资深外贸人如何评价几大B2B平台？（二）

资深外贸人如何评价几大b2b平台？（一）

下面就谈谈阿钟（中国制造）。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确，就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想made in china 意味着什么。他对东南亚，中东，非洲和南美洲的客人，有相当吸引力，所以询盘数量非常平稳，没有大的起伏。他的排名方式同阿里（阿里巴巴）相似，也是靠关 键词匹配，但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯，不过，最近也听说他上市了，可能搞到了一批资金，所以各种功能也增设了不少，服务也在不断的加 强。下面是定期的报告分析。




对于崔（tradekey）,实际上我对小崔一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫？咳，男人吗! 故事是这样的：


不论到哪个国家，我都会在当地的google是搜一搜我的产品关键词，看一看在当地它所在google的排名情况。都说google是上帝，现在互联 网经济已进入到了推荐经济的时代，排在google 越前的位置，被客人点击的可能以无论我出差到中东，英国，欧洲，美国，我都习惯排名情况，但是我惊 讶的发现，无论在哪里，崔（tradekey）总排在前三位。哇，智慧的女人总是那么迷人。 互联网的一些事





谁点击tradekey? 她的客户是谁？ 那就是习惯于用google搜索的用户。于是我就加入了tradekey, 她的强项就是对google的优化。（当然也有一种消息说google支持她）。但是产品平台水平一般，也没有后台分析功能。询盘质量一般。


以上就是这四个员工的表现，说起来真是有趣，经过长期使用，我发现他们有一个共同的特点，那就是5万元/年的平台，每天的询盘是5个话，那么3万元/年的平台的平台，每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀！


说了半天员工，再说说我这个老板吧。


我为什么搞外贸？为什么全部投资这四个平台？


以前我们只做内贸的，在国内，我在这个行业里干了十几年，看看我们这个行业，变成红海一片，杀价，偷工减料，比比皆是。国内不是比谁的质量好，而是比谁的 价格低，在这样的商业池塘中，能培养出什么大鱼来？而我内心中有一些清高，不愿意与这些人为伍，干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商 业环境来发展企业，把企业带到一个更干净的土壤，所以不得不搞外贸了。


幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于b2b的出现，我们同外国客人联系更方便了，我深信每一份新技术的出现，就是一批接受新思想的 企业得到发展，一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售，b2b则是互联网的一种重要表现形式， 但是投资哪一个平台更好呢？三年前我一点也，但是我相信：要想知道梨子的味道，就要亲自去尝一口。先用阿里（阿里巴巴），总结一定经验后，再用阿 钟，再总结一段经验时，在用老环和崔，就这样，这几个平台都使用上了，他们的表现还都不错。