货代怎么找客户？

身边做货代的朋友常常抱怨找不到客户，他们也常常来向我请教这个问题。因为我在货代行业待了近十年了，在开发客户这方面也算有一定经验。其实，我认为，找客户的方法并不少，时候我们只是缺少发现的眼睛。今天，我就给大家提供几种货代找客户的渠道：

1、找亲朋好友及其人脉：你的亲戚和朋友之中也许就有人认识需要货代的客户，而且，考虑到他和你亲友的关系以及你和你亲友之间的亲密关系，客户也会优先选择你。通过亲朋好友的人脉是一种间接的方式，当然，如果你足够幸运，你的亲友中刚好有人需要货代，那么你把他收为客户的成功率就更大了。

2、通过外贸论坛：现在是互联网时代，做外贸的客户都会活跃在外贸论坛里，你可以从中挖掘客户。当然，也要看你的公司走哪些航线，应该针对本公司的航线找相应的论坛，比如做非洲航线就要多进非洲外贸论坛。

3、找海关数据：海关数据起着多方面的作用，除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，货代们不妨尝试购买海关数据。

4、找行业：公司会在一些行业上公开寻找货代，所以，做货代的不妨隔一段时间就到各个行业上看看，相信你会有所收获。

5、通过老客户的介绍：你的老客户他们的朋友一般也是做进出口，通常来说，与你保持了长时间合作的老客户是愿意为你引荐的。你可以问问老客户，看看他们的朋友中有没有需要货代的。

以上就是我总结出来的几条货代找客户的方法，当然，渠道还有，也欢迎大家多多补充。希望各位做货代的小伙伴们能不再为找客户而发愁，让我们相互学习、共同进步！

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