请教下： 我现在的公司是家外贸公司，以前一直在工厂做，现在来到外贸公司来反而不知道该如何开展工作了。请教下，外贸公司的话如何向新客户介绍公司？怎样开展工作效果比较好？ 我现在的工作是换行业，对公司的产品一点都不懂，经常听到同事讨论高柜高柜的出货，心里压力山大了。希望自己可以快速出点成绩来冲淡自己压抑的心情。[收起]

紧急求助：我们有个韩国人现在出货后不愿意付款，我们知道他提不到货，但是他可以进仓库验货吗？[收起]

我来这公司快5个月了，寄了三次样品，三次客人的反馈都说质量太菜了，没法在他们的市场销售。我这里还值得停留么？ 今年本来打算好好给他们做点优质的客户，我这三个客户两个是欧洲的，英国和瑞典，另一个是中东埃及的。中东那个本来也没有多大兴趣，可是英国的和瑞典的是两个非常优质的客户，我给他们寄了好多样品过去，但是他们都跟我说我们的质量不能满足他们的市场需求，之后就不在理我了。我现在是不是应该离开这家公司呢？ 我想知道这里的朋友在寄样品阶段会出大的质量问题吗？我几乎毕业后就在这家公司做外贸，不太清楚是不是很多公司有这种情况？ 请指教并给我一些建议吧。感激不尽！！！[收起]

各位好友，大家好， 请教一个问题：较小规模的公司能否和大公司建立合作关系？ 本人曾在我目前的公司做过一年多的外贸，后来有事离开了一年半，现在重新回来工作了。本公司是做汽车配件的，规模不大，产品也是靠采购的，但是最终能给客人提供的产品还是比较齐全的，价格嘛，相对其他公司而言要高点，但是相对客人而言，客人还是可以接受的。这是我们公司的现状了。 这次回来我希望自己可以为公司争取一些比较优质的，大型的国外客户。主要是针对欧洲国家的，比如意大利，英国，保加利亚等等我们产品很有市场的国家。但是发现目前公司的库里面的客人基本是一些中等或小型的资源，这不是我想要的目标客户。 我现在希望的客户是一些比较大型的批发商或进口商，但是在开发这些客户时，我的精开发信很少有客人会回复。一方面有可能是自己的邮件没有发送给正确的人，但是有一些我知道是发送给了正确的人，而且他们也有回执给我，但是都没有任何的回复，因此我想请教下大家： 针对这种大型的公司，我应该如何去做才能和对方的决策人员产生共同点？ 在精开发信中，应该如何体现自己公司的实力和合作意愿？ 此外，在跟进这些客户时，我应该注意哪些问题，或者说从哪些方面着手会让自己的邮件产生吸引力？ 应该给与客人什么样的信息才能让客人对我们感兴趣并最终合作呢？ 请有这方面经验的高手朋友们指点迷津，本人不胜感激！！！[收起]

想请教几个问题，希望经验丰富点的朋友指点迷津。 （1）我目前在一家算是雨刮器工厂工作，但是发现工厂的状况非常糟糕，感觉车间都闲的快散架了。想问下，雨刮器的市场本应该是很大的一个市场，为什么我们公司表现却如此糟糕呢？ 主要想知道的是，国内的其他雨刮器工厂运行的好吗？ （2）工厂这样运行我认为是一件非常危险的状态，如何才能改变这种困境呢？ 我觉得我们公司就是一个拼凑起来的组织框架，但是都各自为政，貌似一个整体的目标都没有。老板也是基于什么考量，订单老是拖延，质量出错，而且貌似价格也是比较的高，很多老客户都不再下单了？ 现在该怎么挽回那些老客户呢？ （3）办公室的氛围很压抑（老板娘迷信说开窗影响风水财运，所以这个办公室现在没有见过阳光了），我觉得办公室的同事逸了，似乎都没有斗志一样。该如何激发同事的热情呢？ （4）长此以往，这公司还有戏么？[收起]