当客户总是要价很低时改怎么办？

面对要价很低的客户，您可以考虑以下几点：

1.了解客户需求。了解客户的真实需求和实际情况，然后采取相应的策略。如果客户确实需要价格低的产品，可以考虑提高产能，采取更便宜的材料等方式来控制成本，进一步降低价格；如果客户只是试探或故意降价，可以通过抬高质量要求、听取客户的意见等方式来增加与客户的互动，让客户了解我们品质卓越的产品和服务。

2.强调独特卖点。在质量，设计，交货时间，售后服务等方面与竞争对手进行比较，并合理阐明我们的卖点和技术优势，从而与竞争对手区分开来，为客户提供与众不同的产品，从而提高市场竞争力，这样可以说服客户采用我们的产品。

3.建立客户信任。与客户建立长期良好的合作关系是非常重要的，需要积极回应客户需求，适时沟通，配合客户最大限度地实现其利益。建立信任的关键是稳定的质量，高效准时的交货，以及优良服务。

4.保护公司利润。要注意不要在追求订单的方面忽略了利润，特别是当我们在努力降低价格时，必须确保价格低于我们的成本，否则却劳而无功。我们需要努力寻找契合市场的定价策略，通过供应链管理优化成本结构，并寻求新的利润点。

5.树立正确的市场观。客户永远是最优秀的评判者，要学会发现客户真实的需求、做出真正有价值的产品，在合理的范围内合理地回应客户的价格要求，而不是过分降价。 这样才能够始终保持竞争力并持续发展。