请教外贸经验丰富的朋友几个问题

Leen1988
想请教几个问题,希望经验丰富点的朋友指点迷津。

(1)我目前在一家算是雨刮器工厂工作,但是发现工厂的状况非常糟糕,感觉车间都闲的快散架了。想问下,雨刮器的市场本应该是很大的一个市场,为什么我们公司表现却如此糟糕呢? 主要想知道的是,国内的其他雨刮器工厂运行的好吗?

(2)工厂这样运行我认为是一件非常危险的状态,如何才能改变这种困境呢? 我觉得我们公司就是一个拼凑起来的组织框架,但是都各自为政,貌似一个整体的目标都没有。老板也是基于什么考量,订单老是拖延,质量出错,而且貌似价格也是比较的高,很多老客户都不再下单了? 现在该怎么挽回那些老客户呢?

(3)办公室的氛围很压抑(老板娘迷信说开窗影响风水财运,所以这个办公室现在没有见过阳光了),我觉得办公室的同事逸了,似乎都没有斗志一样。该如何激发同事的热情呢?

(4)长此以往,这公司还有戏么?
2015-06-04 765阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您的提问。以下是我的建议:
1. 雨刮器市场确实很大,但是竞争也很激烈,除了产品质量和价格,还需要有营销和销售的策略。我建议您可以研究一下行业趋势和市场需求,并了解其他公司的成功经验和不足之处,以此来借鉴和改善您所在公司的状况。

2. 想改变困境需要整体协作和增加有效的管理措施,您可以建议老板进行员工培训和团队建设,以提高大家的专业技能和团队合作精神。同时,建议老板进行管理创新,优化流程和控制成本,并且提高服务质量以挽回老客户。

3. 激发同事的热情需要老板和领导层的协作和支持。您可以建议老板改善办公环境,增加员工福利和激励措施,同时提高员工参与度和组织关怀。这样可以增加员工归属感和工作满意度,从而提高工作效率和生产力。

4. 公司有没有戏,取决于老板和员工的共同努力和拼搏。但同时也需要考虑到市场需求和未来发展趋势。建议老板进行市场调研和战略规划,并根据实际情况做出相应的调整和改善。如果公司积极变革,提高综合实力和竞争力,还是有很大的机会获得成功的。
2023-06-06
追问:
  • Leen1988
    公司规模是越来越大了,但是销售额似乎越来越小了。现在主要是德国的股东在支撑这儿的日常运转。
    2015-06-05
  • Alice
    趁早离开
    2015-06-05
  • 秋风
    这公司做多少年了?销售亏损还是?
    2015-06-05
  • Lily01
    我个人的话,如果老板有封建迷信的话,我是不干的。说不定哪天还说你和他相克呢!
    2015-06-05
  • Daisy
    可以找老板提一下现在的状况
    2015-06-05
  • Janet.Lee
    这些问题不是一朝一日形成的,我觉得肯定先得要老板有问题意识,有改变现状的决心。不然,仅仅靠一个外贸业务员是难以改变这种情况的。
    2015-06-05
  • hugo.yela
    和我们公司的氛围有点像啊
    2015-06-04
  • Betty.Wang
    估计没戏啊 连工作的热情都没有 ,还有什么呢
    2015-06-04
相关问答
  • 小张出海
    发布1009
    等级:L5
    外贸人都是怎么成单的?
    和客户沟通有什么技巧嘛?
    0 1 3天前
  • 催全球
    发布1834
    等级:L7
    外贸人,你第一个自主开发的订单是怎么来的?
    通过哪种途径获得的呢?社媒?搜索引擎?海关数据?还是我不知道的方式呢,有什么经验可以分享下吗?
    0 0 2星期前
  • varun
    发布7
    等级:L0
    订单成交的本质原因
    你们会认真对待一个非发达地区新账号且第一次从中国进口的询盘吗? 好巧不巧,这样的机会被我抓住了。 对于从未有过进口经验的客户来说,找到一个他值得信赖的伙伴/供应商,是需要一定的时间去筛选的。 我是如何快速与客户建立联系,并获取信
    0 3 2星期前
  • shinwhite
    发布5
    等级:L0
    客户的代理两天换了5个货代。。
    太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
    0 5 3星期前
  • king5
    发布8
    等级:L0
    没有强硬的心理素质不适合做外贸
    我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。 所以,第一要素就是要钝
    0 7 4星期前
  • messi
    发布7
    等级:L0
    外贸工作经验心得
    我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。 外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了
    0 1 2025-02-25
  • MONEY.BACK
    发布7
    等级:L0
    当我问DeepSeek外贸问题 ~
    直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用 对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。 当然这几天一下子涌入的人太对了
    0 2 2025-02-25
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 2025-02-14
  • 紫薇
    发布47
    等级:L0
    适合外贸新人的3本书
    《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关
    1 2 2025-02-14
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • bernd.katzer
    发布6
    等级:L0
    如何快速成交订单
    刚结束假期的一周特别忙碌,还好忙碌是有正反馈的,比如上周1小时内成交了1个新客户,这也意味着,我的方法是对的。 最近我一直在思考我的业务跟进方式,如何能更高效地拿到结果?这里的“高效”并不是急于求成赚快钱,而且真正把做事的效率提上去,达
    0 8 2025-02-12
  • Jamesgang
    发布5
    等级:L0
    公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?
    最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。 所以,他是怎么做的呢? 后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话,他们
    0 4 2025-02-10
  • 邦小编
    发布743
    等级:L5
    新年开工后,你的订单如约而至了吗?
    开工已经快一周了,看到又不小邦友已拿到订单,谈谈开工后你所面对的市场环境怎么样?
    0 2 2025-02-10
  • Lena.Shim
    发布7
    等级:L0
    筛选后,再调教
    说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我
    0 2 2025-02-08
  • lijianwen
    发布4
    等级:L0
    搞钱必看|经济学纪录片
    作为一个打拼4年的外贸人,同时也是纪录片爱好者,我深知纪录片是获取知识的优质渠道。它凭借真实镜头,呈现现实规律,常常能让我们静下心思考 之前跟风看一部很火的国外综艺,本想从中找到和外贸相通的销售技巧等干货,结果大失所望。整部片全是夸张戏
    1 2 2025-02-07
  • Coral.Wang
    发布6
    等级:L0
    复盘|出货不顺总结
    1.运费亏损 ①当时我在给客户报运费时,我是查询阿里线上运费的,运费是足够的。但是发货后,却被平台告知要因为要原产地证书才能发货,但是我们没有。因此,我们只能改发货渠道,走线下快递,但是走线下快递运费不够,最终亏损100+元。 ②当时我
    0 2 2025-02-07
  • diego4
    发布9
    等级:L0
    工作复盘|外贸年初总结
    2025 上半年提升计划方向 1)业务方面: ① 时间分配:客户分层,不同客户要投入不同的时间和精力 ,摆脱非工作时间的懈怠。 ②新老客户开发:及时报RFQ,学习利用各种社媒开发新客户(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
    0 3 2025-02-07
  • 邦小编
    发布743
    等级:L5
    美国关税增加了,大家在谈订单时会有哪些不同策略?
    关税的增加,订单更难谈了,面对着问题,大家会有哪些谈判上的策略改变?
    0 2 2025-02-07
  • Julia.Li
    发布6
    等级:L0
    接待客户全流程
    1️⃣客户拜访前,需要准备 1.确定客户的信息,具体的到访时间、人数、天数和此次的来访目的,有关客户的具体信息 2.客户出发前一周,与客户确定达到的具体时间 A、是否需要提前申请公车接送、是否需要接机;如果不需要接机,要与客户确定机场(
    0 3 2025-02-06
  • 王生3
    发布8
    等级:L0
    开发非洲客户的一些感想
    初抵非洲,这片神秘大陆带给我的不仅是视觉上的震撼,更是心灵上的触动。在与非洲客户的初步交流,更让我深刻体会到,尽管文化背景各异,商业交流的核心始终围绕着价值与利益,和全世界的客户交流都是一样的,真诚与专业是赢得客户信任的基石,要深化合作关系
    0 2 2025-02-06