS.D.OLIVERA
    SOHO多久了
    2013-05-13
  • Ray.Xie
    现在好像生意都很淡,等一段时间看看呗。。换产品又得重新始,多不容易啊。
    2013-05-11
最新回答
相关问答
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 1 11小时前
  • Daniel21
    发布13
    等级:L0
    第一个印度客户,拿下!!!
    一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个 但是有客户来就认真接待 分享一下心得: 1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题 2.及时地做
    0 1 11小时前
  • Lily.Wang2
    发布8
    等级:L0
    一篇领英post,增加10个潜在客户~
    昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
    0 1 15小时前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 1 15小时前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 15小时前
  • olive.sheng
    发布5
    等级:L0
    满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
    有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
    0 3 1天前
  • Candy4
    发布7
    等级:L0
    外贸业务销售的势利眼
    最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点… 前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
    0 7 1天前
  • Priscilla
    发布5
    等级:L0
    收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
    在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价 理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
    0 3 1天前
  • Jonathan.Kelly
    发布3
    等级:L0
    当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
    事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。 再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。 不回复不能阻碍任何外贸人! 我先是Wh
    0 2 1天前
  • Ana.alvarado
    发布12
    等级:L0
    外贸的黄金谈判十分钟
    今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作? 前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。 客户在昨天下午联系了我的同事但因为
    0 3 1天前
  • elisa973
    发布4
    等级:L0
    做外贸可以迁就客户到什么地步
    神奇的巴基斯坦大哥,在我这下单了 我们的开始很美好,单子给的也快,定金给的也快 但是他不让我讲英语,一开始明明讲的好好的,他就有点激动的叫我别讲英语 我去谷歌搜索,巴基斯坦就是讲英语的啊 我就想,行,那我说中文,你自己去翻译 他下一秒又跟我
    0 3 1天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 1天前
  • Hardik.chawla
    发布6
    等级:L0
    1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子
    晚上到家准备吃饭 然后就收到了这个客户的信息 客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢 1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了 2、已经有在其他业务那里得到了报价 在这种情况下,报价就
    0 4 1天前
  • xu6
    发布10
    等级:L0
    不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
    做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把
    0 3 2天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 2天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • daniela2
    发布3
    等级:L0
    头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
    如图😂
    0 6 3天前
  • 唐格平
    发布8
    等级:L0
    记录
    当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。 我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。 对于他$700的预算,我大胆的 say
    0 3 3天前
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 5 6天前
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    你会出差去考察市场、地推找客户吗?
    你去过哪些国家,出国前要做哪些准备、攻略,到了国外有什么需要注意的没?
    0 0 7天前