2012年存利润100万,2013年却节节落退

lee16
去年,经过自己的努力,辛辛苦苦,坎坎坷坷,才搞定了几个稳定的客户,其实产品利润很低,主要出口非洲。主要是跑量,可怜巴巴的去年年底结算了下,利润100万rmb,今年为自己确立了新的目标200w,不曾想一连出现了4-5家商,其中有的客户还出过参展,可惜本司底子薄,无法与重量级的公司去参展,所以只能靠老客户+新发客户,2月的月季利润10万3千吧,可是到了3-4月份,2个月加起来的利润才4万元,自己不免有点紧迫感,老客户在流失,新客户下单又不大,所以基本只能靠多发新客户,但是依照这样的形势,自己的目标就无法实现,怎么?是换产品还是突破寻求更多客户-订单?
2013-05-10 1676阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
对于您的问题,我可以给出以下建议:

1. 分析原因:首先,您需要仔细分析导致利润下降的原因。可能的原因包括市场需求变化、竞争对手的价格竞争、产品质量问题、运营效率低下等。只有通过了解问题的本质,才能有针对性地解决。

2. 开拓新市场:除了依靠老客户,您可以继续努力寻找新的客户和订单。通过市场调研,了解其他潜在的出口目标市场,寻找具有潜力的新客户。您可以与国际贸易展览会、外贸协会等相关机构合作,扩大您的业务网络和曝光度。

3. 提升产品竞争力:考虑对产品进行改进和升级,以提高产品的竞争力。可以从产品质量、价格、售后服务等方面入手,以满足客户的需求并提高客户满意度。

4. 寻求合作机会:考虑与其他公司或机构合作,以扩大市场份额和资源。可以寻求与重量级公司的合作,共享资源和客户基础。另外,可以考虑与其他同行业的公司合作,通过互补优势,提高整体竞争力。

5. 提高效率:审视供应链和销售流程,找出可能存在的瓶颈和低效环节,并加以改进。优化业务流程,提高生产效率和工作效率,降低成本,并在时间上加快订单交付速度。

6. 培养客户关系:加强与老客户的沟通和维系,努力保持他们的忠诚度。同时,积极与潜在客户建立联系,建立信任和良好的合作关系。

最重要的是,要保持乐观和坚持努力,在面对困难和挫折时不气馁,不放弃。通过不断学习和改进,找到适合自己的发展策略,并持之以恒地执行。
2023-07-03
追问:
  • Mrs.Malini
    看楼主ID, 呵呵,不太可能!
    2013-05-19
  • eddie.b..carmona.jr.
    能赚这么多钱,真是厉害,我这几个月询盘都没几个,自信心饱受打击啊
    2013-05-19
  • Amber.Song
    如果大家想探讨下soho的心得与体会,我建了一个QQ群,群号:166837656,很希望能与志同道合的soho们分享我们的苦涩与经验
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    你发新客户有什么一些方法
    2013-05-18
  • lee16
    其实自己心里比较急躁了点,其实想想自己有老婆,有房子,有车子,也没什么可以计较的,但自己不甘于现在这个状况
    2013-05-18
  • Mrs.Malini
    我这个月生意也很淡 暂时预估只有7万多RMB 利润
    2013-05-17
  • CARLOS.D.OLIVERA
    慢慢来吧,今年200w应该没有问题的。
    2013-05-16
  • DEVONREXY
    投入要和所得到的利润呈对比才行,听说展位的效果都不怎么地,其实我也很想扩大销渠道,但是不知道从哪里着手
    2013-05-15
  • Mrs.Malini
    一次国外展 不要很多钱的说

    去2个人 费用都能控制在10万以内

    广交会 也差不多,不知道你犹豫啥

    不过 现在展会 和平台的效果 越来越差了

    搞了展会也不见得能回本
    2013-05-15
  • CARLOS.D.OLIVERA
    赚了100万 都舍不得参展

    无语

    我刚赚10来万的时候 就敢上国外展会 和 广交会

    不过展会效果确实不理想
    2013-05-14
  • Mrs.Malini
    我也想soho,想请教您该怎么呢?我现在一点头绪都没有啊?帮帮忙 ,我QQ是1223056102,能不能加我Q详聊啊
    2013-05-13
  • betty3
    soho2年了,悲哀吧!
    2013-05-13
  • CARLOS.D.OLIVERA
    SOHO多久了
    2013-05-13
  • Ray.Xie
    现在好像生意都很淡,等一段时间看看呗。。换产品又得重新始,多不容易啊。
    2013-05-11
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