外贸碎碎念（六）

做外贸时间久了，就觉得一切需要顺其自然，不是你着急就能达到目的的。找客户这样，找到客户从跟踪客户到成交也是一个漫长的过程。当然也存在成交很快的客户，具体原有可能有，就是在适当的时候遇到了适当的客户，两个人一聊就成交了。对于时间久的，就是在错误的时间遇到了适当的客户，但是这个时候需要考验我们就需要一个过程。 13年7月份我刚跳槽到一个新公司，这时候什么对于我来说都是陌生的，唯一不变的是我追求前进的脚步和不甘示弱的内心。我每天努力的开发客户，就在一个星期之后的一个下午，我刚发出去的开发信，立马就收到一个回信，打开一看是一个印度客户的询价。我也有些怀疑但是还是想试一试，就详细问了一下客户的要求后来就个客户报价了，就这样几封邮件下去，客户直接说给我做合同吧，我安排付款。我这个时候心激动地都快跳出来了。我才刚来一个星期呀就成交国外客户了，虽然量不大，但是证明我自己还是有实力的就这样自己更加有信心的开发客户跟踪客户，相继的也成交了几小单客户。


相反的，14年3月我同样开发到一个印度客户，这个客户和我沟通之后我们因为价格没有谈妥就这样搁置了，期间也是偶尔联系一下客户，但是从来都不谈及产品的问题，这一年的11月客户突然给我一封邮件，让我提供一些我们公司的资料。好多份还有我们的有关证书。我按照客户的要求都给客户提供了。这时候客户就又和我谈价格，这时候客户说会给我至少10个柜子一年，问我能给什么价格，我想着客户肯定是想用量来吸引我i这样我好在价格上做出让步。我就给客户说，很高兴您对我司的产品感兴趣，我给您的价格是最好的价格，您可以在同行内打听，相信您也对市场行情了如指掌。我给你的价格绝对有优势等等。后来客户就给我回了一封问了这个价格能做吗？可以的话就直接做合同这个时候客户在价格和付款方式上都做除了让步。所以我就接受了。


想想对比两个客户，前一个几个小时就成交了，后一个几个月才成交。但是相比带来的利益还是后一个多一些。前一个客户每次都是少量的要货而且量还少。而后一个每次都至少一个柜子，客户是真的考验我们了之后才决定和我们成交的，所以我们一定要抓住。

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