外贸老鸟吐血奉献

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Step 1:
利用搜索引擎. 以google为例:
(1) 利用ckkcd?_okg 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open arch results in a new browr window 前打勾.
(2) 利用ckkcd?_okg 搜索输入栏右边的Advanced arch. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在thixact wording or phra 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3) 利用ckkcd?_okg搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text 用途:可以用来翻译产品名称,联系方式和公司介绍。 Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面,同时可以认识很多国家的国旗,当然更重要的是要搜索客户. 在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?
提供几个欧洲国家的google:
英国 在搜索输入栏下面有两个选项:arch: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
荷兰 卢森堡 罗马尼亚 希腊 乌克兰 俄罗斯 白俄罗斯
(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,一般的我公司在阿里巴巴,百贸网,环球资源这3个注册而已,进去会发现一些国外的贸易公司,也可以去联系.
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
d. 国内同行, 近来O 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.
f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
最好的找邮箱方法:
第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是 zr=?w_okg.au 只需要输入:zr=?w_okg.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @zr=?w_okg.au 邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
(6) 输入具体的产品名称后,搜索结果很精确,但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路:比如你是卖汽车刹车鼓的,不妨输入:auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。 Step 2:
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘) 总结:
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法. 4. 如果有空,就坚持每天搜索和发邮件.
1, 在Gkkcd?_okg的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.最好是到google各国当地的网站去搜索,比如德国的是
不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.
搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.
是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.为什么呢?
贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.
生产工厂的话,如果,你们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.
请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........
换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.
但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........
2015-06-08 1316阅读
问题/讨论
回复(17)
我要向AI提问
AI回答:
封, 找到潜在客户的机会就会大大增加。在发邮件时需要注意以下几点:
(1) 邮件的主题需要引人注目, 让客户感兴趣。
(2) 邮件内容需要简短明了, 避免客户觉得看不完。
(3) 邮件需要注重礼貌, 明确表明自己的身份和意图。
(4) 邮件需要注意语法和拼写, 避免错别字和语法错误。
(5) 邮件最好发送英文, 如果客户不懂英文可以使用翻译工具。

Step 3:
参加展会. 参加展会可以很好地展示公司和产品, 同时也可以结交到很多潜在客户。在参加展会时需要注意以下几点:
(1) 展位需要有吸引力, 包括展示的产品, 展示的方式和设计。
(2) 展位需要有足够的促销人员, 来吸引客户并及时解答客户的问题。
(3) 参加展会也需要提前做好宣传工作, 让客户知道公司和产品的信息。
(4) 参加展会可以结交到很多同行和客户, 需要及时跟进与他们建立联系。

Step 4:
寻求代理. 在寻求代理时需要注意以下几点:
(1) 需要寻找有经验的代理商, 可以提供市场情报和帮助公司拓展市场。
(2) 需要与代理商建立良好的合作关系, 充分沟通合作意向和合作方式。
(3) 需要明确代理商的权利和义务, 避免产生矛盾和争议。
(4) 需要及时跟进与代理商的联系, 保持良好的合作关系。

总之, 要想找到潜在客户, 需要综合运用各种方法, 包括利用搜索引擎, 发送开发信, 参加展会和寻求代理等。在交流过程中也需要注意礼貌和专业性, 充分了解客户和市场需求, 为公司拓展市场和实现盈利提供支持。
2023-06-06
追问:
  • 长颈鹿
    赞赞
    2015-08-14
  • 滑冰天
    很棒!!!
    2015-08-14
  • 刘强
    我的谷歌页面没有preferences的页面
    2015-08-13
  • Kris.Zhou
    长见识了
    2015-08-13
  • Ky.Yang
    关键是google用不了,翻墙也没用
    2015-08-06
  • Erica
    太有用了,只是不知道楼主在google被禁的情况下,用的哪个搜索软件?
    2015-08-02
  • LIGHT.QIAN
    谢谢楼主分享
    2015-07-30
  • Donny
    gooddd
    2015-07-30
  • Jerry
    牛人
    2015-07-30
  • Larry.Xu
    大神,我想问问你是怎么使用google的? 不是被禁了吗?用翻墙软件吗?什么软件比较好用?
    2015-06-27
  • Chelsea
    非常感谢,学习了
    2015-06-24
  • 咚咚
    谢谢分享
    2015-06-24
  • Daniel Tang
    给力,学习了
    2015-06-15
  • SCC.Hotel.Articles_janet
    给力的分享,收藏了
    2015-06-13
  • ☆静★℡
    学习了,还是怎么做
    2015-06-08
  • Sunnie
    不太懂
    2015-06-08
  • YOYO佳
    谢谢前辈的吐血奉献!!学习了!
    2015-06-08
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