2012年存利润100万,2013年却节节落退

lee16
去年,经过自己的努力,辛辛苦苦,坎坎坷坷,才搞定了几个稳定的客户,其实产品利润很低,主要出口非洲。主要是跑量,可怜巴巴的去年年底结算了下,利润100万rmb,今年为自己确立了新的目标200w,不曾想一连出现了4-5家商,其中有的客户还出过参展,可惜本司底子薄,无法与重量级的公司去参展,所以只能靠老客户+新发客户,2月的月季利润10万3千吧,可是到了3-4月份,2个月加起来的利润才4万元,自己不免有点紧迫感,老客户在流失,新客户下单又不大,所以基本只能靠多发新客户,但是依照这样的形势,自己的目标就无法实现,怎么?是换产品还是突破寻求更多客户-订单?
2013-05-10 2128阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
对于您的问题,我可以给出以下建议:

1. 分析原因:首先,您需要仔细分析导致利润下降的原因。可能的原因包括市场需求变化、竞争对手的价格竞争、产品质量问题、运营效率低下等。只有通过了解问题的本质,才能有针对性地解决。

2. 开拓新市场:除了依靠老客户,您可以继续努力寻找新的客户和订单。通过市场调研,了解其他潜在的出口目标市场,寻找具有潜力的新客户。您可以与国际贸易展览会、外贸协会等相关机构合作,扩大您的业务网络和曝光度。

3. 提升产品竞争力:考虑对产品进行改进和升级,以提高产品的竞争力。可以从产品质量、价格、售后服务等方面入手,以满足客户的需求并提高客户满意度。

4. 寻求合作机会:考虑与其他公司或机构合作,以扩大市场份额和资源。可以寻求与重量级公司的合作,共享资源和客户基础。另外,可以考虑与其他同行业的公司合作,通过互补优势,提高整体竞争力。

5. 提高效率:审视供应链和销售流程,找出可能存在的瓶颈和低效环节,并加以改进。优化业务流程,提高生产效率和工作效率,降低成本,并在时间上加快订单交付速度。

6. 培养客户关系:加强与老客户的沟通和维系,努力保持他们的忠诚度。同时,积极与潜在客户建立联系,建立信任和良好的合作关系。

最重要的是,要保持乐观和坚持努力,在面对困难和挫折时不气馁,不放弃。通过不断学习和改进,找到适合自己的发展策略,并持之以恒地执行。
2023-07-03
追问:
  • Mrs.Malini
    看楼主ID, 呵呵,不太可能!
    2013-05-19
  • eddie.b..carmona.jr.
    能赚这么多钱,真是厉害,我这几个月询盘都没几个,自信心饱受打击啊
    2013-05-19
  • Amber.Song
    如果大家想探讨下soho的心得与体会,我建了一个QQ群,群号:166837656,很希望能与志同道合的soho们分享我们的苦涩与经验
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    你发新客户有什么一些方法
    2013-05-18
  • lee16
    其实自己心里比较急躁了点,其实想想自己有老婆,有房子,有车子,也没什么可以计较的,但自己不甘于现在这个状况
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    我这个月生意也很淡 暂时预估只有7万多RMB 利润
    2013-05-17
  • CARLOS.D.OLIVERA
    慢慢来吧,今年200w应该没有问题的。
    2013-05-16
  • DEVONREXY
    投入要和所得到的利润呈对比才行,听说展位的效果都不怎么地,其实我也很想扩大销渠道,但是不知道从哪里着手
    2013-05-15
  • Mrs.Malini
    一次国外展 不要很多钱的说

    去2个人 费用都能控制在10万以内

    广交会 也差不多,不知道你犹豫啥

    不过 现在展会 和平台的效果 越来越差了

    搞了展会也不见得能回本
    2013-05-15
  • CARLOS.D.OLIVERA
    赚了100万 都舍不得参展

    无语

    我刚赚10来万的时候 就敢上国外展会 和 广交会

    不过展会效果确实不理想
    2013-05-14
  • Mrs.Malini
    我也想soho,想请教您该怎么呢?我现在一点头绪都没有啊?帮帮忙 ,我QQ是1223056102,能不能加我Q详聊啊
    2013-05-13
  • betty3
    soho2年了,悲哀吧!
    2013-05-13
  • CARLOS.D.OLIVERA
    SOHO多久了
    2013-05-13
  • Ray.Xie
    现在好像生意都很淡,等一段时间看看呗。。换产品又得重新始,多不容易啊。
    2013-05-11
最新回答
相关问答
  • ivy.du
    发布7
    等级:L0
    周一加客户,周四成交
    客户不回你你也不回他了吗?千万别怕打扰客户,主打一个厚脸皮跟进
    0 4 1天前
  • Jin.Lei
    发布4
    等级:L0
    和客户沟通竟然也有了委屈感
    去年合作的一个新客户买我们产品的同时,他研发了一款新产品(和我们产品类似,但是不一样结构),他自己在外面找其他供应商采购配件,让我们帮忙组装,我想着好好服务好每一个客户能帮就帮的原则,结果因为他的不专业在装配的过程中各种问题,每次有问题就找
    0 2 1天前
  • India.Emporium
    发布6
    等级:L0
    外贸人的日常
    去年铺了一年的美国市场,有成交的,也有潜在客户跟进的,效果也较为满意的。近来的关税影响太大了,打算转市场,可能是吸引力法则,宇宙接收到我的信息,半年没联系的澳大利亚客户突然回来找我,问怎么不再联系她。其实我报过价她说价格高,后来换了手机,事
    0 1 1天前
  • bob-xie
    发布3
    等级:L0
    做外贸怎么占据谈判高位?
    在谈判过程中要学会占据谈判高位 一开始客户买了现样后面又付费1800元打了定制样,但打样过程中业务就拍了几张照片给客户确认,盖子结构改变的事她没提导致客户要重新改,她就需要再收打样费,客户认为是业务过错导致,不肯支付 首先必须说业务确实
    0 1 1天前
  • Kenny.Yeh
    发布8
    等级:L0
    捡别人不要了的客户结果接单78万
    今天想分享给大家,有时候我们总是羡慕别人接单但有时候单就是在自己的疏忽大意下跟你说了再见 这个客户是定制类客户,很复杂的定制,要求很高。先是找了我同事结果差不多一个月都没进展后找到了我。从理清客户需求到拿到定制类报价我就花了大概两个半小
    0 3 2天前
  • gehaiyang
    发布7
    等级:L0
    关于和客户聊天
    啥也不跟你聊,就纠结成本价格的客户,那一定是价低者得。聊的过程有透露出一点对质量的重视才可以从专业角度想办法卖些高价。 虚头巴脑的东西没啥意义。老业务员怕是也没这热情,单刀直入,直接说需求,多少接受,质量接受程度,行就行,不行拉倒。 反正客
    0 6 2天前
  • 苏福地
    发布10
    等级:L0
    "我说123 你就知道456"
    早上突然收到日本客户的消息,想带他客人来看我们厂,看看有没有机会合作 他说“我说123 你就知道456”,被夸好似有靠山hhhh被信任的感觉真好 希望12月见面会有好消息
    0 3 2天前
  • Chris
    发布8
    等级:L0
    最好的印度大客户,也是我的好朋友!
    这个印度客户是我同事离职我继承来的哈哈哈哈 人与人之间相处真的是有磁场吧 刚联系上的时候他说我前同事hard understand哈哈哈 终于换人了 我们两很合得来 平时会聊天的那种 订单上他给我数量支持 我给他申请好价格 我愿意称他为印度
    0 6 2天前
  • zhengxuemei
    发布3
    等级:L0
    难上加难的外贸人
    最近在埋头搞订单。 专注的效果还可以,拓新了几个优质大客户,业绩也上了一个台阶,算是有所突破。 拿到光鲜结果的背后,实际困难重重,每天都有棘手的难题要解决,需要不断地找解题思路,如果真的无解,那也需要准备走心的话术安抚客户。 最
    0 2 2天前
  • steven36
    发布7
    等级:L0
    外贸人,今天被美国客户感动到了
    她两周前下的订单,我们上周发走了,现在在海上去美国,今天居然主动问我需要不需要她付额外的钱给我。今天心情因此而美好。
    0 5 3天前
  • 紫薇
    发布49
    等级:L0
    外贸沟通的本质,是陪聊+专业合伙人
    拆开来讲,就是情绪价值和产品价值。两者缺一不可。情绪价值能让客户理解你偏袒你,放长线钓大鱼;产品价值能让客户信任你欣赏你,坚定合作。 外贸其实就是和外国人做生意。与内贸相比对于沟通、深度链接的要求要大很多,为什么呢?内贸可能更专注于各种产
    0 3 3天前
  • Rick.Ding
    发布7
    等级:L0
    Facebook从同行挖客户
    在搭建账号前,可以把自己的账号设置得像一个外国人,目的是作障眼法,成功加上很多同行(包括老同事)。 然后!通过后,系统就会不断给你推荐共同好友,也就是同行从网上扒来的潜在客户或已成交的客户。 但现在先别急把同行加得差不多了,再全部地改头换
    0 6 3天前
  • 向日大大大葵🌻
    发布27
    等级:L0
    关税下的神仙美国客户
    客户说可以改PI的金额,降低到一半再缴关税。有没有做过美国市场的朋友回答一下,这个方法会不会被美方海关查? 祝各位在危中抓到机会。
    0 8 3天前
  • reneboi.erl
    发布3
    等级:L0
    INS开发话术
    模板一:Hey friend, l am Lucy, nice to meet you I was just following your INS,you're such an incredible person,you have don
    0 2 4天前
  • fanwei4
    发布9
    等级:L0
    客户说有供应商价格比我低20%…价格太贵咋办
    外贸客户说价格太贵了怎么办,有供应商价格比你低20%………… 原则:一定要坚持价格底线,适当妥协折扣 先了解客户的需求,价格贵跟什么比较以及心理价位 最近我的客户就很爱跟Teum比 Too expensive, compared to
    0 4 4天前
  • wsm
    发布6
    等级:L0
    客户说做的货颜色错了
    救命,如果我有错请让上帝收了我,别让客户折磨我。 起因: 客户反应有个颜色的货没有收到!!! 聊聊半天,发现我们说的不是同一个色 她自己订购了人鱼色,结果说自己要的是紫色 就是为了怕颜色错误,我每次都做表格发图片给她确认 啊啊啊啊啊
    0 5 4天前
  • Sonia.Simard
    发布6
    等级:L0
    记录📝
    虽然有个别客户推迟了订单,但是我永远相信外贸不会完蛋的,因为我做的是外贸不是美贸呀 我们外贸人能做的就是多多开拓市场 鸡蛋放在多个篮子里 多多开发新品,做好自己的事情 既然选择了外贸这条路就会坚持 船到桥头自然直的 一味的降价并不能解决
    0 6 4天前
  • James10
    发布12
    等级:L0
    法国客户地域歧视!!!
    好烦,所有客户里面,公司交接的大客户是最烦人的。事情多,规矩多,而且架子大。6个验货员,同一个产品,今天他通过,明天另一个就能卡你。 一款产品,客户现在吃死你了,就让你给他空运。不空运,我没库存卖,这款我就取消了。大**!!! 干外
    0 1 4天前
  • mahdi.mohseni
    发布5
    等级:L0
    客户给了两个柜子,但我并没有很开心
    首先,没有标题党,我是真的觉得很煎熬 这个客户是我用几个月纯自主开发来的 起初客户并不信任我。因为我们没有任何平台,他只能找到一个网站。实际上我们是一个小的外贸公司,没有自己的产品而且很杂乱,价格上也不是特别有优势,没有自己的仓库,也
    0 8 4天前
  • Ricardo.Martins
    发布11
    等级:L0
    外贸客户讨价还价
    一开始我真的以为他是一个优质客户,耐心认真的对待,但是没想到直接开始发癫 10美金买1000件,这是认真的吗,真的给我气笑了 后面都是讨价还价,我真的很少有客户跟我还价,聊的好的客户我会主动给折扣,斤斤计较的客户我是不会降价的,我也有我的底
    0 2 1星期前