现在写的开发信都没什么效果，各种办法都想了各式的开发信都发了就是杳无音讯。不知道客户是没收到还是直接看都没看就删掉了，话说今年很多行业都是这样，是真的么？愁啊愁，月月拿那么点工资也不够养活自己也特别没有成就感，不知道怎么办呀。[收起]

虽然也看了很多关于如何写开发信的帖子，但我感觉每次按照那样去发回复率还是不高。是客人现在不需要还是开发信力度不够呢？怎样才能切中要点写开发信呢？[收起]

货物延期几乎是所有中国工厂普通存在的问题，下面我想分享一下我自己平时关于货物延期的做法： 1.做法一：告知客户最近工厂订单量增多，工人每天几乎要工作13个小时之久，同时工人们已经连续两个多月没有得到休息了，造成目前工厂的工人举行了大罢工，于是工厂决定放工人两天假，因此才造成货物的延期，希望客户可以谅解，并且给客户说， 工厂的工人很不容易， 工作时间长， 得到的工资却很少， 他们的生活很是不易。 2.做法二： 货物在QC的时候， 发现一部分质量并不合格，所以工厂决定重新做这一部分货物，虽然这会造成货物的延期，但是质量对于我们工厂来说很重要，我们不希望发给你质量差的物品， 从而对你的生意和名誉造成一定损失和伤害。虽然重新做这一批货物会对我们工厂带来一部分损失，但是我们作为一个诚信的工厂， 必须要对你的生意负责，因此我们一定要发给你高质量的产品，才可以换来你们的信任和长久的合作！ 3.做法三：告知客户， 货物的某一原材料出现了断货情况，使生产中断，因此会造成货物的延期，希望客户可以谅解，同时让客户放心，原材料可以在XX天之内有现货，货物交期不会延长太久。并且， 给客户说， 为了让他的货物尽快出货， 你每天都去车间查看订单进程状况，并且督促生产经理尽快把你的货物做好。还可以给客户说，老板很重视他的订单， 认为他是一个good client , 所以老板也会经常的督促经理尽快生产好他的货物！ 4.做法四， 实实在在告知客户，货物确实不能如期生产出，对客户说， 你感到很愧疚，辜负了客户对你的信任，虽然每天都跟踪他的单， 但是工厂的进度最近有点慢，因为工厂的工人有一部分要请假回家去收获庄稼，因为感到对他很愧疚,所以想从公司离职来道歉。（据自己的经验， 一般给客户说要离职，客户的语气会由强硬变软弱，安慰说没必要离职，然后就接着问货物到达会延期多久，当然也有个别客户听到我说离职， 会生气的说：OKay ,good luck to you !i will find someone else ! )5.做法五：告知客户， 自己工厂所在的地区，是工厂的聚集地， 很多工厂当然包括自家的工厂， 白天黑夜都要运行， 耗电量比较大，当地政府为了响应国家节约用电的号召，决定对工厂的用电量给予限制， 让工厂晚上十一点之后不再运行，因此就造成了生产进度的减慢，希望客户可以谅解。[收起]

大家来说说你们行业现在的外贸出口状况吧？[收起]

随着经济的发展，各国服务业在经济中的比重持续上升。上世纪８０年代以来，世界服务贸易增速是世界货物贸易的２倍，服务贸易占全球货物贸易总额的比重从上世纪７０年代初的不到１０％升至２０１２年的２３％。 技术贸易也成为国际贸易新热点。它在国际贸易总额和国际服务贸易总额中的比重从上世纪７０年代的１／３０和１／１０左右上升到目前的约１／２０和１／５，国际技术贸易市场正在形成并趋于成熟。 值得注意的是，世界贸易中电子商务从无到有，目前已经占到世界贸易的１０％左右。随着云计算技术的成熟与推广，电子商务正从原来的全程电子商务阶段进入智慧电子商务阶段。 研究指出，２００８年国际金融危机以来，国际直接投资出现波折，证券投资、国际借贷等间接投资地位回升，新兴经济体ｆｄｉ增长迅速，国际投资成为促进全球经济一体化的主动力。[收起]