当客户嫌贵，说同行价格比你的价格低，怎么办？？

当客户嫌贵，说同行价格比你的价格低 ，这种情况很普遍的，大家也经常会遇到 。
通常2种情况：1 。客户担心你所报价有水分 ，不肯一次接受，讨价还价过程 ； 2 ：与同行价格进行比较，觉得到其他地方买更合适 ，下面是客户的例子：我是这样做的：
我们公司主要以生产手机平板为主 ， 以色列客户是8月下旬通过阿里平台找到我的 ，从开始到现在已经谈了3个多月 ，中间来回3次打样品 ，直到最后一次收到样品后 ，客户说其他供应商给他的价格是us$1.6 (同样的款式），让我按这个价格给他再次报价。。。（心里拔凉拔凉的，谈了3个多月，熬了多少个夜 ，这下彻底没戏咯，也许马拉松谈判到此也会结束 ，因为us$1.6这个价格我们根本不会去做 ，我们公司以质量为主，质量上不降价的，本来给的价格也不高) ,我回复了他一封邮件 ; 标题为 我们的价格为什么会高 ？ 分别从外到内 ：外料工艺-里面的素材--内料 等 图文并茂一起详细阐述 。2天过后回复邮件说：他会向他老板说为什么会选我们的原因，但是必须给他一些折扣 ，结果呢 --降了0.2美金 。还算好，目前只需要确定定制的包装设计细节好就ok 了 。
以低价在市场很难立足 ， 质量才是硬道理 。不要一味的为了成单而成单，客户是上帝，但我们有权利委婉的拒绝 。我们需要明确我们产品在市场的定位。